歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼便步入2024年12月中旬，這意味著2024年時間余額不多。

依據(jù)以往經(jīng)驗，年末歷來是卷煙需求最旺時間段，卷煙消費市場處于極其活躍狀態(tài)。那么2024年末卷煙消費市場又有何表現(xiàn)呢？為了更好地了解當(dāng)前消費市場真實狀態(tài)，最近筆者走訪了我市周邊市場，與部分零售戶和煙民進(jìn)行廣泛接觸和深入交流，對2024年年末卷煙消費市場有了清晰了解。現(xiàn)將相關(guān)情況整理匯報如下，希望能引起廣大卷煙零售戶的關(guān)注，以期做好年末卷煙經(jīng)營，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

特點一、降級消費下市場整體疲軟。

筆者在走訪中，認(rèn)真觀察市區(qū)及城郊的重點區(qū)域的零售店鋪、煙酒店，聽取零售戶的訴說。了解到今年年末卷煙市場整體疲軟，究其原因是受經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境影響，消費者收入降低，消費信心和勇氣下降，消費降級引發(fā)連鎖反應(yīng)，實體店經(jīng)營極其困難。一些消費者選擇減少吸煙量、降低品牌檔次，甚至有的還選擇戒煙，從而影響到了年末市場。

零售戶何翠花告訴筆者，按照以往每年的12月中旬，因為臨近元旦，一些單位要組織豐富多彩、形式多樣的慶祝活動，卷煙需求旺，市場活躍。還有的私人家在年末紅白喜事較密集，煙酒需求量大。當(dāng)然并不是今年紅白喜事少，而是事主盡量節(jié)約用煙，能省則省，使得卷煙消費難以拉動。因此與過去同期相比，卷煙消費市場呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)。

特點二、中檔煙成為市場需求寵兒。

在走訪中，筆者接觸了許多煙民，他們的共同話題是今年錢難賺。其中不少是體制內(nèi)工作人員，說工資推遲，績效減少、貨幣貶值。有的消費者直言現(xiàn)在進(jìn)入菜市場，100元轉(zhuǎn)眼便花完，感覺錢真的不值錢了。一方面錢難掙，另一方面錢又不值錢，矛盾凸顯。于是想開源，但無從開源，唯有節(jié)流，而節(jié)流自然就是要謹(jǐn)慎消費許多煙民反映年末還是以中檔煙為消費主體，不過度消費，不攀比消費。

煙民周先生說：自己從事建材生意，前些生意挺好，收入頗豐，而今年不是很好。過去年末，無論是自己消費還是招待客人，我買的煙至少是每包30元以上；而春節(jié)期間的煙更是會選擇中華、黃山徽商等45元以上品牌。現(xiàn)在我都計劃只購買20元最有的煙了，這樣能節(jié)約不少錢。在吸煙方面我不想和別人過度攀比，依據(jù)自己的收入狀況和消費能力靈活調(diào)整。

特點三、零售戶卷煙儲備異常謹(jǐn)慎。

在走訪中，筆者還發(fā)現(xiàn)今年年末許多零售戶在卷煙儲備上異常謹(jǐn)慎。盡管有客戶經(jīng)理頻繁深入指導(dǎo)，激勵、幫助，但是許多零售戶依然迷茫。一些零售戶說，2024年是這么多年來非常古怪的一年，卷煙動銷太慢。因而對元旦和春節(jié)的卷煙消費情況也無法預(yù)料，現(xiàn)在儲備卷煙十分為難，高端煙不敢盲目進(jìn)購，中檔煙每月訂購量又少。何況一些年青煙對煙味、煙氣很挑剔，必須絞盡腦汁迎合他們的口味。

零售戶孫燦告訴筆者：過去這個時候，我都是在積極籌備年末卷煙儲備工作，每年年末要提前儲備數(shù)百條煙，以便利用好年末卷煙需求旺的有利時機(jī)，挖潛增效，為全年卷煙銷售圓滿收購。而根據(jù)今年前期卷煙消費市場態(tài)勢，自己都不知道如何進(jìn)購卷煙了。如果進(jìn)多了，春節(jié)期消化不了，后期去庫存壓力大。不過煙還是要進(jìn)購，我會認(rèn)真聽取客戶經(jīng)理意見，并參照周邊消費動態(tài)，做好科學(xué)安排，并適當(dāng)開展促銷活動，以便更好ID推動卷煙銷售。

特點四、期盼年末強(qiáng)化市場管理。

在走訪中，我還發(fā)現(xiàn)煙民有共同心聲，那就是期盼年末煙草部門加強(qiáng)專賣宣傳，強(qiáng)化市場管理，堅決嚴(yán)肅打假打私，從源頭上確保卷煙品質(zhì)，確保市場穩(wěn)定有序，堅決危害國家和消費者利益。

煙民劉和梅告訴筆者，以往每年年末卷煙市場偽冒假劣煙較多，稍不留心就會買到假煙、霉煙。有時候路途遙遠(yuǎn)，懶得去找零售戶，自認(rèn)倒霉。有時候，去找零售戶，零售戶矢口否定，經(jīng)常鬧出不快。吸煙本來吸的就是痛快，吸得就是好心情，而一旦買了偽冒假劣煙，心里十分惱火，還有什么興趣吸煙？因此真心希望煙草專賣部門要加大年末市場管理力度，嚴(yán)厲打擊違法違紀(jì)行為，確保市場秩序，維護(hù)消費者利益，真正地讓消費者舒心、放心、開心消費。

最后，希望各卷煙零售用心用情對待年末卷煙經(jīng)營。或許2024年經(jīng)營不是很順暢，但是要相信困難時暫時，卷煙需求總是存在，只要自己用心用情對待，總會收獲多多！祝各位零售戶年末卷煙經(jīng)營紅火順暢！