時(shí)下，正處于2024年暑期。暑期是一年中最為特殊時(shí)期，表現(xiàn)最突出的莫過(guò)于暑期天氣變幻無(wú)常，時(shí)而艷陽(yáng)高照，高溫?zé)?#xff1b;時(shí)而烏云密布，大雨傾盆。這樣的天氣，對(duì)卷煙零售戶而言并非好事，客觀上對(duì)卷煙消費(fèi)產(chǎn)生一定影響。因而作為卷煙零售戶，一定要善于審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，不斷推進(jìn)卷煙銷售。特別是作為農(nóng)村卷煙零售戶，尤其要珍惜暑期農(nóng)村難得的卷煙消費(fèi)商機(jī)，努力挖潛增效，確保卷煙銷售，確保卷煙銷售穩(wěn)定發(fā)展。那么，暑期農(nóng)村卷煙消費(fèi)核心點(diǎn)在哪呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵有三處：

一是農(nóng)村升學(xué)宴。暑期，是中高考升學(xué)宴密切期。現(xiàn)在各地為杜絕腐敗，嚴(yán)格管控公務(wù)員、事業(yè)單位等體制內(nèi)工作人員舉舉辦子女升學(xué)宴，使得城鎮(zhèn)升學(xué)宴逐漸減少，而對(duì)農(nóng)村升學(xué)宴基本沒(méi)有管控。加上近些年農(nóng)村人越來(lái)越重視升學(xué)宴，一圖熱熱鬧鬧，大凡家中有孩子升學(xué)的，都會(huì)邀請(qǐng)親朋好友相聚，喝喜酒，發(fā)喜煙，場(chǎng)面壯觀，形式隆重，主家風(fēng)風(fēng)光光。二是收取禮金。辦升學(xué)宴，既有利親戚朋友交流，增進(jìn)感情，還可以收取一筆禮金，何樂(lè)不為？

當(dāng)前，正值大學(xué)通知書發(fā)放重點(diǎn)階段，也是農(nóng)村升學(xué)宴謀劃和籌備關(guān)鍵期。為此，卷煙零售戶要好好把握這一關(guān)鍵期。建議零售戶要提前了解信息，要安排重點(diǎn)信息員、聯(lián)絡(luò)員、代言人幫助自己搜集周邊升學(xué)情況，提供升學(xué)宴信息。卷煙零售戶要采取積極手段去爭(zhēng)取升學(xué)宴煙酒商機(jī)。哪怕只有一線希望，也必須努力掙錢，絕不拱手放棄。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)部分農(nóng)村零售戶反映，現(xiàn)在升學(xué)宴卷煙經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越“卷”。部分主家嚴(yán)格挑剔，既看服務(wù)態(tài)度和人情，更看著情感聯(lián)絡(luò)。說(shuō)到底就是還要給主家包禮金，才能搞定。其實(shí)，換位思考這也正常，相互之間也是一種情感投資和互相尊重。

二是農(nóng)村棋牌室。筆者驚奇發(fā)現(xiàn)，如今農(nóng)村棋牌室如雨后春筍般密集興起，近乎發(fā)展到家家戶戶。以前，在一村組只有一戶或幾戶家中購(gòu)買若干麻將桌，開(kāi)麻將室。而現(xiàn)在，家家戶戶都購(gòu)買麻將桌，少則一張，多則幾張。

時(shí)下正值暑期，天氣炎熱，在外打工的紛紛返鄉(xiāng)避暑。這些人，白天無(wú)事可做，其實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村也基本沒(méi)啥事做。于是吃過(guò)飯，便邀約到某某家打麻將。一般說(shuō)來(lái)，無(wú)論男女麻將友都共性，喜歡吸煙，而且煙癮大。這些將友在一起，吸煙量也非常多。他們不僅自己吸，還相互發(fā)煙，愛(ài)好一致，興起濃厚，吸的煙也自然多起來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：農(nóng)村零售戶高度重視周邊麻將室動(dòng)態(tài)，要諸多和麻將室主人聯(lián)系，及時(shí)為嘛將友們提供送煙上門活動(dòng)。這樣既能滿足消費(fèi)需求，又方便了將友消費(fèi)。“送煙上門”服務(wù)活動(dòng)，無(wú)疑有利于解決那些煙已吸完，但擔(dān)心離開(kāi)麻將室去買煙影響打牌心情的難題，推動(dòng)卷煙銷售。

三是鄉(xiāng)村活動(dòng)。近些年，為了更好地推動(dòng)城鄉(xiāng)融合，促進(jìn)呈現(xiàn)一體化，有效帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極培育鄉(xiāng)村消費(fèi)商機(jī)，挖掘鄉(xiāng)村消費(fèi)潛力，政府部門和不少企事業(yè)單位都加大了鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)，積極開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)。比如如火如荼的新農(nóng)村建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅色旅游、農(nóng)家樂(lè)、美好鄉(xiāng)村建設(shè)等；還有諸如文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)；品牌車、酒宣傳活動(dòng)；移動(dòng)、電信等下鄉(xiāng)營(yíng)銷以及老年體檢活動(dòng)等等。越來(lái)越多的鄉(xiāng)村活動(dòng)的開(kāi)展，極大地凝聚人氣，活躍消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)卷煙銷售。

農(nóng)村卷煙零售戶對(duì)此要高度重視，堅(jiān)決杜熟視無(wú)睹現(xiàn)象。這些活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)并不簡(jiǎn)單，一旦宣傳做得好，勢(shì)必會(huì)吸引許多人氣，蘊(yùn)含消費(fèi)商機(jī)，推動(dòng)零售經(jīng)營(yíng)。為此零售戶要加強(qiáng)與村干部溝通，提前了解有關(guān)信息，把握相關(guān)活動(dòng)動(dòng)態(tài)，做到未雨綢繆，有的放矢。這樣有針對(duì)地做好經(jīng)營(yíng)謀劃，無(wú)疑有助于卷煙經(jīng)營(yíng)。

點(diǎn)評(píng)：暑期，鄉(xiāng)村活動(dòng)開(kāi)展不僅正常，而且比平時(shí)密度還要大。究其原因估計(jì)還是暑期鄉(xiāng)村閑雜人員多，各單位高度重視此時(shí)此刻的營(yíng)銷有利時(shí)機(jī)和營(yíng)銷效果。在他們看來(lái)，下鄉(xiāng)開(kāi)展活動(dòng)就是要達(dá)到某一目的，因此暑期鄉(xiāng)村活動(dòng)比平時(shí)多不足為奇。關(guān)鍵是零售戶思想上要高度重視，認(rèn)識(shí)上要在提升，要真正做好提前謀劃，切實(shí)把握有利商機(jī)，積極做好相關(guān)卷煙品牌培育和推薦工作，從而更好地推動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)。

結(jié)語(yǔ)：鄉(xiāng)村是廣闊天地，是卷煙消費(fèi)大舞臺(tái)。特別是隨著國(guó)家高度重視鄉(xiāng)村發(fā)展，重視“三農(nóng)”建設(shè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件有了明顯改善，消費(fèi)理念有了很大轉(zhuǎn)變，極大地拓展了卷煙銷售商機(jī)。尤其是暑期，卷煙消費(fèi)商機(jī)多，為此卷煙零售戶要高度重視，精心謀劃，千方百計(jì)主動(dòng)出擊，把握有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取卷煙消費(fèi)商機(jī)，從而確保卷煙銷售穩(wěn)定發(fā)展！