五一假期，筆者因為種種事務，回老家、婚宴和看望老師同學等等原因，先后去了省城、地級市、縣城和鄉鎮，發現這四個不同地域里的煙草江湖，還是值得說一說的。

一、省市縣鄉總體情況

雖然居于一省之內，由于經濟發展狀況和地理位置等等的特殊性，使得省市縣鄉這四個不同地域里的煙草狀況有許多相通，也還有許多的個性化表達和不同點。

1.煙草品牌。論起來，在煙草品牌在不同地域的表現上，我們發現這樣一個基本規律，就是從上往下有一種導引效應和示范引領作用。以市級區域為出發點，就是大品牌帶動、品牌呈現多元化發展。往下走，就是中等及省內卷煙品牌。到了縣鄉市場和區域，就完全是本省的中等以下的品牌牢牢占據市場。而且傾向特別明顯，只要是過個事，都是省內品牌優先，甚至是獨霸江湖。

2.煙草價位。以20元價位為分水嶺，往上就是地級市和省城的集中消費區間和價位。往下，就是縣鄉市場的扎堆集中分區。縣城在這其中就是一個明顯的區域，受省城和地級市的影響很大，到了縣城和鄉鎮，就完全是另外一種景象了。本省的煙，15元價位的煙草品牌，就是絕對的過事的主力品牌和價位選擇。高不到哪里去，也不會低到哪里去。5元錢的價差，就是一種基本盤了。

3.煙草受眾。在吸煙的人群中，省城的表現尤其抓得緊抓得嚴，體現了嚴管的現實。走到哪里都能看見戴著紅袖標的控煙員在巡查在勸導，酒店和大堂、公眾場所很少見吸煙的人影。延伸到往下的區域，體現在抓和管上越來越松弛，呈現一個逐級下降的態勢。縣鄉市場上，管的人和吸煙的人都相互認識，誰也懶得說，小飯館和小酒店，都有很明顯的公眾場合吸煙現象。

4.煙草表現。對于地級市場來說，延伸下來的煙草品牌、價位和人群受眾，都會在基本面和展現力上有差異。直白一點說，就是這一級市場下完全由煙草公司投放，投放什么多，就能體現和決定某一個品牌的影響力大小。不同的市域市場里，往往是各種品牌交織、白熱化，也能發現煙草品牌的專有影響力大小了。煙草廠家的市場角逐，也會集中體現在這一個層面上。

5.煙草宣傳。這里說的宣傳主要是禁控煙方面。目前來看，還是以衛健系統和醫院為主，也會有城市文明創建等等的有形宣傳。從上往下，還需要整合和立體形成這方面的力量，形成統一的社會性影響和政府主導、民間力量為輔的禁控煙宣傳思路和現實。這件事，必須做好做實才會有更大影響力。

6.煙草共識。吸煙有害健康，已經是深入人心的事情。但現實中，需要煙草烘托氣氛、捧場禮儀的現象還是比比皆是，亟需在煙草日益增長的經濟展現力和社會共識之間呈現出不同表現，給大家提供一種可替代性的選擇方案和現實不同選擇為好。

二、省市縣鄉煙草江湖

不同的市場和區域里，煙草的江湖還是有許多的不一樣的現實表現。對于省市縣鄉的煙草江湖，我們看得懂還需要有實際行動力。

1.供給矛盾。在供給問題上，大家的反應是一致的，那就是現在的煙草市場已經完全是一邊倒。煙草公司供應什么，市場上就流行什么，新品很難推出轉型成為新的市場力量。供給不足、到貨不足，不夠賣，手中沒有多余的煙，已經是這四級市場上比較一致的看法和現實。計劃供應、計劃壟斷，在國家力量和行為面前，零售店比普通民眾反應更為明顯和強烈。省城市場和地級市市場，香煙品種品類選額余地大，縣鄉市場就會受到擠壓。

2.限制現實。一邊是多少都不夠賣，一邊是限制，讓普通民眾幾乎一邊倒的反映，我們煙民該去哪里吸煙。省城區域吸煙的場所很少，衛生間已經成為煙民的首選和不得不為之的場所了。沒地方去，走到哪里都不讓吸煙，這受限制的現實里，讓煙民很是頭疼。許多煙民會說，都不敢去省城了，去了吸煙的人都會受不了。言下之意，縣鄉市場吸煙，還是有許多空間表現的。一邊限制，一邊發展，相互矛盾的問題，其實需要化解的就是繼續往前走，在發展中解決問題。

3.文明吸煙。具體而言，文明吸煙現象也是逐級下降的，反之就是越大的地方，經濟發展和文明吸煙基本上是相互促進的。政府主導和文明程度越高，省城和地級市場的文明吸煙程度遠遠高于縣鄉市場。一家過事，在不同的區域里，買的煙和花的錢，往上走反而少，越往下反而成為一種招牌和影響力，用的煙少也會受到大家的不解。如此看來，縣鄉市場的吸煙人群和吸煙力量還在壯大，這也是在現實中需要化解的事情了。

