煙草在線專稿　　前段時間，在雙休日我應了一個做保險業務的老鄉之邀，參加了一堂項目推介課，我提前十幾分鐘到達，老鄉因為堵車晚了點，我一個人就在酒店角落的沙發上閑坐，看到三三兩兩簽到聽課的人員絡繹不絕，有說有笑，幾個人能夠圍著業務員周圍轉，心情都十分的陽光。那天聽課的人大約有300多人，大多都是夫妻檔參加，在聽課的時候，大家主動與老師進行互動的積極性非常高，體現了較強的團隊精神，使我深受啟發。

　　保險企業發展的比較早，但在中國開展的又比較晚，保險是國家大力支持的企業，老百姓人人都需要而且逐慚認可的行業。隨著人民的生活水平提高，思想觀念也有隨之改變，生活方式和理財方式也在發生翻天覆地的變化。尤其是國家大戰略，要求在2020年基本清除貧困，實現全面脫貧，把“脫貧攻堅戰”當作一場戰役來打，也是實現“中國夢”的一部分。

　　當前，保險業越來越受到廣大人民的青睞，跟人民日益增長的生活水平有關，另一方面與醫療保障體制有關，很多家庭因重大疾病或意外事故一夜致貧的例子不勝枚舉，與當前“脫貧”攻堅計劃不相匹配。近些年，實體經濟有點衰落，加上人民現在“口袋”的錢多了，所以花錢買保險、買平安，為看病，為養老的人越來越多了。

　　再從保險業務看營銷，全國比較大的幾家保險業務，如：人民保險、人壽保險、太平洋保險等都屬于國有企業，還有一些保險業務公司，如：壽康保險、大地保險、新華保險等，業務的競爭力都顯的十分強烈，并非是一家獨秀或三足鼎立的現狀。其實，我所在的工作單位也是央企，深知營銷業務的開拓之艱辛，業務員的工作壓力之大，要求業務人員的能力素質越來越高，年年要求在業績上要有所突破，數字上要有所增長。早在20年前就有朋友找我為子女買保險，當時買教育保險的比較多，作為我們中等收入群體來說，感到自己存錢養老或看個病有單位保障的想法較多，都不大喜歡買保險。這次我去被動式的聽課，感到保險業近些年推出的項目接人氣，尤其是影響健康類的各類疾病保險，還有就是把保險與貸款相結合起來了，滿足了一些人臨時資金短缺的難題，我個人感到這個營銷熱點較好。

　　再細看他們行業的營銷方式，我感到也是一個亮點，也許各行各業由于體制與機制的不同，決定了營銷模式和方式的不同，各有千秋。比如：進入保險業的營銷人員門檻較低，要求不多，甚至做兼職的也比較多，他們是采取一個業務骨干帶幾個業務員，相當于業務骨干可以任意發展工作下線，開展工作，提升業績。我個人認為他們采用了“全民式”的推廣方式，業務人員通過找親戚、找同事、找朋友進行推廣業務，輻射面廣，親和力強，容易被人接受。還有就是業務人員的提升與業績直接掛鉤，以業績論英雄，實行業績與工資待遇同步，以及業務人員的去留自由，沒有更多的條件約束，更適合現在一些年輕人的工作心理。

　　現在的營銷模式已全新的進入了“新零售”時代，只要你做對了，贏得了消費者就贏得企業發展與生存的空間，并非要一味的模仿他人的成功之處，重要的是一定要從創新中求發展，做出自己企業的亮點與靈魂。