在通往幸福的路上，每個人都在努力奔跑。要想到達成功的彼岸，一個人的堅持、勤奮、韌性必不可缺。但是只有尋找一條正確的道路，才不會讓我們腳步越走越遠。零售，這一條平凡卻能無限拓展的奮斗之路，是我今生無悔的選擇。

△王雨婷　制圖

　　今年，孩子考上了研究生，對我說：“媽，還得讓你辛苦三年，我都這么大了真不好意思！”我爽朗一笑：“不就是三年的學費嘛，媽拿得出。媽開的這個小超市，就是你堅強的后盾。你看，通過這幾年的辛苦打拼，咱家住上了樓房，開上了轎車，銀行里有存款，兜里有零花錢，還不都是超市給咱積累的財富。你就好好讀書，我就好好經營超市，咱家的幸福日子，還在后頭呢！”

　　孩子有后顧之憂，也不是空穴來風。開店之初，我自己沒有太多資金，房子是租的，沒安全感的日子內心真是惶恐。好在我選擇了經營超市這條路，才讓幸福的花兒逐漸綻放。

　　2000年以前，我在一家國營單位上班，工作雖然有點累，但工資還算可以，捧著一個鐵飯碗，倒也悠哉樂哉。忽然有一天，產品更新換代，基于環保，我們單位破產，所有工人都下崗了。我感覺從浪尖瞬間跌落到谷底，昨天還在機器隆隆聲中忙碌著，今天就在家里無所事事。租的房子要交房費，工作也沒著落，所有的壓力一起襲來，不甘平庸的我，決定找出一條屬于自己的出路。

　　那時候，國家出臺了一項惠民政策，對于下崗職工，鼓勵再就業，所有的職業培訓都是免費的。如果選擇自主創業，國家可以提供一定數額的無息貸款。看到國家政策這么好，我經過再三考慮，選擇了門檻不是很高的零售業。賣點貨，掙點小錢，起碼生活有保障。最初我的想法特簡單，沒想到，一旦跨入零售行業，就被歷史的車輪帶著走。原地踏步就是后退，要想不被生活淘汰，就得抓住機遇迎頭趕上，創造出屬于自己的精彩。

　　開店之初，店里沒有卷煙，每當顧客進門因為沒有卷煙可買而失望而歸時，我也特別失落，可想到辦煙草專賣零售許可證必須外出且需要時間，我就打退堂鼓了。一天縣煙草專賣局工作人員下來走訪，了解到我一個人開店沒時間走出去，而且迫切想加入經營卷煙的行列，就主動提出來，只要我的申請符合要求，跑腿的事他們承包。

　　果然，從準備材料、報備申請，再到煙草專賣零售許可證發放，一條龍的服務都是煙草專賣局的工作人員協助我辦完的。拿到許可證的時候，我激動得都不知說什么好。是工作人員的一句話，讓我內心燃起了希望的火苗。他說：“有了證好好干，一定會有收獲！”這個煙草專賣零售許可證，在我眼里可是一個工資本啊，有了它，財富便會滾滾而來。

　　說句實話，在所有商品中，賣煙是最省心的，也是利潤最有保障的。從煙草公司平臺進貨，沒有假貨之憂，價格統一，沒有了同行之間的低價惡性競爭。經營之中有不明白的，煙草公司還負責給予解釋與指導。如今網絡時代了，訂貨模式更新更快，客戶經理手把手教我們操作。如有新品上市，不知道怎樣推介，公司還會對零售戶進行精準培訓。說白了，只要守法經營，在經營中遇到的問題，煙草公司都會幫忙解決，我們只管好好經營，坐等資金入賬。

　　人生的道路就是這樣，永遠不會一帆風順，就如逆水行舟，不進則退。小店在我精心呵護下，一直在良性運轉中。因為價格合理，服務態度好，很受小區居民喜歡。店面雖然不是很大，貨品也不如大超市全，但我根據自己社區店的優勢，制定了一套銷售方式，還是很吸引顧客眼球。只要我店里有的貨，小區的顧客基本不會去其他店買，我家沒有的貨，只要我能進貨，他們就耐心等待。在互相信任的基礎上，我的店開得順風順水。可當網絡時代到來，大多數年輕人選擇便利的網購時，我發現只守著自己的實體店銷售就是一只井底之蛙，局限了自己發展的空間。

　　為了與時·俱進，不被社會淘汰，我下功夫學習網絡知識。許多年輕顧客都曾是我的“一字之師”，給予我熱情的幫助。熟練掌握了電腦知識后，我不但開了網店，建立了自己的微商群，還加入了兩個社區團購平臺。我們小區附近的居民，無論是到我超市消費，還是在我推薦的非煙類商品鏈接上購物，所有的利潤都進入了我的口袋。而我也因為給消費者提供了諸多購買商品的渠道，發展了不少鐵粉。對于一家零售店來說，當店主的人脈夠廣，營業額不斷增長就成了必然。

　　開店二十年，我的生活發生了巨大變化。從一無所有到有房有車有存款，再到瀟灑地隨時來一場說走就走的旅行。感謝的不僅僅是自己選擇了一條幸福路，還有一路走來雪中送炭的縣煙草公司人員，和那些不離不棄的消費者，更感謝這個美好的時代，只要肯付出，一切皆有可能！

　　（作者系山東聊城高唐縣卷煙零售戶）