4.品牌影響。各大主流煙草廠家，在省會城市的受歡迎程度，就是一個煙草品牌在本省的影響力大小。中華煙、芙蓉王，在這里的市場受歡迎的程度，在高端品牌市場，比本省煙草的品牌更受歡迎。煙草大市場在這里的市場是到位的，也是有現實表現的。大家都認可，過事都選擇，在這樣的潮流之下，吸煙的人、過事的主家和幫忙的人群，都會在吸煙的品牌選擇上呈現出一致性。從上到下，從下到上，這一點是比較一致的明顯表達。

5.價位因素。不同的區域，在吸煙的價位上表現明顯。省城細支煙多，價位集中在25元以上的區間。地級市場較為分散，價位集中在20元以上的區間。縣級市場普通煙多，價位集中在15元以上的區間。鄉鎮市場的本省品牌是首選，價位集中在15元以下的區間。這樣的一個分門別類的區間，其實代表和反映了經濟發展狀況和消費區間的差異化。另外一方面，也是給煙草公司投放煙草制品提供了一種現實之選，分區域、分品牌、分人群實行差異化投放，更為有效和有明顯作用。

6.習慣表現。人的習慣性行為和煙民的固有吸煙習慣，在吸煙的人和用煙的人面前，表現的很明確而且有指向性。越往上走，人們的消費觀念和消費行為，突出的是多元化和差異性更大。越往下走，人們的吸煙選擇和固有觀念更為強烈，習慣行為成了一道拆不去的籬笆墻。縣鄉市場的煙民，只喜歡本地產的煙草品牌，價位也是稍有波動，都會招致煙民在各種線上線下的吐槽、不滿和不理解。適應習慣，引導習慣，走出習慣，應該是有路子可走的。

三、省市縣鄉不同表征

有相通的地方，更多的是差異化和不同表現。在這四個不同的市場主體和表現區域里，表征不同，就是獨特的。

1.經濟狀況決定了消費區間的不同表征。經濟發達和欠發達，經濟高速發展和經濟維持低位，都是煙草消費直接的后果和選擇。這樣的表征，是有意義的不可忽視的正向選擇。

2.消費習慣差異給煙草市場帶來多樣化。住在什么地域，就會受到消費人群的消費習慣帶來的直接影響。這種影響是巨大的，帶有慣性的。也不可一概否認。

3.過事辦事的不同思維讓煙草選擇不同。在什么地域，就會在過事辦事方面被直接貼上現實的標簽。思維和習慣是關聯的，這也會產生不可避免的影響。

4.城市化帶來的影響是積極明顯和豐富。城市化的積極影響和作用下，消費的觀念和現實里，人們的煙草消費選擇會趨于豐富多元化。這是必然的現實。

5.流動性和人群細分給煙草市場現實性。流動性人群的差異和人群的細分，在不同地域里，呈現出不一樣的煙草市場局面。這是煙草市場的現實因素。

6.市場供給變化的不同分區和人群選擇。受到煙草市場的供給和主流影響帶動，煙草供給在緊縮和消費的極大性上不同不一樣，給現實的選擇提供了多樣性。

四、省市縣鄉注意事項

在這四個不同的地域市場里，煙草消費人群和市場表現還需要注意以下事項。

1.強化供給導引和指向。省市縣鄉市場的煙草表現，有積極的意義，也會有負面的影響。煙草公司必須強化供給導引和指向性，給市場監管和供給提供正向積極意義。這是必須做的工作。

2.講藝術投放煙草市場。哪里需要什么，哪里消費旺盛，都需要在具體的市場上分析和歸納總結。講求藝術投放和市場對接，不折不扣以市場為導向，在藝術投放上下足功夫，給消費者提供優質服務。

3.強調不同市場的作用。這四個不同市場，其實就是基本的煙草市場表現。我們需要強調不同市場不同表現，也需要在不同中尋找商機和積極培育市場。一個都不能少，就是這樣的。

4.禁控煙需要更大力量。尤其在縣鄉市場，更需要加大力度，展現積極力量，培育文明吸煙新風尚，給煙民和非煙民提供真實的市場空間和生活氛圍。這需要全社會整體發力。

5.在限制中和發展同步。煙草是受限制的行業，煙草也需要發展，這是當前形勢的使然和必須。我們希望看到的，就是煙草在這四個市場的積極正向作用發揮。講到位，講清危害，還需要培育和發展，為國家高質量發展提供綜合貢獻度。

煙草的省市縣鄉市場，表現出來的就是不同的差異化的市場空間和格局。我們從中發現商機，也需要掌控格局和打開市場活力，為消費者提供優質服務和發展現實活力。注重發現，注重解決問題，注重發展空間，這就是我們必須做好做實的工作。

煙草的江湖，在這四個市場里，都是不同的表現，我們希望看到的，就是豐滿的立體的市場表現和消費作用的引導，給市場和消費氛圍增添一抹煙香的力量。