每到元旦、春節之際，卷煙工業、商業、零售戶就開始了一連貫的動作。其主要目的是聚焦零售客戶需求、營銷服務、盈利提升、志愿幫扶等工作重點，以盡可能釋放元春市場卷煙營銷的全新活力。

比如成立市場調研組，針對不同地理位置、商圈類型、經營業態和經營檔級的零售戶進行入戶走訪調研，為節日期間市場開發提供依據；

又如幫助客戶張貼節日門店促銷宣傳、指導節日營銷陳列、裝扮節日元素飾品等措施，營造年味氛圍；

再如通過日常客戶拜訪及市場調研時機，真實了解困難零售戶的日常生活、身體狀況、店鋪經營等信息，針對不同客戶的實際情況制定“量身化、親情式”營銷幫扶策略。

2024年的元春市場，或將成為卷煙“節禮消費”的爆發。為什么這么說呢？

——賀歲是常態。

對于歷年元旦、春節節點的臨近，消費者的情緒都會較平常升溫，春節期可以說一直以來都是消費的“黃金期”。

在這一階段，一些品牌會自然而然籌劃和儲備一款貨一系列紀念款產品、節日海報，進行傳播造勢。這已經是每年卷煙品牌的常態化動作。

——“K”型消費已經出現

這種消費狀態，對于高凈值人群來說，是滿滿的幸福感，對于普通工薪族來說，是精打細算。

具體來講，高凈值消費群體更愿意為情緒價值買單，對于美好生活的向往會帶來非常好的消費激發。而更多工薪群體，則是在理性消費的同時，進一步規劃生活的節奏，能不買的不買，能少買的少買。因此，物美價廉的心價比依舊很受歡迎。

但是，不論是高凈值人群還是更多普通人，他們在元春到來的時候，都會到達一個情緒滿格的狀態，一年的拼搏，讓他們想要慢下來，回歸生活、回到親朋好友之間，體會生活的真諦。

這就推動了禮贈消費回歸，消費者越發強的社交迫切感、身份配得感、價值共鳴感，都推動著街里市場的蓬勃發展。

——已有品牌率先布局節禮市場

從品牌的當下發展來看，處于繼續分化、審慎樂觀的狀態。一方面，坐穩普一類，以創新兜好下限；另一方面，賦予節禮文化以高端價值，做高端高價儲備，拉高品牌創新發展的上限。

2024年將有望成為“節禮”大年——目前已經有多個品牌涉足節禮營銷。比如玉溪翡翠的“逢年過節送翡翠”“一品翡翠中國禮”，又如貴煙的“禮成千年，香傳天下”，這些都是緊跟節禮趨勢的率先布局。

進入2024年，消費進一步轉型，留給各品牌的發展機會更加多樣，品牌接下來保持節禮消費的活躍度，非常重要。

那么，節禮消費如何拉高上限？

不妨從這幾方面進行嘗試：人群上，進一步錨定“高凈值人群”，這幫人的可開發潛力更大；營銷上，定制禮盒不能少；文化上，進一步豐富節日營銷的文化觸點，激發雙向情感鏈接；情緒價值上，短期戰術+長期戰略，關注節日之外的品牌資產沉淀；同時，中式內涵也是一個重要內容，節日內涵外延，千禧一代賦能傳統文化，也是一種趨勢。