隨著新消費時代的來臨，消費者對于產品的期待和要求進入了新的層次，特別是對于煙草市場而言，如何在激烈的市場競爭中保持競爭力，成為行業內外關注的焦點。

“第四消費時代”

品質升級與理性回歸

日本學者三浦展在《第四消費時代》一書中詳細闡述了日本消費社會的歷史變遷。從第一消費時代的西洋化消費傾向，到第二消費時代的物質豐富，再到第三消費時代的個性化和多樣化消費，最終進入第四消費時代，日本消費者開始追求樸素、休閑、無品牌的消費方式，重視消費的美學和精神內涵。

這一趨勢與中國當前煙草市場的變化不謀而合。

在中國，隨著經濟的發展和消費者觀念的變化，煙草市場同樣經歷了從追求高端、奢侈到理性回歸的過程。這需要煙草品牌通過提供高品質、高心價比的商品，贏得市場的認可。

對于煙草品牌而言，這意味著需要在保持品質的同時，合理定價，滿足消費者對“好抽不貴”的需求。這也是為什么去年以來，普一類煙成為市場的重要賽點，成為各大品牌競爭的焦點的原因。無論是傳統大品牌還是新興品牌，都在通過推出高品質、高性價比的普一類煙產品，來搶占市場份額。

口糧煙vs高端煙

雙輪驅動下的市場策略

在“第四消費時代”的背景下，煙草品牌面臨著雙重挑戰：一方面，需要滿足消費者對高品質口糧煙的需求；另一方面，也需要維護高端煙市場的穩定。

對于口糧煙市場，煙草品牌需要更加注重產品的品質和口感，通過技術創新和工藝改進，提升產品的性價比。同時，還需要通過精準的市場定位和營銷策略，將高品質口糧煙推向更廣泛的消費群體。

對于高端煙市場，煙草品牌則需要通過品牌建設和價值塑造，保持產品的溢價能力。這包括通過副品牌戰略、文化營銷等手段，提升品牌的高端形象和價值感。

在年輕人的場子造圈子

煙草品牌的年輕化轉型

面對年輕消費群體的崛起，煙草品牌需要更加注重品牌的年輕化轉型。這不僅僅是在產品包裝和營銷策略上做出調整，更重要的是要深入理解年輕消費者的生活方式、興趣愛好和價值觀念，找到與他們的共情之處。

在過去，煙草品牌可能更多地是通過“入圈”的方式，即進入年輕消費者的社交圈層，試圖通過模仿和迎合來吸引他們的注意。然而，這種方式往往難以持久，因為年輕消費者的興趣和偏好是不斷變化的。因此，煙草品牌需要從“入圈”轉向“造圈”，即通過自己的品牌影響力和文化塑造能力，引領年輕消費者的消費潮流。

例如，天子（C位MINI）的“C位之夜”，將品牌與城市文化相結合，打造出具有地域特色的營銷活動，成功吸引了年輕消費者的注意。這種策略不僅提升了品牌的知名度和美譽度，還增強了品牌與消費者之間的情感聯系，將品牌與年輕消費者的生活方式、興趣愛好相結合，打造出具有獨特文化符號的品牌形象。

在新消費時代的大背景下，煙草品牌面臨著前所未有的挑戰和機遇。多方変化確實會形成多方壓力，但有壓力的地方才容易醞釀出新的機會。所以，留給各家的發揮空間還是很多，加油吧！