縱觀眼下我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，全面步入社會(huì)與職場(chǎng)的90代年輕人，正在成為消費(fèi)市場(chǎng)中無(wú)可爭(zhēng)議、亦無(wú)可取代的主流。隨著這一人群的收入、社會(huì)地位的不斷提升，其消費(fèi)觀念與行為將影響品牌與市場(chǎng)的發(fā)展。

各大媒體也出現(xiàn)了眾多關(guān)于年輕人喜好的分析，悅己主義、品質(zhì)優(yōu)先、顏值至上……

新時(shí)期，這些90后甚至00后年輕人出現(xiàn)了許多我們看似不太能理解的“消費(fèi)癮”，而這些小癖好，正昭示著品牌營(yíng)銷(xiāo)的新未來(lái)。

成分黨

關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)肌理

A：“買(mǎi)化妝品、護(hù)膚品時(shí)我喜歡研究里面的成分，看看哪些適合我，不會(huì)盲買(mǎi)”

近年來(lái)，美妝消費(fèi)中涌現(xiàn)出一批年輕的“成分黨”，他們對(duì)化妝品產(chǎn)品成分信息透明化的要求越來(lái)越高，并且擅長(zhǎng)通過(guò)研究產(chǎn)品成分與特點(diǎn)，做出最適合自身的消費(fèi)決策。

當(dāng)“愛(ài)鉆研”開(kāi)始成為90后一代的新消費(fèi)觀，如何理解這一觀念對(duì)年輕人群消費(fèi)需求、品類(lèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)行為的影響，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

近年來(lái)，煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)偏向于“脫實(shí)向虛”，更加注重品牌文化的輸出，其實(shí)對(duì)于年輕人而言，一句充滿文化韻味的廣告語(yǔ)也許并不能完全打動(dòng)他們，他們更加注重產(chǎn)品品質(zhì)背后的技術(shù)真相。因此，煙草品牌的營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)向務(wù)實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)方向傾斜，將晦澀難懂的技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為容易理解的消費(fèi)語(yǔ)言。

收藏癖

喜歡收集有趣的東西

B：“我小時(shí)候喜歡收集干脆面里的卡片，到現(xiàn)在收集一些好看的購(gòu)物紙袋，極富設(shè)計(jì)感的衣服吊牌，有意義的電影票根，各種杯子和書(shū)籍……”

一代人有一代人的收藏。其實(shí)年輕人對(duì)于收藏的范圍很廣泛，不止是泡泡瑪特這些潮玩，還有比如一些品牌聯(lián)名的款式、絕美的文創(chuàng)產(chǎn)品等等。我們?cè)趯?shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要善于捕捉這些愛(ài)好并應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)悉，玉溪（翡翠細(xì)支）創(chuàng)新瑞獸“盲盒”的煙包設(shè)計(jì)，開(kāi)啟煙包即可隨機(jī)獲取“青龍、貔貅、駿馬、玄鹿、白虎、仙鶴、麒麟、朱雀、鳳凰、吉象”十大神獸，包包有驚喜，處處有福瑞。這種形式既充滿中國(guó)傳統(tǒng)的文化韻味，又結(jié)合了充滿趣味性、時(shí)代感的盲盒模式，就可以激發(fā)年輕人的興趣。

人間玩家

更舍得為“體驗(yàn)”付費(fèi)

C：“我其實(shí)是個(gè)比較摳門(mén)的人，各種視頻會(huì)員從來(lái)不會(huì)開(kāi)，但是在一些充滿體驗(yàn)感的項(xiàng)目上就會(huì)放縱自己。”

其實(shí)年輕人的消費(fèi)觀不僅是多元的有時(shí)也是矛盾的，“摳門(mén)”與“大方”也都是相對(duì)概念，都要看花錢(qián)的具體項(xiàng)目。但是有一個(gè)共通之處，那就是對(duì)于年輕人而言，體驗(yàn)比物質(zhì)更重要，“曾經(jīng)擁有”的體驗(yàn)感比物品的恒久所有權(quán)更令他們心動(dòng)。

因此，卷煙產(chǎn)品要為消費(fèi)者帶來(lái)更多體驗(yàn)感。一方面在產(chǎn)品上，要有一些巧思，比如通過(guò)透明濾嘴、升溫變色濾嘴等增強(qiáng)體驗(yàn)感。另一方面在營(yíng)銷(xiāo)上，要在視、聽(tīng)、嗅等層面給與消費(fèi)者全面的、沉浸式的感官滋養(yǎng)，以營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者。

總之，這一代年輕消費(fèi)者是清醒的消費(fèi)決策者，各品牌要洞察年輕人的“小心思”，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面加以滿足，才能更好的走向年輕化。