煙草在線專稿　　六月的浙江驕陽似火，十八日下午，浙江湖州長(zhǎng)興縣泗安劇場(chǎng)座無虛席，來自該地區(qū)的300多戶卷煙零售戶共聚一堂，用心聆聽浙江中煙地區(qū)客戶經(jīng)理蔡建功為大家?guī)淼囊惶蒙顒?dòng)的營(yíng)銷課----利群的“一個(gè)靈魂三篇文章”。為切實(shí)提高廣大卷煙零售戶對(duì)浙江中煙利群品牌的了解，浙江中煙公司地區(qū)經(jīng)理深入淺出地開展了一場(chǎng)利群品牌“一個(gè)靈魂三篇文章”主題宣講活動(dòng)。

　　宣講會(huì)上，地區(qū)客戶經(jīng)理蔡建功幽默的開場(chǎng)白帶來了一片掌聲，同時(shí)，拉近了與卷煙零售戶之間的距離。緊接著蔡經(jīng)理講述了煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，隨后詳細(xì)介紹了利群品牌的戰(zhàn)略性定位及浙江中煙的奮斗目標(biāo)、并對(duì)利群“一個(gè)靈魂----平和”，“三篇文章既利群品牌打造的三個(gè)層次----品系、品質(zhì)、品格”，這三篇文章相輔相成，是實(shí)現(xiàn)利群品牌提升的具體戰(zhàn)略路徑。

　　品系是利群品牌在消費(fèi)識(shí)別層面的平和表達(dá)。通過對(duì)產(chǎn)品線的規(guī)劃，建立結(jié)構(gòu)清晰、任務(wù)明確的產(chǎn)品家族。現(xiàn)在，利群品牌根據(jù)不同級(jí)別的消費(fèi)需求形成了休閑、陽光和原生三種系別的產(chǎn)品選擇。產(chǎn)品的梯次化分類，滿足了不同檔次不同類別的消費(fèi)需求。

　　品質(zhì)是利群品牌在產(chǎn)品品質(zhì)方面的平和堅(jiān)守。通過顯性化的產(chǎn)品功能，建立差異化的產(chǎn)品特色。隨著生活品質(zhì)的提高以及生活節(jié)奏的加快，人們的消費(fèi)趨向更取決于綠色健康，向往輕松、舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。利群正是緊緊把握了這樣的消費(fèi)心理，長(zhǎng)期以來形成輕松、舒適、滿足的品質(zhì)基因。

　　品格是利群品牌產(chǎn)品風(fēng)格的平各演繹。利群品牌一直致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的卷煙產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)上始終秉持著綠色、原生、本味的制煙理念，滿足消費(fèi)者綠色、“拒絕添加”的消費(fèi)者需求。分析了利群所占市場(chǎng)的份額，總結(jié)出消費(fèi)者喜愛利群的最終三個(gè)字“性價(jià)比”高。利群品牌的色彩分類更詮釋出中國(guó)人生拉特有的情感色彩與眷念之情，紅長(zhǎng)嘴系列代表著中國(guó)紅色的節(jié)日喜慶；藍(lán)利群表達(dá)出“天之藍(lán)、海之藍(lán)、利群藍(lán)的藍(lán)色情懷”；休閑利群進(jìn)一步烘托出了消費(fèi)對(duì)古典美的悅目。并組織零售戶觀看了利群主題宣傳片。

　　通過地區(qū)客戶經(jīng)理蔡建功的一系列詳細(xì)講解，身臨其境地讓卷煙零售戶對(duì)利群品牌有了更深入的認(rèn)識(shí)，明白了“讓心靈去旅行”真正品牌文化內(nèi)涵，在終端宣傳推廣中有了明確的切入點(diǎn)，為后期宣傳推薦知名品牌奠定了理論基礎(chǔ)。筆者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中了解到，零售戶孫兵希望多舉辦類似于這樣的活動(dòng)，加強(qiáng)煙草部門在信息方面與零售戶之間的協(xié)同。真正讓卷煙廠家、煙草管理部、零售戶三者有機(jī)結(jié)合起來，共同培育好知名品牌卷煙，加快行業(yè)知名品牌的培育、成長(zhǎng)。

　　眼下，“輕松、舒適、滿足”正成為消費(fèi)者的普遍需求趨勢(shì)，這恰恰與“利群”長(zhǎng)期以來在產(chǎn)品風(fēng)格上所堅(jiān)持的“淡淡的滿足”兼容，潛移默化中“利群”站在了引領(lǐng)中式卷煙味道進(jìn)化趨勢(shì)的位置上。

　　持續(xù)的品質(zhì)提升以及差異化的產(chǎn)品風(fēng)格為利群品牌積累了發(fā)展的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。利群品牌之所以能夠發(fā)展壯大，其成功不是一蹴而就的，那是品牌技術(shù)先進(jìn)系統(tǒng)領(lǐng)先的結(jié)果。利群的“一個(gè)靈魂，三篇文章”系統(tǒng)規(guī)劃出了利群品牌打造的方向，為利群品牌在產(chǎn)品表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)，在功能體驗(yàn)上注入了真特色。在中式卷煙大品牌的天空下，高品質(zhì)和真特色必將成為利群品牌得以展翅翱翔的雙翼。讓利群走出國(guó)門，讓利群走向世界。