煙草在線專稿　　企業要發展，品牌要成長，就必然離不開市場的擴張。在目前日趨激烈的卷煙品牌市場競爭中，“逆水行舟，不進則退”是一個生動的寫照，尤其是部分區域品牌面臨著巨大的發展壓力和危機感，對開拓新市場，提升品牌的發展基礎具有強烈的愿望和動力。如何開拓新市場，用簡單的手法，易于操作的方式，迅速的打開新市場？這些問題成為品牌市場成長的核心問題，結合實際的營銷策略，筆者認為拓展新市場要做到“短、平、快”。

　　“短”就是時間要短，謀求對市場的迅速切入。品牌需要拓展一個新市場，制定的措施要能夠在較短的時間內達到初期進入的效果。不能搞“放長線、掉大魚”的慢條斯理的進度。一是全體營銷人員要樹立時間節點意識，把措施、計劃、策略以時間的分解點，進行細致部署，提高時間觀念和工作緊迫感；二是要具體溝通執行過程中的間隙要短，在遇到問題進行溝通和協調時，要用最短的時間給予解決和答復，提高整體的運作效率。三是要突出短期的階段性評估。拓展一個新市場必然是一個較長的過程，在這個過程中要做好短的文章，就是要把每一個時期的階段性工作進行短期評估，通過這個“短”的評估促進整個過程的縮短。

　　“平”就是執行要平行，謀求對市場的多舉措平行推動。開拓一個新市場，往往涉及到諸多工作的跟進，比如工商協同、網點布局、產品結構、營銷策略、競爭投入等方方面面的工作，只有把這些工作都做好了才能確保品牌順利開拓新需求，成功贏得新市場。對于這些諸多工作，要突出一個“平”字，就是要統籌協調，同步平行推進，使得各項工作都不落后，相互促進，形成合力。一是要樹立“平”的溝通意識，對于平行推進的各項工作可能分屬不同的部門或者人員負責，對工作的整體認識缺乏統一的行動意識，因此要加強橫向的協調，及時跟進，相互補充，共同開拓市場。二是要形成“平”的協調機制，比如要以時間為節點，召開涵蓋各項工作推進的聯席會、例會制度等，相互通報情況，相互提出對其他工作的支持需要，區域市場負責人總體協調和部署下一步工作，提升工作的推進合力。

　　“快”就是動作要快，謀求快速的行動搶占先機。拓展新的品牌市場，其本質就是一場營銷實踐，就是一場實際的競爭。在當前激烈的競爭形勢和復雜多變的市場中，要贏得先機，就必須動作要“快”，不能婆婆媽媽的。首先是對于市場進入要“快”，一但進入新市場，就要快速的按照計劃完成各項工作，實現品牌的整體布局；其次對競爭反應要“快”，進入新市場必然引起競爭者的反應，自身要根據競爭者的措施快速應對。再者，涉及到的各項工作節奏要“快”，初入市場，以“快”為先，只有“快”了才能高效，才能贏得更多的時間，贏得更多的主動權，才能更從容的應對挑戰。

　　“短、平、快”這三個字是一個整體，其核心就是強調開拓新市場的速度。通過追求速度來促進各項工作的高效，通過速度來謀求競爭優勢。因此，在具體的營銷實踐中，這三字訣往往是三管齊下，相互關聯，相互促進，助推品牌在拓展新市場的征程中不斷前進。

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