長期以來，小鎮青年在卷煙消費上呈兩極分化狀態，一方是低結構卷煙，15元以下的產品不分品牌皆有市場，一方是高結構產品，50元以上的產品有著相對固定的群體和銷量。這也是過去較長一段時間內小鎮社交用煙的消費狀態。

如今，消費升級與社交場景熱潮一并來到小鎮，為本地社交市場帶來了新的消費理念和消費結構。

小鎮青年，有社交需求

網上長期有一個討論：大城市8000元月收入vs十八線的4000元月收入，哪個生活會更舒服？毋庸置疑，多數人選擇了后者。

近十年的社會進程，就是一個大城市驅魅、小城市優越性體現的過程。近幾年，小城市以較低的房價、寬松的馬路、相對少的人口、冰冷高樓的缺失、熟悉的生長環境，吸引了年輕人返鄉。并且近幾年年輕人紛紛躺平，追求松弛生活，排斥“996”，小鎮更契合這一理念。

相對有錢有閑，身邊是從小一起成長的朋友、同學，騎個小電驢就能到的距離，讓小鎮青年的社交需求比較好容易滿足。再加上從大城市回流的年輕人，曾經培養的精致消費習慣還會在小鎮中延續，這部分人也有社交需求。

另外，新興社交內容如飛盤、劇本殺、citywalk、圍爐煮茶、咖啡奶茶快飲、貓咖擼貓等傳遞傳導到小鎮上，豐富了他們的社交方式。

不過，小鎮因工作機會、收入水平有限，社交用煙在頻次和價格上有所限制。

總的來說，小鎮青年有社交需求，也有一些能力去滿足。

小鎮青年的社交煙

小鎮青年對社交煙的要求，總的來說可以概括為精致、潮流、知名度高、中高端價格。

相對大城市“擺脫服美役”“上班惡心穿搭”的逆向審美潮流而言，小鎮青年更追求精致、時尚的儀表，認為這是禮貌、有錢的表現。在社交卷煙上，他們同樣要求精致、潮流。

精致即符合個人或圈層審美，而非外界眼光；潮流和知名度高，即有意見領袖的推薦、有口口相傳的背景，或者在網絡視頻中爆火；中高端價格，即價格在30元、50元、60元三個價格檔位上，高于日常消費水平，基本是平時一頓飯價格的三倍到四倍。

以河北邢臺地區的小鎮為例，大眾口糧煙消費是鉆石（玫瑰紫）、“硬白沙”“硬雙喜”等，社交用煙基本是“硬荷花”、“炫赫門”、“硬中華”，少數群體會用“雨花石”“天葉”。

小鎮青年社交用煙場景分析

小鎮青年的社交圍繞朋友社交、同學社交、“辦事兒”社交、相親社交、商務社交幾種進行。

朋友社交、同學社交的用煙更注重產品味道和性價比，“辦事兒”社交追求大品牌，相親社交追求相對較高的價格和喜慶元素，商務社交注重產品文化的商務特質。

意欲提前占位小鎮社交煙的品牌，除了借助意見領袖、視頻號做好宣傳工作外，還有一個重要方式是線下體驗空間的開發，做好在地化工作。

比如，在城鎮核心位置建立大型終端，店內設置精致的社交空間，讓有社交需求的人可以直接在店內完成，或將店外表打造成附近的風向標、地標。近幾年，肯德基、麥當勞、奈雪的茶、瑞幸等紛紛落地小鎮市場，皆是在線下空間打造上下了功夫，且反饋效果不錯。

隨著城市化進程的加速，政策的傾斜，小鎮市場的消費潛力還未充分挖掘。社交用煙的未來，前景廣闊。