盛夏六月，萬物勃發，節日與節氣交織，消費行為亦隨之起伏變化。對于卷煙行業而言，這個承前啟后的月份蘊含著獨特的消費場景與潛在的商機。

一、六月消費行為特點。

一是節日密集，禮品需求凸顯。雖然目前作為中國重要傳統節日——端午節已經過去，但緊隨其后的父親節，則觸發了以“感恩”和“關懷”為情感內核的禮品煙消費，尤其為特定定位的品牌（如強調醇厚、經典、品質感）提供了契機。中國控制吸煙協會曾有調研報告顯示，端午期間禮品煙消費占當月卷煙消費總量比例明顯高于普通月份。

二是電商大促，消費需求提升。?6月18日作為年中最大規模的電商購物節，其影響力早已滲透至煙草零售領域。雖然煙草制品線上銷售受到嚴格限制，但線下零售終端普遍借勢“618”概念，推出各類促銷活動（如滿減、搭贈、會員積分翻倍等）。消費者在此期間對價格的敏感度相對提升，傾向于尋找性價比更高的產品組合或利用促銷囤積常用品牌。

三是考試密集，推動卷煙消費。六月不僅是盛夏的開端，更承載著中國家庭一年中最重要的教育考試節點，將迎來高考、中考等大型考試。當千萬學子在考場內奮筆疾書，考場外則悄然形成了一個充滿情感張力與特殊需求的消費場域。對于零售業而言，考試季絕非簡單的銷售時段，而是一個深度嵌入社會文化心理、情緒波動劇烈、且具有鮮明場景特征的獨特商機窗口。精準洞察這一特殊時期的消費邏輯，方能解鎖潛在價值。

四是氣候炎熱，消費場景遷移。6月氣溫漸漸升高，戶外活動增多，夜間經濟活躍。消費者在戶外納涼、夜市大排檔、啤酒燒烤攤等場景中的即時性、便利性消費需求增加。同時，空調環境下的室內場所（如商場、KTV、棋牌室、帶空調的便利店）成為消費者更愿意停留和消費的地方，對零售點的舒適度和便捷性提出更高要求。炎熱天氣也可能影響部分消費者的吸煙頻率和習慣（如選擇更清涼口感的煙品）。為此零售戶要有的放矢，精準備貨，更好地服務消費，滿足不同口味需求變化，贏得消費者信賴和支持。

二、全力聚焦核心商機。

1.把握“節日商機。

時下端午節已經過去，接下來零售戶要好好把握“父親節”卷煙消費商機，用心做好卷煙零售。可從以下幾個環節入手：

中高端卷煙禮盒定制。開發或主推設計精美、蘊含節日文化元素的中高檔禮盒裝商品。強調“體面”“心意”和“品質”，滿足節日饋贈的核心訴求。可搭配同品牌高端實用小物件，如高端打火機、鑰匙扣、精美筆記本等物品，提升禮品價值感。

情感連接與精準營銷。?針對不同節日內涵，策劃差異化營銷活動。端午側重“團圓”、“安康”的祝福，父親節突出“感恩”、“陪伴”的情感價值。利用社交媒體、零售終端海報、社區活動等渠道，講好品牌故事，觸動消費者情感共鳴，引導禮品選擇。

團購與福利市場拓展。積極對接企業客戶，提供端午員工福利、商務禮品采購的定制化方案（如專屬折扣、配送服務、定制化包裝）。把握節日期間企業采購的窗口期。

2、把握考試月商機。

每年六月因有中高考等大型考試接踵而至，故俗稱考試月，為此零售戶要好好把握考試月卷煙消費商機。

陪考家長或親屬需求。考場外數小時甚至數天的漫長等待，是焦慮、疲憊、無聊情緒的混合體。吸煙成為部分成年陪考者緩解壓力、打發時間、進行短暫社交的共同行為。因此烈日或雨棚下，家長聚集的校門口、公園、臨時休息點，卷煙消費受情緒和環境驅動明顯，提升卷煙消費量。

畢業班教師和工作人員。承擔巨大責任與壓力的畢業班老師、考務人員，在考試結束后的放松需求也可能形成特定消費。考試期間的聚餐/娛樂場所、KTV、茶樓等。消費更具計劃性，當然對品牌、品質也有一定要求。

考后學生群體。?一些年滿18周歲的畢業生群體，在結束重大考試后的“大放松”和“釋放性”社交活動（如同學聚會、走親戚）等活動中會消費卷煙。

為此必須抓好以下幾個環節的工作：

精準布點與高效補貨。與考點周邊（合規距離外）的便利店、小超市、煙酒店緊密合作，確保在考試日（尤其是開考后、結束前高峰期）重點暢銷品牌（特別是中檔、滿足即時解壓需求的常規產品）貨源充足、陳列醒目。建立快速響應補貨機制。

