煙草在線龍州消息　　為貫徹落實2016年廣西區、崇左市卷煙營銷工作會議以及季度經濟運行分析會議精神，確保完成全年目標任務，廣西龍州煙草在上半年“穩”的基礎上不斷尋求突破，下大力氣“穩住市場規模、穩住品牌結構、穩住卷煙價格”，力爭下半年實現“穩中有增”。

　　一是提高重點品牌占比，穩規模。針對龍州大部分客戶結構性庫存偏高的問題，在客戶總量商定中，堅持商定到品牌、具體規格，堅持分類指導，努力幫助零售戶消化積壓庫存，提高重點品牌零售戶庫存周轉速度。抓住農村消費梯度追趕趨勢，增加適銷對路卷煙品牌上柜供應，積極拓展農村市場發展空間，新增重點規格上柜的零售戶，新品庫存保持在兩條以上，一條用于零售和展示，一條用于整條出售，嚴格執行卷煙退貨制度，為零售戶解決后顧之憂。

　　二是實現卷煙梯次上移，穩結構。以總量協商為“抓手”，轉變工作思路，在商定過程中，引導經營大戶加強一二類煙經營，穩住一二類卷煙銷售規模，做優現有貨源存量。根據龍州卷煙市場“特點”，聚焦龍州交通便利，人流量大的傳統集貿地，精選一批市場潛力大、銷售結構適合的優勢品牌來進行培育，制定適合鄉鎮、農村市場重點上柜品牌名錄，明確重點培育的品牌規格；依托龍州節假日消費“熱點”，利用節日市場（中秋、重陽、趕集等），協同工業面向消費者，開展駐店助銷、卷煙品吸、卷煙知識宣傳等活動，促進零售客戶、消費者加深對品牌的認知，促進卷煙銷量提升；發揮龍州零售終端“布點”，針對不同區域和客戶檔位實際情況，按照崇左市局（公司）方案要求，制定細分市場不同類型客戶卷煙上柜寬度標準，并結合整店打造、現代終端建設等工作，提高品牌培育的精準性。

　　三是探索專銷零三方互動，穩價格。一方面把零售戶盈利作為“三方互動”的關注焦點，在績效考核、拜訪流程、信息互通等方面，積極探索專銷零一體化工作模式，不斷優化專銷零工作平臺，深化網格式專銷結合模式，打牢市場基礎；另一方面加強許可證后續監管，重點整治許可證閑置、人證不符問題，深入分析無證經營活動的新特點和新動向，加強正面教育和警示教育，讓無法保證經營持續性、穩定性、合法性的零售戶“讓賢”，提高終端渠道流通效率。