煙草在線江西消息 2014年以來,江西省煙草公司宜春市公司堅持稍緊平衡、穩中求進總基調,按照年初確定的工作目標,做好擴銷量、育品牌、提結構、強基礎等工作,全面推進營銷轉型升級,經濟運行工作總體保持了平穩的發展態勢。
一、1—7月份卷煙營銷工作的特點:
回顧今年1—7月份卷煙營銷工作,主要呈現“一平、三增、兩降”的特點:
“一平”:即卷煙銷量基本持平。1—7月份全市共實現卷煙銷量112245箱,同比增量212箱,增幅0.19%。
“三增”:一是稅利較快增長。1—7月份實現稅利66427萬元,增幅15.67%。二是金圣煙較好增長。銷量和結構均得到較好提升,1—7月份銷售金圣煙18848箱,同比增幅11.05%;金圣煙單箱銷售收入達到26803元,同比提高2723元。三是卷煙結構較大增長。1—7月份卷煙單條均價達到103.51元/條,同比提高10.37元/條。
“兩降”:一是四五類煙下降過快。1—7月份四五類煙共銷售44022 箱,降幅15.66 %。二是省產煙銷量下降過快。主要表現在省產廬山煙下降幅度過大,1—7月份廬山煙銷售30246箱,降幅19.14%,廬山煙的大幅下降,直接導致省產煙的銷量占比由同期的48.54%下降到43.74%,下降了4.8個百分點。
二、2014年1—7月份卷煙營銷工作存在的問題:
一是卷煙銷量增長的壓力仍然較大。
二是東西兩線發展不平衡的問題仍然突出。
三是品牌培育方式簡單,辦法不多,效果不理想,沒有形成規模效應。
四是省產廬山煙批零差價小、利潤低,客戶訂貨意愿不高,銷量難有起色,下滑趨勢較為明顯。
三、2014年后五個月卷煙營銷工作:
(一)做大卷煙總量。全國卷煙生產總量計劃拐點正逼近,面對這種形勢,必須清醒地認識到做大卷煙總量的重要性和緊迫性,把做大卷煙總量放在當前卷煙營銷工作的首位,為今后宜春煙草持續發展留有空間、保有余力。
(二)加強品牌培育。當前品牌培育的重心就是賣好金圣煙,繼續銷好金圣三個主銷經典規格,培育好金圣新品,有針對地選擇1—2個金圣新品進行重點培育、重點突破,力爭打造成轄區市場上規模的重要性品牌。從金圣煙零訂貨戶中挖掘潛力,使之成為金圣煙銷售新的潛力點。
(三)完善營銷策略。以著力解決四五類煙尤其是省產廬山煙下降速度過快,幅度過大,激發客戶訂貨意愿為目標,優化現有“一戶一策”營銷策略投放模式。
(四)強化隊伍建設。加大營銷隊伍學習力度,強化客戶經理職責履行,當前客戶經理要重點履行好三項職能:培育品牌、信息采集、服務客戶。加強營銷人員考核力度,制定科學合理的考核機制,實行獎罰分明的考核措施,進一步激發營銷人員創新工作的原動力。
(五)加強專銷結合。營銷部門進一步加強與專賣部門的密切配合,建立專銷聯系會議機制,及時將走訪市場時發現的一些可能產生異動的品牌和銷量出現異常的客戶及時告知專賣部門,切實加強市場管理,加大市場打擊和整治力度,為卷煙擴量、金圣煙增量、稅利增長提供良好的市場環境。
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