近日，小編在南京走訪了十余家煙酒店，并且發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的現(xiàn)象：口糧煙整體進(jìn)入大漲價(jià)階段。

在南京站附近的百姓便利店，小編詢問了下店里的經(jīng)營情況。值班的售貨員告訴腔腔，“目前口糧煙價(jià)格上揚(yáng)趨勢(shì)明顯，而且還有繼續(xù)上漲的可能。”

比如，南京（十二釵烤煙型）的零售價(jià)是29元/包，黃鶴樓（軟藍(lán)）的零售價(jià)是21元/包，黃金葉（商鼎中支）的零售價(jià)是21元/包，利群（軟長嘴）零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到38元/包……產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格要比指導(dǎo)價(jià)高出2—3元/包。

而且，由于該店距離南京站較近，且附近有多家快捷酒店供商旅人群居住，導(dǎo)致該店的口糧煙普遍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！敖酉聛砜赡苓€要漲價(jià)，現(xiàn)在煙根本不夠賣”，店里的值班員告訴小編。

當(dāng)小編來到江寧區(qū)，這里的煙酒店銷售情況要更具有特色。由于當(dāng)?shù)赜胁簧倩剡w人群，所以卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，同時(shí)帶動(dòng)高端煙的大單品產(chǎn)生溢價(jià)。比如南京（雨花石）實(shí)際零售價(jià)是55元/包，黃金葉（天香細(xì)支）零售價(jià)在56—57元/包，中華（雙中支）零售價(jià)在72元/包左右。

不過，由于不同煙酒店地理區(qū)位和經(jīng)營狀態(tài)的不同，產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)較為明顯。比如，某些門店中華（雙中支）零售價(jià)僅有65元/包，黃鶴樓（視窗）的零售價(jià)大部分在45元/包左右，部分門店可能高達(dá)50元/包，充分體現(xiàn)了消費(fèi)強(qiáng)分化之下的卷煙銷售的差異性。

對(duì)此，當(dāng)?shù)亓闶蹜舯硎?#xff0c;今年卷煙消費(fèi)分化的情況更加嚴(yán)重，表現(xiàn)也千差萬別。卷煙銷售價(jià)格，首要看門店的地理位置，其次看門店的客戶資源，第三才是看產(chǎn)品本身的價(jià)值?？诩Z煙價(jià)格上漲是普遍現(xiàn)象，但高端煙價(jià)格分化就是千差萬別了。

零售戶建議，卷煙投放要有區(qū)隔性和針對(duì)性。不僅要看門店等級(jí)，還要看地理區(qū)位，看客戶資源，看動(dòng)銷能力。把高端煙、高價(jià)煙交給有大客戶資源、地理區(qū)位優(yōu)的門店去培育，對(duì)于普通終端要強(qiáng)化中低端產(chǎn)品供給，強(qiáng)化口糧煙供應(yīng)。

唯有如此，才能充分發(fā)揮各種不同類型煙酒店的作用，保障卷煙供給，恢復(fù)市場狀態(tài)，提升盈利能力和水平。

一季度就要結(jié)束了，你那里的卷煙銷售情況怎么樣呢？