煙草在線專稿　　品牌的價(jià)值有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身的價(jià)值要高出許多倍，在品牌培育過程中，如何樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位，是當(dāng)下卷煙品牌培育的核心，只有抓住消費(fèi)者心理，品牌價(jià)值才能在消費(fèi)者心中樹立。

　　筆者曾經(jīng)看多過無數(shù)的品牌宣傳語(yǔ)，利群的“讓心靈去旅行”這句話，感覺頗有一番嚼頭。煙草與旅行沒有什么必然的聯(lián)系，但是加個(gè)心靈就顯得格外有意思。吸煙的時(shí)候人的思想意識(shí)是放松的，經(jīng)過休息緊張的心靈就會(huì)得以緩解。當(dāng)消費(fèi)者讀到類似的語(yǔ)言的時(shí)候，就會(huì)有一種心理暗示在里面，因而會(huì)嘗試品鑒這一品牌，或許從中有些消費(fèi)者就接受了這一品牌。

　　在品牌培育的過程中，往往看重的是零售戶訂了多少貨，介紹的是產(chǎn)品的價(jià)位、焦油含量等而忽略了品牌以外的文化。很多人，包括營(yíng)銷人員，對(duì)某一品牌的背后故事并不是十分了解，不了解產(chǎn)品背后的文化背景就無法向消費(fèi)者滲透卷煙文化。離開文化的熏陶，品牌培育也顯得十分單調(diào)、乏味，講解過程也是機(jī)械的、缺乏活力的。在品牌宣傳、品牌培育上，我們更應(yīng)該借鑒煙廠的做法，從文化角度宣傳卷煙品牌，樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位。

　　目前，卷煙上水平戰(zhàn)略讓很多抵擋卷煙逐步退市，取代的是高檔卷煙。這是一個(gè)艱難的過程，需要和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力相適應(yīng)，又要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此品牌培育任重道遠(yuǎn)。工作中，我們所遇到的問題是，并不是某一抵擋卷煙的退市，消費(fèi)者就能接受高一檔的卷煙，因此造成包括直營(yíng)店在內(nèi)的部分商店高檔卷煙庫(kù)存過大的情況。持久下去，這勢(shì)必會(huì)對(duì)卷煙市場(chǎng)持久健康發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。為此我們必須調(diào)整品牌培育模式，多角度、全方位進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者盡早接受新品牌。

　　讓心靈去旅行，在旅途中去消費(fèi)，企業(yè)以追求利潤(rùn)為目標(biāo)，營(yíng)銷目的就是提高利潤(rùn)，我們?cè)趯?shí)際工作中不斷的創(chuàng)新，不斷總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷手段在探索中不斷的進(jìn)步，信息技術(shù)的應(yīng)用擴(kuò)大了營(yíng)銷的覆蓋面，降低了經(jīng)營(yíng)成本。一切的一切，只為卷煙上水平戰(zhàn)略服務(wù)。

　　曾幾何時(shí)，行業(yè)經(jīng)歷了“分家”、“上劃”、“改革”，經(jīng)歷了許多品牌的“暢銷”、“整合”、“退市”。藍(lán)翎、沈陽(yáng)、大生產(chǎn)等等等等，品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下不斷的被優(yōu)化整合，弱肉強(qiáng)食。品牌培育不是某一個(gè)崗位個(gè)體的職責(zé)，它是從工業(yè)到商業(yè)企業(yè)的整體需要，以及國(guó)家戰(zhàn)略需要的產(chǎn)物，作為最基本的一份子，只能從所管轄的片區(qū)入手，切合實(shí)際的進(jìn)行宣傳，從而為卷煙上水平戰(zhàn)略發(fā)揮自己應(yīng)有的最大貢獻(xiàn)。

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