湖北省遠安縣洋坪鎮(zhèn)是個交通便利、商業(yè)繁榮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里很多人家都擁有一家小店，或是祖輩傳下來的“老字號”，或是多人合資的連鎖店，當然其中也不乏獨自闖蕩商海的后起之秀。

　　新人要想在競爭激烈的環(huán)境中把生意做得有聲有色，可不是件容易事。今年2月，洋坪鎮(zhèn)零售客戶馬波新開的商店就身處此種“險境”——不遠處有兩家經(jīng)營多年的超市；比起那些在生意場上滾爬多年的“老將”，他這個二十出頭的毛頭小子的境況著實令人擔憂。

　　然而，正所謂人不可貌相，馬波的新店開業(yè)不到一個月，生意居然紅火得不亞于周圍的老店。我每次給他送煙，都要費力地穿過熙熙攘攘的顧客群，加上他訂購的卷煙數(shù)量較多，來回搬幾趟煙得折騰十幾分鐘。

　　一次，我終于忍不住問他生意火爆的原因，他卻遞給我一張優(yōu)惠券。給我優(yōu)惠券干嗎？我又不買東西！他故作神秘地一笑，示意我稍等片刻。

　　一個中年男子進店選購了一包20元的“黃鶴樓”（硬紅），馬波在找零錢的同時一并送給那位顧客兩張優(yōu)惠券。中年男子走的時候不忘打趣道：“還差一張就可以送貨上門啦！”聽了這話，我更是丈二和尚摸不著頭腦。送走了顧客，馬波這才向我解釋了一番。

　　作為新人，馬波深知做生意不光需要好人緣，更需要精明的頭腦。周圍都是經(jīng)驗老到的生意高手，不能坐以待斃，要以巧取勝。開店之初，通過細心觀察，馬波發(fā)現(xiàn)生活在鄉(xiāng)村的人們購物生活比較單調(diào)，一向節(jié)儉的村民多看重的是商品的物美價廉。

　　怎樣才能既讓顧客得到實惠又讓他們感受到購物的樂趣呢？一個大膽的念頭在馬波的頭腦中閃現(xiàn)——發(fā)放優(yōu)惠券！這一靈感來源于大超市實行的會員制度。馬波活學活用，從銷量最好的卷煙入手：凡一次性購買卷煙滿10元，即送優(yōu)惠券一張；在購買其他商品時，憑單張優(yōu)惠券可以享受八折優(yōu)惠；如果同時出示5張優(yōu)惠券，更可以享受送貨上門服務(wù)。

　　這招還真管用。剛開始，很多顧客都是以湊熱鬧的心理來逛馬波的商店的，基本上只是看看，真正買東西的人較少。不曾想，一張張小小的優(yōu)惠券竟然“套牢”了他們。為了收集到更多的優(yōu)惠券，得到更多的實惠，他們成了馬波商店的常客。舍小利得大財，小小的優(yōu)惠券帶來了意想不到的收獲。

　　人都有獵奇心理，馬波正是抓住了這一點。通過發(fā)放優(yōu)惠券，不但刺激了消費，還吸引了更多的人氣。如此眼光獨到、善于變通的店主，店鋪的生意怎能不蒸蒸日上呢？