達州市，位于四川東北部，大巴山南麓，是四川省的人口大市、農業大市、工業重鎮，有“川東明珠”、“中國氣都”、“巴人故里”之美譽。達州區位優勢突出，商品輻射能力較強，人氣旺盛，自古以來便是商賈云集之地，卷煙市場也不例外。達州市場上卷煙品牌琳瑯滿目，“泰山”品牌卷煙在眾多品牌中顯得格外耀眼，銷售一路向好。

　　“泰山”品牌在達州上市以來，在當地煙草商業企業的精心培育下，市場影響力逐日擴大，銷量穩步攀升。

　　然而，經過一段時間的觀察，山東中煙駐川滇區域營銷經理陳長俊發現，在達州市區，“泰山”表現出色，但在下屬鄉鎮，“泰山（八喜）”的動銷一直不快，消費者認知度低。如何提高“泰山（八喜）”在達州市鄉鎮市場的銷量，成為山東中煙駐川滇區域營銷隊伍急需解決的問題。

　　陳長俊和他的同事經過仔細分析，發現“泰山（八喜）”在鄉鎮卷煙市場宣傳力度相對較弱，導致消費者對“泰山（八喜）”認知度偏低。

　　一次，陳長俊在收看中央電視臺《新聞聯播》里播放的“《央視記者‘走基層’——蹲點日記》”時得到啟發：“泰山（八喜）”不妨也來個“走基層”，“走街串巷宣傳品牌”這一想法得到大家的一致認可。集市是達州鄉鎮居民定期聚集進行商品交易的主要場所，這里人員聚集量大，流動人口多，便于宣傳。說干就干，陳長俊與達州煙草公司客戶經理一起到鄉鎮“趕集”，積極開展“泰山（八喜）”的宣傳活動。

　　營銷人員多次來到達州市通川區蒲家鎮“趕集”。在人流量大的路口，擺放桌椅，陳列卷煙，進行“泰山（八喜）”的派吸宣傳，向十里八鄉的來往鄉親們發放宣傳折頁、介紹“泰山”產品特點。因為很少有廠家的業務人員下到鄉鎮里來派吸宣傳，鄉親們對此很感興趣，紛紛過來品吸，現場互動也很活躍，有的談品吸后的感受，有的評價產品的包裝，還有的仔細詢問“泰山（八喜）”的零售價格、在哪里可以買到等等，表現出強烈的購買欲望。

　　經過一段時間的“趕集”推廣，“泰山”卷煙終于在達州鄉鎮市場上贏得了好評，“泰山（八喜）”的銷量更是一路上揚。