煙草在線浙江消息　　根據行業形成以“全國性知名品牌為主導、區域性優勢品牌為依托、創新型特色品牌為引領”品牌競爭發展格局的總體要求，日前，浙江省煙草專賣局（公司）出臺了《關于進一步加強卷煙品牌培育的指導意見》，充分發揮品牌培育在浙煙商業轉型提升過程中的積極作用，構建浙江卷煙市場品牌良性競爭的市場格局。

　　《意見》進一步明確了品牌培育的指導思想、工作目標、工作原則和組織機構，指出要按照行業“品牌要做大、規格要做精、價格要上揚”的工作要求，堅持市場導向、合理布局、循序漸進、重點扶持的原則，大力推進浙煙營銷工作的轉型提升，發揮全省各單位培育品牌的主觀能動性，持續提升重點品牌價值，促進形成品牌競爭發展的市場格局，支撐浙煙商業平穩、持續、健康發展。《意見》重點對進一步加強品牌培育的工作舉措進行了明確：

　　一是明確定位，加強統籌，提高品牌培育責任意識。各單位要進一步明確在品牌培育中的職能定位，對銷售渠道是否暢通、營銷規則是否公平、營銷平臺是否有效負直接責任。省局（公司）根據各地上報的規劃、方案，進行統籌協調，并明確各單位年度重點培育規格，提高培育品牌的集中度，切實發揮規模效應。

　　二是突出重點，分類管理，構建品牌價類良性競爭格局。根據當前市場實際，品牌培育重點放在零售價90元/條以上品牌，對各價位段卷煙規格分為主銷規格、潛力規格、儲備規格和輔助規格，進行分類、動態管理。

　　三是改進方法，項目推進，提高品牌培育實際成效。加強品牌培育各個環節的過程管理，做好經營現狀分析和市場細分，創新培育方法，全面提高實效性。在管理方式上，各單位要根據明確的年度重點培育規格，開展項目管理和課題攻關。在培育方式上，要從短期促銷向持續發展轉變，開展以工商零消為一體的整體培育。

　　四是工商協同，進退有序，規范品牌培育管理機制。加強工商協同，建立工商戰略協調機制、工商營銷互動機制、信息傳遞與反饋機制。完善品牌進退管理機制，建立品牌引入評價機制、存量品牌規格退出管理機制，努力在各價位段形成“主導—護衛—潛力”的合理結構。

　　五是隊伍轉型，終端發力，全面提升品牌培育能力。著力提升營銷隊伍專業化水平，更加重視數據信息的采集、分析和運用，密切關注消費市場變化動向，高度重視市場細分，找準品牌消費增長的突破口和潛力點，有針對性地進行貨源投放。以客戶為關注焦點，進一步激發現代終端培育品牌的積極性和主動性，提升零售客戶的營銷技能，努力實現從品牌銷售向品牌營銷的管理轉型和職能轉型。

　　《意見》強調，要加強領導，統籌推進，各地要實行一把手負責制，組織成立品牌培育工作領導小組，抽調骨干力量組成專業團隊，統籌安排好宣傳促銷經費，優先保障品牌培育的資金投入，實現宣傳促銷經費效應最大化；要突出指導，分層落實，結合實際制定本地區中長期品牌培育規劃和年度計劃，加強目標管理和跟蹤指導；要嚴格規范，強化考核，堅決貫徹落實行業規范經營有關制度要求，發現違規行為，嚴肅按行業規范經營紀律處理，同時突出品牌培育工作考核。