“父輩的煙”是前幾年活躍于行業內的一個名詞,指代父輩、祖輩抽的煙,多意味著性價比、粗支、勁大。在近幾年在品類創新、新品爆棚的近幾年,“父輩的煙”逐漸隱匿于潮流中,為各式各樣的創新產品讓路,帶有離時代遠去的悲壯色彩。
在消費上升期,“父輩的煙”作為“老式”、“低廉”的指代,品牌想法設法撕掉標簽;如今消費復蘇與分化之下,“蹭老式消費”成新潮流,“父輩的煙”作為品質、性價比、時間嚴選、父輩嚴選的核心代表,重新回到潮流中心。
筆者猜測,“父輩的煙”市場小機遇即將出現。
“蹭老式消費”來了
想旅游就先搜索“夕陽紅”旅游團,跟著老年人的腳步探索四方;
想上興趣班就先去老年大學里考察;
想買菜就跟在老年人身后,待老人挑選砍價結束后趕緊來一句“我要和她一樣的”;
甚至是去老人吃飯的社區食堂,去老人為子女相親的場合找自己的有緣人……
在社交平臺上,越來越多的年輕人將自己的“蹭老式消費”經歷發布出來,并給予詳細的攻略指導,這引導了更多的年輕人去嘗試。
蹭老式消費,是年輕人在理性消費指導下的消費行為,代表了理性、追求性價比的新消費趨勢。老年人多經驗豐富、時間充裕,有著較多的時間來挑選物品,年輕人模仿他們的消費行為,也在一定程度上節約了時間和金錢。
需要注意的是,蹭老式消費不代表兩代人在審美、文化價值上的高度趨同性,只是代表了一致的追求性價比態度,以及年輕人對松弛感生活的向往。
“父輩的煙”迎來新潮流
在今年品質消費、蹭老式消費的潮流下,“父輩的煙”作為父輩嚴選、時間嚴選、耐用、品質的象征,再度迎來新生命。
“蹭老式消費”的到來,給了“父輩的煙”一個再度站在臺前的機會。不過煙草品牌若想抓住這波潮流,還有更多的事情要做。品牌要想做父輩的煙,就不能只做父輩的煙,要將其與品牌發展、市場趨勢看起。以筆者所見,“父輩的煙”或許是個短趨勢,但有志者可利用這股趨勢將個別單品送往更高的地方。
一方面,搭乘潮流,開展活動。“蹭老式消費”的核心是高性價比,而非低廉與復古式審美。品牌在致力于此潮流的年輕人高度活躍的地方附近的社區煙酒店、茶館、攤位等開展活動,降庫存,提銷量,提產品知名度,打開年輕人市場。
另一方面,以“父輩的煙”為名,趁勢豐富品系,提升結構。用新瓶裝舊酒,用新的品類、文化、包裝創意裝過去的“感覺”,使新舊產品同有表現機會,帶動品牌升級。
第三,老牌復出,重現經典。在快速變更的潮流下,人們大多會懷念從前,回憶過去。近年來行業內也有多個老牌復出的經典案例,如荷花、大重九、老巴奪等。有此謀略的品牌可趁勢布局,再造經典。
當前,中國傳統節日春節正步步接近,又將迎來一波禮贈和自吸消費的高峰。品牌將“父輩的煙”與同品系新品煙同時促銷,或可打一波溫情牌,沖刺銷量和知名度,為年末翹尾做貢獻。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察