鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場作為農(nóng)村消費(fèi)的重要組成部分，一直以來都是煙草行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。然而，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場正面臨著前所未有的變革和挑戰(zhàn)。一方面，農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平不斷提高，消費(fèi)觀念逐漸升級，對卷煙的品質(zhì)、口感、包裝等方面提出了更高的要求；另一方面，隨著健康意識的普及和控?zé)熈Χ鹊募哟?#xff0c;農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場的增長空間受到了一定程度的擠壓。因此，創(chuàng)新鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)機(jī)會，成為煙草行業(yè)亟待解決的問題。

一、創(chuàng)新策略。

一是精準(zhǔn)定位市場需求。首先要?深入調(diào)研?。定期開展農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研，通過系統(tǒng)翔實(shí)的數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)來反映農(nóng)村卷煙市場狀態(tài)。準(zhǔn)確把握農(nóng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)偏好等。其次是?細(xì)分市場?。針對不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行市場細(xì)分。如針對年輕消費(fèi)者群體，可以推出口感清新、包裝時尚的卷煙產(chǎn)品；針對中老年消費(fèi)者群體，則可以注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。

二是豐富產(chǎn)品線與品牌培育。?根據(jù)市場需求的變化，不斷豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。可以推出不同價(jià)格區(qū)間、不同口味、不同包裝風(fēng)格的卷煙產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的多元化需求。要注重?品牌培育?，加大對農(nóng)村市場的品牌培育力度，通過品牌宣傳、促銷活動等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時，注重品牌文化的傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

三是優(yōu)化營銷渠道與服務(wù)。積極?拓展?fàn)I銷渠道?，除了傳統(tǒng)的零售渠道外，還可以探索線上銷售、直播帶貨等新型營銷渠道。通過線上線下相結(jié)合的方式，拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率。努力?提升服務(wù)質(zhì)量?，加強(qiáng)對零售戶的培訓(xùn)和管理，提高其服務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。同時，建立完善的售后服務(wù)體系，及時解決消費(fèi)者在使用過程中遇到的問題和困擾。

四是融合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。將卷煙消費(fèi)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，打造具有地方特色的卷煙旅游紀(jì)念品。如在旅游景點(diǎn)設(shè)立卷煙專賣店或?qū)９?#xff0c;銷售具有當(dāng)?shù)靥厣木頍煯a(chǎn)品，吸引游客購買。全面?助力農(nóng)產(chǎn)品銷售?，鼓勵零售戶在銷售卷煙的同時，也銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。通過卷煙銷售帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

五是數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)字化工具，對鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場進(jìn)行精準(zhǔn)分析和預(yù)測。通過數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購買行為、偏好等信息，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的制定提供依據(jù)。

加強(qiáng)對零售終端的智能化管理，通過智能監(jiān)控系統(tǒng)、智能庫存管理系統(tǒng)等工具，提高零售戶的經(jīng)營效率和管理水平。

六是倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念。通過舉辦健康講座、發(fā)放宣傳資料等方式，向農(nóng)村消費(fèi)者普及健康知識，提高其對吸煙危害的認(rèn)識。同時，倡導(dǎo)理性消費(fèi)、健康消費(fèi)的理念。加大對減害型卷煙產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，降低吸煙對人體的危害。同時，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇低焦油、低尼古丁等健康型卷煙產(chǎn)品。

二、幾點(diǎn)建議。

一是?加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)?。煙草公司應(yīng)緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以“小終端”撬動“大民生”，通過實(shí)施“一店一策”精準(zhǔn)幫扶、開展數(shù)字化經(jīng)營培訓(xùn)等舉措，提升農(nóng)網(wǎng)終端的整體形象和經(jīng)營水平。例如，可以引入電子結(jié)算系統(tǒng)與店鋪管理系統(tǒng)，構(gòu)建智慧經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，同時設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品專柜與便民服務(wù)區(qū)，彰顯鄉(xiāng)土溫度，使鄉(xiāng)村小店既守住傳統(tǒng)煙火氣，又接軌新業(yè)態(tài)，成為激活農(nóng)村消費(fèi)市場的重要力量?。

二是?提升零售戶經(jīng)營能力?。鄉(xiāng)村卷煙零售戶應(yīng)主動響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策導(dǎo)向，加大終端建設(shè)力度，優(yōu)化卷煙市場營商環(huán)境。煙草公司應(yīng)圍繞優(yōu)化營銷服務(wù)，加快完善零售終端體系，搭建大數(shù)據(jù)營銷平臺，構(gòu)建和發(fā)展新型客我關(guān)系，持續(xù)提升卷煙零售終端市場競爭力。同時，零售戶應(yīng)不斷自我革新，加大品牌培育和終端建設(shè)力度，提升經(jīng)營能力?。

三是?開展增值服務(wù)?。除了傳統(tǒng)卷煙銷售之外，煙草公司還應(yīng)鼓勵農(nóng)村零售客戶開展快遞代收、充值服務(wù)、生活繳費(fèi)等增值服務(wù)，提高農(nóng)村居民的生活便利性，推動農(nóng)村消費(fèi)升級。這些增值服務(wù)不僅能夠增加零售戶的收入來源，還能夠提升卷煙銷售的整體效益?。