煙草在線專稿　　它是“神賜的第十一根手指”，它是　“紳士們每日的面包”，它是“男人手中的權杖”……它就是雪茄。

　　自被哥倫布帶回歐洲以來，雪茄迅速風靡全球，成為上流階級的寵兒。而得名于徐志摩“燃灰白如雪、煙草卷如茄”中文譯稱，音形神兼?zhèn)?#xff0c;不但意境遠在英文原文之上的，也在傳承其原有的品質的基礎上，被賦予了更多的中華精髓。

　　為促進國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，5月19日，“中國雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅活動”在四川什邡盛大召開，與會代表圍繞“中式雪茄品牌塑造、營銷模式探索實踐、優(yōu)質原料基地建設、技術研發(fā)突破創(chuàng)新”等主題開展了廣泛深入的交流，群策群力，共同為中式雪茄產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展出謀劃策。

　　蓬勃發(fā)展　“茄”作頻現(xiàn)

　　“40%、12%”，在中國卷煙銷售公司市場部主任辜菊水所做的《國產(chǎn)雪茄市場分析》報告中，這樣兩個數(shù)字引起了與會代表的關注：自2011年以來，中式雪茄保持著40%以上的產(chǎn)銷增速；2016年在行業(yè)發(fā)展遇到極其嚴重問題的情況下，中式雪茄仍實現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模12%的快速增長。

　　而中式雪茄產(chǎn)銷規(guī)模的蓬勃發(fā)展，得益于我國雪茄市場的快速擴容。“從全球雪茄市場容量分析，2016年中國雪茄市場共銷售雪茄10.85億支，已經(jīng)增長為全球第五大雪茄銷售市場，并且仍保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。”辜菊水介紹說，“而且從具體規(guī)格來分析，無論是每支凈重3克以上的大中型雪茄還是小微型雪茄，均在這股發(fā)展浪潮中保持著快速發(fā)展的態(tài)勢。中式雪茄與中國雪茄市場相輔相成，均實現(xiàn)了快速發(fā)展。”

　　但在體量發(fā)展躍上快車道的同時，中式雪茄的“價值”卻顯得有些“止步不前”。2016年，單支中式雪茄煙均價為0.91元，與之相對應的，是進口雪茄單支均價已高達34.13元。以古巴雪茄為代表的國外雪茄品牌實際上占據(jù)了國內雪茄高端市場的大部分份額。

　　為了改變中式雪茄的“中低端”形象，以“長城”品牌為代表的中式雪茄開始了集體發(fā)力。借“中國雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅”活動的成功舉辦，“長城”雪茄高端產(chǎn)品“長城（GL埃菲爾）”正式面世。

　　這款產(chǎn)品取義于1963年法國總統(tǒng)戴高樂特使富爾秘密訪華，周恩來親自接見富爾，將長城雪茄作為生日禮物委托富爾轉贈戴高樂總統(tǒng)，以長城的長度，埃菲爾的高度，寓意中法友誼萬古長青。金字塔煙支規(guī)格，印襯埃菲爾挺拔高度，表里如一，集什邡、多米尼加、巴西、印尼等優(yōu)質煙葉精華于一支，大師配方，秘制發(fā)酵，吸納之間，木香、豆香、烤甜香蘊含其中。

　　經(jīng)典的味道、不變的品質，以國禮相贈的傳統(tǒng)一脈相承，以歷史之情懷，抒今日之尊榮，這款“有聲有色、有型有款、有情有味”產(chǎn)品，必將成為中式雪茄“中檔起步、高檔突破”的代表佳作，為中式雪茄打開高端市場貢獻力量。

　　培育品牌　漸入“茄”境

　　中式雪茄特別是中高端雪茄的發(fā)展，不但要有一款款產(chǎn)品，更要有適應其發(fā)展的環(huán)境。而考慮到我國雪茄市場尚處于起步階段，集全行業(yè)之力營造好良好環(huán)境、大力開展中式雪茄品牌培育，就顯得更為重要。

　　“雪茄與卷煙雖同屬煙草制品，但無論外在還是內涵均有著較大區(qū)別，因而品牌培育的方式也并不相同。行業(yè)經(jīng)過多年實踐總結出的中式卷煙培育經(jīng)驗，并不能照搬于中式雪茄之上，因而需要我們更加細致去分析中式雪茄培育的情況，工商雙方攜手在專賣體制下共育品牌。”云南省麗江市局（公司）局長（經(jīng)理）的一席話，博得了與會代表的一致認同。

　　事實上，如何摸索出一條適合中式雪茄發(fā)展的新路，也是全行業(yè)共同面對的難題。在“解題”的過程中，麗江市局（公司）充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以消費者群體的個性化需求挖掘引導為目標，充分發(fā)掘、利用麗江終端特色資源，確定了“特色產(chǎn)品+特色終端+特色服務”的營銷新模式。

　　所謂特色產(chǎn)品，是指高度契合旅游人群內心、工商雙方共同研發(fā)的定制化中式雪茄產(chǎn)品；特色終端，是指如現(xiàn)代終端、旅游景區(qū)終端及酒吧、客棧等終端，利用這些終端進行有針對性的宣傳，而特色服務，則是指在工商雙方共育品牌的基礎上，從物流配送、服務支持、道具配備等方面開展針對性服務。

