煙草在線專稿　　有幸承擔本次廣東宣講工作，回首盛夏南行雜記，激情似火，回味無限。

　　籌備篇——書到用時方恨少，糾結(jié)中苦樂參半

　　5月16日收到廣東宣講任務(wù)，既緊張又興奮。現(xiàn)有資料是針對省內(nèi)商業(yè)和零售戶，組織資料的基礎(chǔ)是大家對“人民大會堂”的各種熟悉和家鄉(xiāng)情誼。在構(gòu)思之初，最大的感受就是書到用時方恨少。

工商協(xié)同攜手培育廣東市場“玉溪（人民大會堂)”品牌

　　“玉溪（人民大會堂）”2012年1月份才在廣東上市，且在當?shù)剡€沒有開展過宣傳推廣活動，對于廣東市場而言，還比較陌生和新奇。怎樣迅速拉近距離？通過怎樣的切入點用短短20分鐘打通工商之間基于品牌文化的情誼？通過每天海淘各種品牌資料和遼河文化、嶺南文化相關(guān)資料，通過各相關(guān)部門、各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的多方指點、資料提供和獻計獻策，從茫然找不到方向，到一點一滴理清思路，終于在臨行前，確定了地緣文化背景、企業(yè)發(fā)展歷史和品牌成長歷程的三部曲溝通內(nèi)容。直到5月25日與紅遼公司營銷中心王穎部長同行的飛機上，才終于完成初稿。

　　落地篇——一線甘苦盡入眼，創(chuàng)業(yè)路有辛有甜

　　紅遼公司副總經(jīng)理慈東、營銷中心李平書記和王俊峰科長已經(jīng)先行到達，上廣深片區(qū)呂慶功經(jīng)理和新分過來的唯一一位營銷代表王威及當?shù)貜V告公司盛夏般的地主情誼，讓我們沒有任何不適地迅速融入嶺南人文環(huán)境當中。接踵而來的就是各種商務(wù)往來。我還好，上午都是在房間里做宣講準備，而領(lǐng)導(dǎo)和同志們則是上午或晚上拜訪省局、市局，下午再到另一個區(qū)局或市局開會，馬不停蹄。“玉溪（人民大會堂）”在廣東還是在創(chuàng)業(yè)階段，領(lǐng)導(dǎo)和同志們在火線的創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，只窺得一斑已經(jīng)能夠想象全豹。短短幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的憔悴肉眼可見，但這樣的奔波和付出有了豐厚回報。在第一天慈東副總經(jīng)理帶隊拜訪廣東省局和廣州市局后，就有了可喜的收獲，開放、包容的千年商都廣州，全行業(yè)嚴峻的經(jīng)濟形勢下，在遼寧煙草工業(yè)人的敬業(yè)和誠意面前，給予了最大的誠意和支持。

　　宣講篇——三人行必有我?guī)?#xff0c;聽說相長激情無限

　　5月26-29日，開始廣州番禺、白云、荔灣三個區(qū)局和佛山市局四場宣講。各區(qū)、市煙草商業(yè)客戶經(jīng)理都非常年輕，富有激情、活力和創(chuàng)意，無論是他們的發(fā)言，還是工商領(lǐng)導(dǎo)的講話，亦或現(xiàn)場的反應(yīng)，都為每一場宣講資料的不斷修改、豐富、完善提供了最好的素材和靈感源泉。大家對會堂品牌的厚重歷史感和經(jīng)典包裝好評連連。

　　首場客戶經(jīng)理針對玉溪品牌的發(fā)言，完全區(qū)別于省內(nèi)受眾，玉溪的貼牌意義弱于會堂品牌本身的知名度，對于省外受眾，玉溪是吸引更多關(guān)注的一面大旗，提醒我在之后的宣講中加大了相關(guān)內(nèi)容的介紹。一位客戶經(jīng)理對于會堂包裝高端大氣上檔次的評價，也更加接地氣和富有親和力地引用在之后的宣講當中。番禺局長提到處于老工業(yè)基地，遼寧煙草工業(yè)的納稅貢獻還能排在前列，是非常了不起的；也介紹到最近有不少300元價位卷煙在做推廣，這也是分局最近頻繁推介的價位之一。聽到局長的介紹，再次深刻認識到軟紅會堂的定價太好，而且本次推介也是適逢其時。

　　白云業(yè)務(wù)經(jīng)理對會堂品牌的獨特品牌價值給予了高度評價，尤其是對軟紅會堂和中華的評價非常鮮活有感染力。

　　荔灣分局的一位客戶經(jīng)理提到消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)是放在首位的，期待會堂能夠堅持做一包真正好抽的煙；另一位客戶經(jīng)理在發(fā)言中提到自己有1/16的滿族血統(tǒng)，一定會賣好來自滿清文化發(fā)祥地的這包煙。局長則回顧了2001年到北京簽合同時，還對人民大會堂有印象，對會堂在北方的知名度很是推崇。

　　佛山市局的參與同志比較多，不僅有市局業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理，還有幾個區(qū)局的營銷主任、品牌經(jīng)理等，以及10位佛山零售戶代表。有同志在發(fā)言時提到原來抽的是中華，“軟紅會堂”上市后就改抽這包煙了，認為性價比非常高；來自營銷一線現(xiàn)擔任綜合管理員職務(wù)的一名同志，提到會堂給他的第一印象是人民當家作主時代人民的煙，本香雖然在本地沒有賣，但是看包裝就聯(lián)想到錦繡前程，非常用心的設(shè)計；有市場經(jīng)理希望能多開展品牌推廣活動，讓大家知道有這包煙，才能賣好；一位零售戶代表非常實在，評價這包煙高檔、“有搞頭”，希望保證貨源，最好有些小禮品等。市局分管業(yè)務(wù)的李主任言簡意賅，對本次會議評價都非常高，贊同會堂品牌高端大氣上檔次，是大家閨秀，但猶抱琵琶半遮面，將多開展宣傳推廣工作，希望在工業(yè)到貨精準的前提下保證對零售戶精準供貨。

　　無論領(lǐng)導(dǎo)和同志們在會后的點評，還是商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的發(fā)言，都幫助我在每一次宣講過后都有新的調(diào)整和進步。比如在第一場過后，對我在結(jié)尾現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣還不靈光的粵語祝福，慈東副總經(jīng)理建議可以先說“用一句純正的東北話祝福大家”，增加包袱效果。果然在第二場及之后的宣講結(jié)尾祝福時，這個設(shè)計都掀起了小高潮，迅速拉近了南北文化距離。

　　告別篇——歡樂時光易逝，南北交融前景可期

　　在嶺南熱土并肩戰(zhàn)斗有辛苦更有收獲的快樂時光易逝，5月30號，王穎部長、王俊峰科長和我?guī)е鴰滋斓臐M滿感悟和收獲離開。而呂經(jīng)理和王威還要繼續(xù)上午拜訪東莞市局、下午到廣州海珠分局開會的最后一天戰(zhàn)役。

　　通過本次南北文化的交流和碰撞，見證了嶺南文化與遼寧黑土地文化的互補和交融，見識了嶺南煙草人的熱情、爽朗、務(wù)實和包容，對廣東卷煙市場有了全新的認識和期待，同時也對會堂品牌在省內(nèi)市場的推廣工作換了一個角度思考，大受啟發(fā)。期待企業(yè)精心提供的支支精品、包包一流，具有厚重歷史感和獨特品牌價值的“玉溪（人民大會堂）”，在這個高結(jié)構(gòu)、高消費、高效能、踏實運作、穩(wěn)健成長的市場，能夠擁有全新的發(fā)展空間。