煙草在線湘西消息　　在一陣熱鬧非凡的爆竹聲中，一對新婚夫婦正在舉辦婚禮，在贏得親朋好友的祝福后，這對新人向賓客一一奉上了低焦卷煙品牌南京（金陵十二釵）。大家對這包低焦卷煙愛不釋手、充滿興趣，紛紛打聽卷煙信息，亟不可待的打開品嘗。

　　近日，湖南湘西自治州煙草專賣局（公司）不斷豐富低焦品牌培育手段，將喜慶營銷與低焦品牌推介有效結合，努力打開低焦品牌市場空間。

　　一是明確目標，鎖定消費群體。指導零售客戶建立完善消費者檔案，堅持為消費者找品牌、為品牌找消費者的推介思路，主推追求卷煙工藝品質、品吸習慣偏好清淡、煙齡較短的三類消費者為重點推介對象，并積極收集婚慶信息，以利用喜慶活動傳播范圍大的特點，拓寬宣傳面。

　　二是多管齊下，激活口碑傳播。最大限度地探索可以誘發口碑傳播的宣傳方式，如借助“金葉助手”微信公眾平臺發布低焦品牌信息、在婚慶喜帖內附上相關宣傳單等，突出低焦品牌“低焦油、低危害、高品質”的健康消費理念植入，激發消費者用煙需求。適當參與消費者婚禮籌備現場，營造品牌文化氛圍，利用婚慶活動中產生的良好反響，進一步挖掘潛在消費者。

　　三是持續跟蹤，積極事后推廣。關注消費者反饋意見，及時總結歸納，并挑選部分低焦品牌推介的成功案例作為示范，協助零售客戶制定更具效能性的卷煙訂購方案和經營措施；開展低焦品牌集條盒、集包盒兌獎等促銷活動，以提升消費者的購買欲望與零售戶的銷售積極性，進一步促進低焦品牌的落地生根。