有一天我正守店，三個小伙子走了進(jìn)來，穿著都很光鮮華麗。其中有一個年輕人就說：“老板，給我拿三條軟九五。”

軟九五的全稱叫九五至尊軟盒，這是一款高檔煙。我二話不說就從柜臺下面扒出了三條，放在他三人面前。小伙子臉騰地就紅了。說：“今天沒帶足錢，先隨便拿兩盒別的牌子抽抽，以后再來拿九五。”

我不想讓他覺得太難堪，假裝沒看到他的尷尬表情，按照他的要求，把兩盒單價不到二十元的低檔煙，交給了他。然后掃碼走人。

賣了十幾年煙，年輕人的心思我還是明白的。好勝心強(qiáng)，愛面子。本身收入有限，還想裝大款。他本以為我這個偏僻小店不會有名貴香煙，豈不知這種煙我家還不止三條，拿出五七條都不成問題。也正巧那個時候，九五大放量，如果不訂，不管從條數(shù)和金額方面都對檔級有影響，所以一般戶都會先拿著放手里再說，能不能賣出去走一步看一步。顧客到稍微像樣的店里，都能很輕易地買到，也不是就我有。

買煙需要量力而行。俗話說，吃喝亮家底，不要打腫臉充胖子，不提倡超過自身經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行消費。買煙如此，其他方面也一樣。

與此相反的是那些非常節(jié)儉的顧客。這類群體的特征是：家庭收入非常不錯，但是個人消費一貫從儉。

有個老顧客，年齡在三十四五歲左右，開個電器店，經(jīng)常做些上門安裝修理的活。老婆漂亮，兒子懂事乖巧。可能是很珍惜目前幸福生活的緣故，盡管他每天收入非常不錯，抽單價二三十的煙不成問題，但是每次來買煙只買十元左右的，沒有特殊情況，很少突破。我和他開玩笑說：賺了那么多錢，也該提高一下生活檔次了，你這樣條件的年輕人，誰還抽十元煙。他笑笑說：我就抽這個投口，習(xí)慣了。我知道他說的是假話，這種假源于對家庭的責(zé)任感，是愛的力量讓他一直節(jié)儉并且自律。對這樣的顧客我很尊敬，不僅是因為他是我的顧客，還因為他給我走好今后人生路帶來了有益的啟示。

這樣的人不是少數(shù)，勤勞節(jié)儉本來就是中華民族的美德，普通百姓只要有點積蓄哪個不是這樣積攢下來的。

對我有同樣教益的顧客還真有幸遇到不少。有個顧客我只是面熟，姓甚名誰一概不知。一回生二回熟，就開始賒欠。別的顧客賒欠我很反感，但是他賒欠我就沒有這種感覺。

我推測這人家庭收入應(yīng)該還可以，小兩口都打工，女的在本地干，男的在臨縣開發(fā)區(qū)做活。一個孩子上小學(xué)。

男的每天早晨六點多就出發(fā)了，晚上六點多才回來，多數(shù)時候他回來時我們都吃過晚飯了。

他賒的都是低檔煙，十元以內(nèi)的；也不是天天賒，隔一段時間賒一回那種。

當(dāng)今社會只要有手機(jī)不帶現(xiàn)金也能走遍天下，前提是手機(jī)里也要有錢。

所以賒了幾回，我基本可以給他畫像了。一個三十多歲的壯勞力，老實本分，早出晚歸，而且是出的苦力——我從他工作服上的臟漬可以判斷出來——賺的錢不會少。而且他上班的地方工資發(fā)放及時，沒有過拖欠。這個我也了解，因為周邊在那干活的不少。

這么說，結(jié)論就來了：每月的工資可能都準(zhǔn)時交給老婆管理了，他需要花錢的時候就去申請，所以才會有口袋和手機(jī)偶爾缺錢的情況發(fā)生。

這么做可能有他自己的目的，把錢攢起來，留作大用。比如買車，比如買房，比如留著作孩子讀大學(xué)的費用。

所以每次見他拖著疲憊的身軀來賒欠，我都沒有給不好的臉色或者說難聽的話。他和我的孩子年齡差不多，他的責(zé)任感和無怨無悔的付出顯然高于同齡人。與年齡不相稱的早熟讓我心生很多感慨。

但是凡事不能太過，走向極端也不好。有個熟客，五十多歲，老家有房子，本地街上有門面，市區(qū)一次性全款買了三套商品房。這種條件碾壓全鎮(zhèn)百分之八十家庭完全不成問題。經(jīng)濟(jì)條件可謂十分優(yōu)越。

他每次來買煙都是挑最低檔次。和他條件不相上下的，別人都抽二十元左右的了，他還是抽五元煙。后來五元的價格沒有了，才被迫追價。身上衣服一直都是老一套，也不整潔。節(jié)儉固然是好事，對自己太苛刻也沒有必要。有一次來買個一元錢的打火機(jī)，都用了三四天了，還拿來調(diào)換，說是氣不足。要是換了別人，即使真的質(zhì)量有問題，都用了好久了，也不好意思來找麻煩。一則金額太小，二則買當(dāng)時也經(jīng)其親自檢驗合格了，三則用了一段時間了，到底氣怎么沒有的是件說不清道不明的事。當(dāng)時感覺這種人無趣得很，也就沒多說，直接重新拿了一個給他。雖然這么有錢，老婆一直看不起他，可能也緣于這種處事風(fēng)格。后來發(fā)生了很多不可言傳的故事，想必我不說大家也能猜出幾分。

一個人對家庭和生活的態(tài)度，總會在與別人交往過程中體現(xiàn)出來，卷煙交易只是其中的一個縮影。一個人抽什么價位的煙并不重要，正確的人生觀才是魅力所在。所以，我一直很尊重那些抽高檔煙的財神爺，但在內(nèi)心更對那些負(fù)重前行的奮斗者充滿敬意。零售人做生意積累的財富中，就有這些精神財富的影子。有了富足的精神世界，生意才會越做越旺。