“不是北歐去不起，而是哈爾濱更有性價比。”

“不是羽絨服買不起,而是軍大衣更有性價比”。

“不是保時捷消費不起，而是共享單車更有性價比。”

近段時間，“不是，而是……更有性價比”這一句式的熱度愈發(fā)高漲。在腔腔看來，這恰恰委婉地展現(xiàn)了一種正在流行的消費觀。回首從前，小編購物也曾動輒豪擲幾千，到如今三思而后行，再三咬牙只為購買一個百元單品。

正是因為像小編一般的普通人越來越有意識的“節(jié)衣縮食”，不再迷信大牌，而是轉而擁抱“平替”，所以，曾經(jīng)被遺忘的軍大衣，今年爆火刷屏。曾經(jīng)被不屑的拼多多，今年市值一度超過了阿里。

那么原因何在？

據(jù)權威媒體分析，一方面，很多普通人的收入確實有所下滑，畢竟經(jīng)濟基礎決定上層建筑，用于消費的金額當然會被縮減；

另一方面，奉行“極簡生活”的人越來越多。從迷信大牌LOGO到對品牌溢價祛魅，從盒馬生鮮、山姆會員店到樓下小賣部、小區(qū)菜市場，從打車上班到公交通勤，很多人發(fā)現(xiàn)，清除不必要的物欲，掙脫消費主義的驅使，反而可以更誠實地面對自己的需求。

簡而言之，當代的消費者既要物美，也要價廉。

所以，平替時代，既是因為宏觀環(huán)境正在漸變的例證，也是一種自然而然的針對生活方式的變革，更是一種人們調(diào)節(jié)自我與外物關系的努力。

其實，早在幾年前，平替之風就初見端倪。大概在2020年前后，那些原本就很暢銷的四、五類煙變得更加緊俏，出現(xiàn)“低端煙一煙難求”的景象。很多零售戶都認為低端煙供不應求的局面會持續(xù)很長時間。

除了官方因素之外，諸多消費者也在大量囤積和搶購四、五類煙。在小編看來，這股搶購熱潮在一定程度上也反映了消費者認可平替消費理念。畢竟在一部分消費者心中，卷煙的高中低檔次并沒有太大影響，只作提神解乏之用，“價廉”這一因素就至關重要。

但是在另一部分消費者心中，卷煙消費降檔既然已成事實，那肯定會選擇吸味更好、更符合自己口味偏好的產(chǎn)品，這也是眾多大單品在市場競爭中地位更加穩(wěn)固、擁躉更加堅定的重要原因。

那么，難道平替時代要回歸之前“低價競爭”為主旋律嗎？不。平替的底層邏輯不在于“平”，而在于“替”。

各品牌不是要單純降低價格，返回低端價格戰(zhàn)，而是升級性價比，滿足今天更理性的消費者的種種需求，用性價比高的產(chǎn)品“替”代性價比低的產(chǎn)品，才是平替時代題中應有之義。