一年一度的“雙節(jié)”銷售工作，在寒冷的冬季如火如荼的拉開了序幕。如何把握節(jié)日契機(jī)，提升“金圣”品牌的營銷力。在新的一年里，贛南卷煙廠以“強(qiáng)化具體落實，加強(qiáng)工商協(xié)同，狠抓市場拓展，提高服務(wù)質(zhì)量”為抓手，做好品牌服務(wù)“新”文章。

　　一是狠抓具體落實、確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。贛南卷煙廠根據(jù)江西中煙2011年度全員營銷工作會議精神，成立了主要領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)及部門參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，適實制定各項措施，細(xì)化目標(biāo)分解，做到層層分解、層層落實責(zé)任，在節(jié)日期間抓住品牌培育時機(jī)，做好“節(jié)日營銷”。

　　二是狠抓工商協(xié)同、深度合作、協(xié)同創(chuàng)新。贛南卷煙廠在開展全員營銷工作中，紿終把構(gòu)建和深化工商協(xié)同關(guān)系擺在突出位置。首先，廠領(lǐng)導(dǎo)親力親為，在工商協(xié)同和商業(yè)溝通方面做了大量工作，分管營銷的副廠長朱平及營銷辦主任從元月1~13日一直深入市場一線，與各縣市商業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)相互溝通，共同協(xié)調(diào)“雙節(jié)”銷售工作。其次，廠領(lǐng)導(dǎo)通過認(rèn)真研究決定，派出專業(yè)骨干技術(shù)人員，積極配合贛州市煙草專賣局（公司）物流配送中心搞好2012年“零點行動”及年終設(shè)備維修工作。近日，廠部還從機(jī)關(guān)各科室抽調(diào)10多名人員到物流配送中心協(xié)助各項具體工作，從而進(jìn)一步密切了工商協(xié)同關(guān)系，保障了贛州市物流配送中心的正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三是狠抓市場拓展、加強(qiáng)市場調(diào)研、強(qiáng)化培育力度。元旦、春節(jié)是卷煙銷售的旺季，越是銷售旺季，越是卷煙品牌培育的最佳契機(jī)。為此，廠部主管領(lǐng)導(dǎo)親自深入銷售一線，調(diào)研市場走勢和客戶需求及競爭品牌的最新動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，同時，強(qiáng)化產(chǎn)品陳列格調(diào)，協(xié)助經(jīng)營戶從維護(hù)店面形象入手，宣傳引導(dǎo)，指導(dǎo)、幫助、督促客戶做好終端陳列和維護(hù)，通過幫助客戶維護(hù)展柜、問題處理、銷售預(yù)測分析等，使客戶得到有益、有利的服務(wù)，使零售客戶關(guān)注卷煙經(jīng)營、關(guān)注終端陳列，給消費(fèi)者一個視覺上的美感，從而增強(qiáng)金圣系列品牌對消費(fèi)者的吸引力，突顯品牌的特色宣傳。

　　四是狠抓市場終端建設(shè)，做好“雙節(jié)”期間拜訪零售客戶。進(jìn)入元月以來，營銷辦全體人員分期分組多達(dá)6次到贛州、瑞金、“三南”等十八個縣市進(jìn)行市場終端宣傳走訪，她們冒著嚴(yán)寒深入市場一線，散發(fā)、張貼“金圣”黑老虎系列品牌宣傳畫、贈送新年掛歷、對聯(lián)、紀(jì)念版兩條裝禮盒、金圣系列手提袋、金圣賀歲寶典通書、打火機(jī)、撲克牌等“雙節(jié)”宣傳禮物。將“金圣”品牌傳播到各縣市1500戶重點市場目標(biāo)經(jīng)營戶手中，從而提升重點客戶的銷售積極性和品牌知曉度。