今年一季度，消費分化持續加劇，給行業和終端運營帶來了巨大挑戰。顯而易見的消費轉型，不僅打破了傳統的發展模式、品牌格局，同時也在催生一系列新生事物，推動高質量發展向新的目標前進。

那么，愈演愈烈的消費轉型，究竟在“轉”什么？我們又該如何應對這一發展態勢？

01、消費轉型是在轉模式

自2018年以來，行業從“規模擴張”進入到“結構優化”階段，高質量發展的驅動力變了，品牌發展的模式必然要發生轉變。

2018—2022年的經濟發展動能主要依靠結構提升發展帶動，在社會經濟承壓發展之下，高質量發展的動能則要依靠普一類的規模擴張和中低端產品的結構置換來帶動。

不同發展階段的重心則各有不同，需要行業轉化發展模式，讓更多的消費者共享行業高質量發展的成果。

02、消費轉型是在轉核心

以往行業發展是以產品為中心，通過細分品類的創新發展滿足消費者的多元化、個性化需求。

如今，正在向以消費者為中心轉變。一款產品既要通過持續不斷地技術創新，為消費者帶來“輕松、舒適、滿足”的感官體驗，又要為消費者帶來輕松愉悅的情緒價值，給予消費者以生理和心理的雙重滿足。

03、消費轉型是在轉運維

相較于當下短時間內的經濟承壓發展，影響更大的是人口老齡化的加劇以及社會分層的深刻變化。

人口老齡化的加速導致消費群體規模將逐漸減少，從根本上決定了“結構優化”的必然性和緊迫性。

社會分層則催動富裕人群、中產人群和大眾群體等快速分化，不同層次、不同收入的消費者之間在選品上的差異將會越來越大，倒逼品牌運維不斷向精細化發展。

04、消費轉型是在轉動能

從釋放壓力到狀態調節再到情緒宣泄，消費者對產品的要求越來越高，現有的產品很難滿足消費者對高品質生活的想象。

在此情況下，必須以系統創新推動產品品質升級、體驗升級、價值升級，以大單品的延續性創新和新品的顛覆性創新，創造卷煙消費新體驗，推動品牌結構優化、價值提升。

消費轉型期下，煙草品牌的分化時代正式來臨。當然，行業整體向上發展的節奏并不會被打亂，只是普惠式增長的時代結束，消費向大品牌集中，向大眾價位集中，向創新產品集中的趨勢愈發明顯，品牌增長的壓力不斷增大。

唯有真正走進消費者，以系統創新滿足持續升級的消費需求，才能到中流擊水、浪遏飛舟。