2024年已經過去了一半，當我們回顧過去的上半年會發現，消費分化愈演愈烈，已經成為影響行業發展的大事件。消費分化之下，高價煙受影響最大。

近期，編者在與零售戶溝通的時候，發現高價煙消費存在以下幾種現象：

商務宴請、高端禮贈還是用高價煙。

當下，商務煙請、高端禮贈的頻次確實在下降。有零售戶表示，今年上半年（含元旦、春節）高端的商務場所營業情況不及去年同期，有些地方的企業高端社交、商務宴請活動甚至堪堪達到去年的一般水平。

在此情況下，不得不承認高端禮贈、商務社交的頻次降低了，從前游人如織的高端場所如今漸漸冷淡了。但是，這并不意味著高端消費的水平和等級就下降了。

用零售戶的話來講——

“之前宴請客戶、領導用‘和大天一’，現在你敢用‘硬中華’嗎？大家都在說因為摜蛋的流行導致茅臺消費下降，但搖人組局不還是喝茅臺嗎？這是一樣的道理。”

高端消費“降低頻次，保證質量”才是正確的打開方式，非必要不消費，但必要的時候還是要保持相應的規格和水平。我們不能人云亦云，要真正走進市場一線，觀察大客戶的消費習慣和消費心理，才能找到走出困境的路子。

高價煙的消費者還是那批人。

消費分化之下，人群的分化是非常重要的，但人群分化是一個漸進的過程。

華東地區的某位零售戶告訴腔腔，他有著四五家的連鎖店。通過對上半年幾家店經營情況的觀察和總結發現，高價煙的消費者并沒有出現明顯變化，經常買高價煙的還是那批人。

這群人是誰呢？是當地企業的老板、高管，他們已經實現了財富自由。

當下的市場環境下，對于他們而言是賺多賺少的問題，高價煙對于他們而言就是日常消費品，是抽得起、不想換的。是需要招攬工程的包工頭，在經濟承壓發展之下，他們的日子不好過，但只要還想接著干，該應酬還是要應酬，該消費還是要消費，而且規格不能減，否則事情辦不成。

在此情況下，零售戶總結出來一個道理，在新客戶群成長起來之前，老客戶群一定不能丟。這群“老錢”或許即將面臨著推出一線潮流的危機，但其經濟實力從根本上決定了他們依然擁有強大的消費能力和潛力。而零售戶真正頭疼的是，如何去尋找和發掘新的客戶群體，這群“新錢”的喜好是什么樣的。對此，很多零售戶心里還沒底。

零售戶穩不住，產品價格就容易亂。

當高價煙的消費人群和消費習慣分析出來后，我們驚訝地發現，當下市場上的高價煙表現并不容樂觀。

尤其是批發價848元/條的高價煙，價格倒掛比較嚴重。這些產品上市時間長，投放量比較大，部分零售戶看到庫存比較高，就選擇低價出手，以提升資金流動性。但如此一來，很容易造成產品價格下滑，并且產生極強的連帶效應。

不過，經過今年上半年的積極調整，高價煙整體庫存已經大幅下降。部分零售戶以求穩的心態來經營，表示今年的訂貨量僅有去年的半數左右，其訂貨額在去年同期保持在100萬上下，而今年則在50萬左右浮動。

行業的積極調控和零售戶的主動收縮，使得當下市場上的高價煙庫存已經回到了一個相對合理的水平。部分市場，上半年高價煙投放量已經接近全年的60%甚至更高，只要零售戶能夠穩定心態，接下來的日子不會太難過。

在高價煙消費頻次下降，但消費品質不降，消費人群不變的情況下，零售戶可以多一點耐心，增強一點信心。零售戶穩不住，高價煙價格就容易亂。零售戶自身的“內卷”，最終只能造成誰都不好過的局面，那不是大家想看到的樣子。

作為行業發展的領頭羊，高價煙的發展不僅關系到產品自身，同樣影響到了整個行業穩定與否。換句話來說，高價煙穩，行業才能穩。站在年中看年終，我們已經看到了一些穩定的苗頭和積極的信號。

在此情況下，還是要堅持下去。穩定，是當下高價煙發展最大的任務，也是保持行業高質量發展的根本所在。