論地位，小龍蝦魅力無遠(yuǎn)弗屆，南北通吃，可謂中華美食圖鑒一員猛將。不管是微信還是微博，有小龍蝦出現(xiàn)的地方，總是評論數(shù)、點贊數(shù)、飯局不斷。在所有菜品里，小龍蝦的推薦值(NPS)高達74%，位居首位，其次是燒烤和魯菜。

大家為什么這么熱愛小龍蝦？

大概可總結(jié)為兩方面：好吃多磨，剝起來很費勁的小龍蝦，反而激發(fā)了我們的“征服”欲望，讓原本美味的食物更上一層樓；其次，社交高效。小龍蝦是很好的下酒菜，吃龍蝦的時候兩手油膩又不玩手機，被迫形成了高效的面對面社交場景。

不知不覺中，我們已經(jīng)將這種飲食文化扎根在無形的社交場景中。

不得不說，小龍蝦正在成為“新表達”載體——

當(dāng)奔馳都借勢小龍蝦，推出創(chuàng)意海報；當(dāng)加多寶牽手小龍蝦，僅在盱眙，就已經(jīng)完成了全年任務(wù)！可見小龍蝦除了美味之外，背后凝聚的“消費情懷”實際大有文章可做。

卷煙+小龍蝦，激活怎樣的社交價值？

同樣，具有社交屬性的卷煙在精神訴求上和小龍蝦有不謀而合的相似點，不妨也可以緊抓“吃蝦群眾”，利用社交場景下的產(chǎn)業(yè)鏈，與品牌小龍蝦合作，來豐富增加消費者認(rèn)知。

從口感上關(guān)聯(lián)：

對于卷煙品牌而言，在營銷推廣中，就要充分的研究一個產(chǎn)品的屬性特點與所蘊含的社交價值。吃麻辣小龍蝦會上火，是消費者最大的痛點，而中和麻辣的茶香味爆珠、薄荷味爆珠、清甜香爆珠卷煙最為合適。當(dāng)麻麻辣辣的小龍蝦入口后，再點燃一支醇和又清爽的煙，內(nèi)心無疑十分滿足。

基于此，在此類社交營銷策劃中同樣要有“占位”的思維，一個標(biāo)志性的活動對品牌的長期發(fā)展很重要，這一點也參考雙喜近幾來持續(xù)舉辦的圈層IP活動“滋味空間”，通過對不同圈層的持續(xù)滲透，讓生活有滋有味這一理念成為共識。不妨以小龍蝦經(jīng)濟為載體，將卷煙+吃蝦場景進行豐富演繹，進而通過味覺關(guān)聯(lián)，逐漸形成大眾消費的熱點話題。

從場景上代入：

社交營銷不僅僅局限于消費場景，還要深入到目標(biāo)消費群的生活場景中去，在這些場景中與他們進行溝通，把產(chǎn)品植入進去，才能做到潤物細(xì)無聲，甚至可以用游戲化的思維去設(shè)計營銷活動。

除了線下江蘇、安徽、湖北的三大小龍蝦節(jié)，線上也可以同步打通，設(shè)置吃龍蝦，品好煙的主題游戲，配合完成線下“美食美味特色沙龍”，憑借“蝦粉“超強的口碑傳播力，別徑奇道，真正走入尋常百姓家。

從情緒上引導(dǎo)：

《2023青年消費調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價值消費，年輕的消費者對精神消費的重視程度更高，而從情緒濃度、文化滋養(yǎng)和自我充實三個維度，消費者開始為自己創(chuàng)設(shè)精神悅己的世界。例如，從吃小龍蝦帶來的輕松、愜意社交感受，引導(dǎo)到卷煙品牌的舒適性，也就是除掉產(chǎn)品功能好用之外，產(chǎn)品有情緒激勵、新體驗以及顏值和文化等都是非常重要的因素。

應(yīng)該說，以社交為驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠讓終端消費者產(chǎn)生惺惺相惜的情感共鳴，依托社交關(guān)系實現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣，將是未來產(chǎn)品發(fā)展的新形態(tài)，更是以用戶體驗為中心的服務(wù)升級。