設立“清涼關懷點”（非售賣）。嚴格在合規框架下進行，可與零售商/社區合作，在考點外家長集中等待區域附近（非煙草售賣點本身），提供品牌標識的遮陽棚、免費飲用水、便攜小扇子（印有“拒絕二手煙，關愛他人健康”等公益提示）等。

提供便攜、獨立包裝選擇。推廣小盒裝（10支/包）或獨立錫箔紙包裝的卷煙產品，方便陪考家長隨身攜帶、即時取用，適應戶外場景。包裝設計可考慮簡潔、質感。可將卷煙與口香糖、薄荷糖、瓶裝水、濕紙巾等“等待實用品”進行關聯性陳列（非捆綁銷售），暗示其作為“時間消磨與舒緩”組合的一部分。

準備“金榜題名”主題禮盒。針對考后謝師、家庭慶祝、朋友聚會場景，開發或主推設計精美、寓意吉祥（如“前程似錦”、“鵬程萬里”等）的中高端禮盒裝卷煙或特色產品（如低焦油、有文化內涵的細支煙）。強調分享喜悅、表達敬意。包裝元素避免直接關聯“考試成功”，側重抽象的美好祝愿。聚焦考后聚餐娛樂場所。加強與承接謝師宴、同學聚會的餐廳、KTV等場所的合作，并積極提供定制化服務。

3.借勢“618”，激活存量與增量。

線下零售終端聯動。實體店應積極擁抱“618”氛圍，推出力度可觀的促銷活動（非直接降價，可采取買贈、積分、參與抽獎、與熱門清涼飲品捆綁銷售等形式）。重點清理庫存，提升客單價，吸引價格敏感型消費者和囤貨需求。

會員價值深挖。針對會員推出“618”專屬福利，如會員日加碼、積分兌換升級、限量禮品贈送等，增強會員粘性，提升復購率。利用CRM系統精準推送促銷信息。

新品試水與推廣。將“618”作為夏季新品或清爽口感系列上市推廣的重要節點，通過促銷活動吸引消費者嘗試，快速打開市場認知。

夏日夜市商機。夜市與大排檔經濟。加強在夜間經濟活躍區域的零售點布局與合作（如與熱門大排檔、燒烤攤建立供貨或展示合作）。確保這些點位貨源充足，尤其是中低端、高頻消費的暢銷品牌。提供即時、便捷的購買服務。

三、卷煙營銷人怎么做？

六月卷煙消費商機多，為此卷煙營銷人員要深入挖掘品牌獨特文化內涵和產品工藝技術優勢，打造差異化價值主張。在節日營銷中，注重情感連接的真實性與獨特性。在終端，通過專業的陳列、店員的知識和服務（如合規的產品介紹、了解消費者偏好）創造差異化體驗。尤其抓好以下幾點“”

一是加強對零售終端（尤其小店）的倉儲指導。強調陰涼干燥存放的重要性，避免陽光直射。品牌方需確保物流環節的溫濕度控制，保障產品到達消費者手中的品質穩定。及時提醒終端關注庫存周轉，先進先出。

二是利用銷售終端數據、會員消費數據等開展營銷。深入分析六月不同時段、不同區域、不同人群的消費偏好和促銷效果，為未來的產品規劃、營銷資源投放、庫存管理提供精準依據。

三是將零售終端視為品牌形象展示和消費者溝通的核心陣地。持續投入資源，提升終端形象、店員專業素養和服務水平，尤其是在夏季創造舒適、便捷、合規的購買環境。

四是持續建設和傳遞品牌的核心價值（如精湛工藝、品質追求、特定文化認同等）。在節日營銷和日常溝通中，弱化單純的促銷刺激，更多傳遞品牌故事與價值認同，建立長期品牌資產。

五是舒適終端建設，強化即時配送。對零售終端（尤其便利店、煙酒店）的夏季購物環境進行優化，如確保空調開放、保持店面整潔清爽、設置短暫休息區。舒適的購物體驗能延長顧客停留時間，促進隨機性消費。因地制宜設立戶外吸煙區，提升顧客體驗。同時與合規的本地生活平臺（如美團、餓了么上的便利店）合作，或優化自有配送網絡，確保在高溫天氣下，消費者線上下單購買卷煙的及時性和便捷性。

總之，六月煙云，商機涌動卻也暗流潛藏。把握節日脈搏、深耕場景需求、嚴守政策紅線，三者缺一不可。唯有將商機洞察與社會責任牢牢綁定，才能在夏日經濟的畫卷上勾勒出可持續發展的增長曲線。六月不僅考驗著商家的敏銳嗅覺，更檢驗著整個行業在時代浪潮中的價值選擇與智慧沉淀。