煙業(yè)智匯
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為切實提升客戶卷煙盈利水平，近期，江西省贛州市局（公司）“四個強化”持續(xù)推進“條包一價”。
一是強化客戶培訓。由誠信互助小組組長牽頭開展培訓，分析當前市場狀態(tài)和貨源策略，做好“條包一價、穩(wěn)價揚價”宣傳，發(fā)揮小組長示范帶動作用，提升小組成員穩(wěn)價揚價銷售卷煙意識。
二是強化監(jiān)督檢查。要求各縣級分公司組織客戶經(jīng)理開展市場基礎工作交叉檢查，重點抓好“條包一價”和規(guī)范陳列等基礎性工作，并完善通報獎懲機制，提高客戶經(jīng)理推進“條包一價”工作的積極性和主動性。
三是強化貨源把控。緊盯需求滿足率、訂足率、訂足面等關鍵指標，合理調(diào)整貨源投放策略，努力做到貨源投放與市場需求相匹配，優(yōu)化市場狀態(tài)。
四是強化專銷結合。要求各縣級分公司每月定期開展專銷聯(lián)席會，對價格、庫存、易外流品牌等信息進行分享交流，做到密切協(xié)作，共同維護當前良好市場狀態(tài)。
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