“囤貨則抽得太快，不囤則周一沒貨買。”

這是一個煙齡十多年之久的老煙民，最近反復(fù)跟朋友吐槽的話，說的就是買煙。

朋友熱情給予了解決方案，讓他囤貨：

朋友再戰(zhàn)，讓他買點同價位的別的產(chǎn)品：

朋友又戰(zhàn)，讓他抽雪茄和電子煙：

朋友：

不過，這位煙民朋友的回應(yīng)還算典型。在口糧煙自吸上，煙民在習(xí)慣了一種類型的味道與吸食體驗后，很難再臨時做出改變。尤其是對于用抽煙提精力、用抽煙找靈感的腦力工作者而言，抽煙作為疲憊時的喚醒工具、靈感枯竭時的提取工具，一旦臨時換煙，就意味著需要重新調(diào)動身體機能去適應(yīng)，那么抽煙的功能就會發(fā)生損耗。

有人就會問了，煙草市場不是已經(jīng)很豐富了嗎？

確實，從全國市場、煙草行業(yè)整體的視角來看，當(dāng)下的煙草市場已經(jīng)得到了極大的豐富。無論是在價位、包裝、科技、味道、營銷布局上都可以說是百花齊放，甚至有供應(yīng)過剩、內(nèi)在損耗之問題。

但是如果從蝸居在一個城市一條街道的這位朋友的視角來看，他遇到的現(xiàn)象則是：每年12月全城全部卷煙缺貨。其他月份的周一則是煙酒店整體貨源不足，30元/包以下的煙大部分缺貨，20元/包以下的幾乎全部缺貨。而周一通常是上班族最為忙碌與勞累的日子，并沒有過多的精力去其他店里尋貨。再或者是他已經(jīng)在他附近的街道找到了，但搜尋無果。

因工作原因，小編多次前往省級以下的市場進行調(diào)研。總的說來，口糧煙缺貨是個普遍現(xiàn)象，只是各地缺貨的結(jié)構(gòu)和具體產(chǎn)品不一樣。比如在河北某縣城，18元及以下產(chǎn)品長期缺貨，唯有店老板的「熟人」才能買到。

煙草人如何才能擁有心儀的口糧煙？

首先，尋找兩三款同類價格、味道的卷煙產(chǎn)品作為替代品，在缺貨時候可滿足一二。

替代拼最好是本地市場上經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品。比如小編給朋友推薦的真龍（細支凌云）、真龍（起源）雖然與需求適配，但由于北方市場投放少，依舊很難買到。

其次，電子煙與卷煙產(chǎn)品并行。

相比卷煙產(chǎn)品，電子煙在使用上較少受到時空的限制，也不用高頻次購買，相對較為便利。

第三，在口糧煙有貨時囤貨。

如果煙民的自制力較差，可將卷煙放在有鎖的柜子里，平時將鑰匙交給家屬或朋友保管，或者直接讓不抽煙的朋友代為保管囤貨。

第四，最后則是消費結(jié)構(gòu)升級。

相對而言，結(jié)構(gòu)越高，產(chǎn)品貨源越足。

對品牌而言，缺貨是一種市場機會。

哪里有消費哪里就有市場，市場哪里有空間哪里就有品牌涌入。煙草品牌應(yīng)積極走訪、了解全國各地市場，找到市場消費與自家產(chǎn)品的對接點，利用信息差打入目標市場。

像上文提到的真龍（起源）在廣西市場熱銷多年，但在北方市場鋪貨較少，就是一種品牌與市場的信息差。品牌以為北方人不喜歡「起源」，真實情況是北方人需要但并不知道「起源」的存在。

在這方面，黃山品牌近兩年積極推進「皖煙出省」計劃，滿足省外人對「經(jīng)典皖煙」、「普皖」的消費需求，就是對各地市場的查漏補缺，是一種頗為正確的做法。