　　對于麗江市局的做法，廖世勇解釋說：“據(jù)統(tǒng)計，2016年有3500萬游客來麗江旅游，只有讓雪茄產(chǎn)品與麗江旅游特性充分產(chǎn)生融合，并形成高參與度的、與旅游群體的情感能夠產(chǎn)生的共振的銷售環(huán)境，讓消費者心理需求、環(huán)境、產(chǎn)品之間產(chǎn)生深度的鏈接，才能激發(fā)消費者的購買沖動，并且在消費者完成購買行為的同時，良好的消費體驗過程在其心中留下深刻感受，形成品牌的價值認同感，才能實現(xiàn)口口相傳的目標，最終影響更多的雪茄客。目前來看，也取得了良好的效果，2017年至今，麗江累計銷售雪茄119.8萬支，同比增加96萬支，增幅6倍，特別是定制產(chǎn)品‘長城（邂逅麗江）’，上市4個月便銷售72萬支，銷量增長迅猛。”

　　如果說麗江市局（公司）是借助得天獨厚的旅游資源，從產(chǎn)品到終端再到服務進行全方位的改革，那么成都市局（公司）則牢牢抓住了零售終端，這一開展品牌培育、雪茄營銷的關鍵環(huán)節(jié)，同樣值得各商業(yè)企業(yè)借鑒。

　　所謂人靠衣裳馬靠鞍，零售終端之于雪茄營銷的重要作用同樣如此，唯有高品質、高品位的終端環(huán)境才能襯托出雪茄產(chǎn)品高貴不凡的氣質與品味。但由于我國專業(yè)的零售終端太少，曾經(jīng)很多雪茄只能“屈身”于食雜店、便利店銷售。為此成都市局（公司）一方面積極發(fā)揮直營店的作用，在每家直營店均開辟了專門的雪茄體驗區(qū)，更廣泛發(fā)動社會力量加入其中。“目前成都市場已有4000多家專業(yè)的社會終端，我們?yōu)檫@些終端提供區(qū)別于卷煙終端的差異化服務。2017年1-4月份，在工商零的共同配合下，成都市場中式雪茄銷售同比增長49.6%，占總銷售比重達到99%以上，取得了良好效果。”成都市局（公司）營銷中心副主任李萬權介紹說。

　　全面提升　“茄”期可待

　　在國家局的大力支持下，在工商企業(yè)密切配合下，中式雪茄營銷的“最后一公里”逐步打通，中式雪茄也漸漸被我國消費者所熟知。但中式雪茄要持續(xù)健康發(fā)展發(fā)展，絕不應局限于“產(chǎn)品和渠道”，必須建設一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。也只有形成了從原料生產(chǎn)到品牌培育到終端銷售的完備產(chǎn)業(yè)鏈，才能形成良好的雪茄消費氛圍，促進中式雪茄更加快速的發(fā)展。

　　打造中式雪茄發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，其中的靈魂便是中式雪茄文化。文化無形，卻潛移默化的影響著所有人。為更好傳播雪茄文化，德陽市人民政府利用什邡“中國雪茄之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，正在什邡規(guī)劃打造中國首個“雪茄風情小鎮(zhèn)”。“目前我們正致力于大手筆、高規(guī)格、高品質統(tǒng)籌規(guī)劃，精心雕琢，全面提升中國雪茄文化軟實力、產(chǎn)業(yè)硬實力和旅游影響力，力爭將什邡全面建設成‘盛世茄園’，傾力打造中國雪茄第一城。”　德陽市委副書記、市長趙輝信心滿滿地介紹。

　　如果說“雪茄文化”是潤物細無聲的影響，那么做好、做實國產(chǎn)雪茄原料保障工作，則是實實在在的為中式雪茄產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展“增磚添瓦”。雪茄作為什邡的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，歷史悠久、聞名遐邇，地處成都平原西北部的什邡，具備適宜煙葉生長所必需的土壤、氣溫、日照、雨水和特定的栽培方法，加上優(yōu)良晾曬工具和先進技術條件，兼具天時、地利、人和……“雪茄煙葉生產(chǎn)與烤煙生產(chǎn)有著明顯差異，在充分發(fā)揮得天獨厚自然優(yōu)勢的基礎上，我們總結出八項先進適用技術，取得了良好效果。而且近年來德陽市局（公司）還積極聯(lián)合河南農(nóng)大等科研院所，共同探索、制定國產(chǎn)雪茄煙葉生產(chǎn)技術標準，力爭為國產(chǎn)雪茄煙葉原料發(fā)展做出更大貢獻。”　德陽市局（公司）煙葉中心主任許多寬對記者介紹說。

　　游雪茄之鄉(xiāng)，傳中華“茄”話。我們有理由相信，在國家局的正確領導下，行業(yè)工商企業(yè)共同搭建起完善中式雪茄產(chǎn)業(yè)鏈，乘著國家經(jīng)濟發(fā)展、新興富裕階層消費升級和行業(yè)改革不斷深化的東風，國產(chǎn)雪茄煙定將大有可為，也必將為行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展作出新的更大貢獻。