煙草在線專稿　　節日過后，卷煙銷售轉淡，很多客戶面臨著庫存較大、資金短缺、消費乏力等卷煙銷售難題，作為客戶經理應審時度勢，制定有針對性的工作對策，力促卷煙上結構、穩銷量，使市場運行平穩有序。對于節后的銷售工作，有四個小的方面值得客戶經理注意：

　　一是了解客戶庫存。通過盤點客戶庫存了解并掌握哪些牌號庫存積壓過多，哪些牌號庫存不足需要補貨，以便合理推薦，避免卷煙庫存脫銷及存銷比過大，還可以據此了解節日市場動銷情況，并進一步分析并告知零售戶卷煙動銷水平。

　　二是對節日期間銷售情況進行分析和總結，重點關注節日期間店鋪經營中是否存在異常、哪些品牌較為暢銷、消費者有何意見建議等，協助客戶總結和分析，以幫助客戶積累銷售經驗，提高銷售技能，為下一個節日旺季的卷煙銷售提前做好準備。

　　三是提供卷煙出樣陳列指導。節日期間貨物進出較多，店主又忙，若疏于打理，整個店鋪又臟又亂，讓人很不舒服，這個是卷煙經營的大忌?？蛻艚浝響嵝芽蛻舯３值昝嬲麧嶏枬M、干凈敞亮，使重點品牌醒目擺放、價格檔次不同的產品分類擺放，充分塑造更有利的卷煙銷售環境，刺激客戶的購買欲望。

　　四是提醒客戶規范經營。針對節后增長的禮品煙、人情煙，加強向零售戶宣傳專賣法律法規，使其明確銷售這些“回籠煙”是違法行為，若貪圖眼前小利最終得不償失，只有規范經營才是保障自身長遠利益的正途。

?