時至六月底，2024年已經(jīng)過去了一半。回顧過去的半年時間，消費分化是最突出的特征。尤其是普一類的快速擴張和高端煙的表現(xiàn)趨冷，形成了明顯的對比。

在此情況下，部分品牌在300元檔價位進行布局，試圖以細支卷煙打開高端化發(fā)展的突破口。在消費分化的大背景下，這種做法是否可行？又面臨著怎樣的挑戰(zhàn)呢？

從市場情況來看，在銷的300元檔細支品規(guī)數(shù)量不多，大單品更為稀有。

目前，僅黃鶴樓（峽谷情細支）、利群（西子陽光）南京（大觀園·爆冰）、泰山（儒風細支）、天子（千里江山細支）等少數(shù)幾款產(chǎn)品頗具規(guī)模，且市場覆蓋率相對較高，其他產(chǎn)品無論是銷量還是市場覆蓋率都相對較小。

從消費情況來看，300元檔承接了高端消費下行的壓力和大眾消費上移的動力，兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)的雙重優(yōu)勢。

尤其是在普一類口糧化愈演愈烈的今天，300元檔成為大眾人群禮尚往來，高端人群品質(zhì)自吸的務實選擇。

從品類發(fā)展來看，細支高端化已經(jīng)進入“二次進階”新周期。

自2022年以來，細支產(chǎn)品在全價位呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。

千元價位的利群（休閑細支）、南京（九五細支）、中華（金細支）等產(chǎn)品表現(xiàn)出量價齊優(yōu)的態(tài)勢；高端市場上黃山（徽商新概念細支）、南京（雨花石）、黃鶴樓（視窗）、荷花（細支）等多款產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的規(guī)模化增長態(tài)勢，普一類及以下價位細支卷煙更是供不應求。

即使在社會經(jīng)濟承壓發(fā)展的狀態(tài)下，以上幾款高端高價細支產(chǎn)品依然呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，不得不說是茫茫市場中的“一股清流”了。

從品牌發(fā)展來看，既要腳踏實地也要兼顧遠方。

社會經(jīng)濟承壓發(fā)展對高端人群的影響反而是最小的，消費分化之下也會篩選出真正的高端煙目標消費者。同時，隨著社會經(jīng)濟的逐步恢復，300元檔將會成為普一類之后消費水平上移的“下一個關(guān)口”。

在此情況下，對于玉溪、云煙、芙蓉王等大品牌而言，提前布局300元檔成為推動品牌長期發(fā)展的必由之路。對于規(guī)模型大品牌而言，唯有突破300元檔的“瓶頸”，才能打開品牌發(fā)展的格局，為品牌做大做強謀求更大的增量空間。

消費分化之下，300元檔細支不是一道“選擇題”，而是一道“必答題”。在腔腔看來，只有做好產(chǎn)品吸味，做足產(chǎn)品特色，才能給人眼前一亮的既視感。

讓消費者用300元的價格買到500元的產(chǎn)品，才能真正打破300元檔市場“瓶頸”，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開新的天地。