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煙草在線義馬消息 2014年以來，河南義馬市局以深入推進“135”工作法為重點，準確把握“市場、品牌、客戶”三個要點，扎實做好品牌培育各項基礎工作。
一是把握市場需求。通過市場調研、深度拜訪等方式，加強對市場信息的采集，認真分析社會庫存、市場價格、消費群體等市場因素，掌握客戶的購銷存狀態，確定每個商戶的真實投放量，切實滿足市場真實需求。
二是宣傳品牌賣點。積極向零售客戶發放品牌宣傳手冊，引導客戶掌握品牌的文化內涵、包裝特色、品牌賣點等。同時利用新開通的微信公眾平臺，及時向商戶發布重點品牌優惠活動等促銷信息，加大上柜引導力度。
三是深挖客戶潛力。與工業企業營銷人員從陳列展示、推介技巧等方面，強化對客戶的培訓指導，進一步優化陳列樣式，做好重點出樣。同時，結合“優秀市場部、優秀客戶經理、優秀零售客戶、優秀策劃案列”創建活動，適時評出優秀零售客戶給予適當獎勵，以示范效應推動品牌工作再上新臺階。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
