煙草在線專稿　　前段時(shí)間，在雙休日我應(yīng)了一個(gè)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的老鄉(xiāng)之邀，參加了一堂項(xiàng)目推介課，我提前十幾分鐘到達(dá)，老鄉(xiāng)因?yàn)槎萝囃砹它c(diǎn)，我一個(gè)人就在酒店角落的沙發(fā)上閑坐，看到三三兩兩簽到聽課的人員絡(luò)繹不絕，有說有笑，幾個(gè)人能夠圍著業(yè)務(wù)員周圍轉(zhuǎn)，心情都十分的陽光。那天聽課的人大約有300多人，大多都是夫妻檔參加，在聽課的時(shí)候，大家主動(dòng)與老師進(jìn)行互動(dòng)的積極性非常高，體現(xiàn)了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，使我深受啟發(fā)。

　　保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的比較早，但在中國開展的又比較晚，保險(xiǎn)是國家大力支持的企業(yè)，老百姓人人都需要而且逐慚認(rèn)可的行業(yè)。隨著人民的生活水平提高，思想觀念也有隨之改變，生活方式和理財(cái)方式也在發(fā)生翻天覆地的變化。尤其是國家大戰(zhàn)略，要求在2020年基本清除貧困，實(shí)現(xiàn)全面脫貧，把“脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)”當(dāng)作一場戰(zhàn)役來打，也是實(shí)現(xiàn)“中國夢”的一部分。

　　當(dāng)前，保險(xiǎn)業(yè)越來越受到廣大人民的青睞，跟人民日益增長的生活水平有關(guān)，另一方面與醫(yī)療保障體制有關(guān)，很多家庭因重大疾病或意外事故一夜致貧的例子不勝枚舉，與當(dāng)前“脫貧”攻堅(jiān)計(jì)劃不相匹配。近些年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)衰落，加上人民現(xiàn)在“口袋”的錢多了，所以花錢買保險(xiǎn)、買平安，為看病，為養(yǎng)老的人越來越多了。

　　再從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)看營銷，全國比較大的幾家保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，如：人民保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等都屬于國有企業(yè)，還有一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)公司，如：壽康保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)等，業(yè)務(wù)的競爭力都顯的十分強(qiáng)烈，并非是一家獨(dú)秀或三足鼎立的現(xiàn)狀。其實(shí)，我所在的工作單位也是央企，深知營銷業(yè)務(wù)的開拓之艱辛，業(yè)務(wù)員的工作壓力之大，要求業(yè)務(wù)人員的能力素質(zhì)越來越高，年年要求在業(yè)績上要有所突破，數(shù)字上要有所增長。早在20年前就有朋友找我為子女買保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)買教育保險(xiǎn)的比較多，作為我們中等收入群體來說，感到自己存錢養(yǎng)老或看個(gè)病有單位保障的想法較多，都不大喜歡買保險(xiǎn)。這次我去被動(dòng)式的聽課，感到保險(xiǎn)業(yè)近些年推出的項(xiàng)目接人氣，尤其是影響健康類的各類疾病保險(xiǎn)，還有就是把保險(xiǎn)與貸款相結(jié)合起來了，滿足了一些人臨時(shí)資金短缺的難題，我個(gè)人感到這個(gè)營銷熱點(diǎn)較好。

　　再細(xì)看他們行業(yè)的營銷方式，我感到也是一個(gè)亮點(diǎn)，也許各行各業(yè)由于體制與機(jī)制的不同，決定了營銷模式和方式的不同，各有千秋。比如：進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的營銷人員門檻較低，要求不多，甚至做兼職的也比較多，他們是采取一個(gè)業(yè)務(wù)骨干帶幾個(gè)業(yè)務(wù)員，相當(dāng)于業(yè)務(wù)骨干可以任意發(fā)展工作下線，開展工作，提升業(yè)績。我個(gè)人認(rèn)為他們采用了“全民式”的推廣方式，業(yè)務(wù)人員通過找親戚、找同事、找朋友進(jìn)行推廣業(yè)務(wù)，輻射面廣，親和力強(qiáng)，容易被人接受。還有就是業(yè)務(wù)人員的提升與業(yè)績直接掛鉤，以業(yè)績論英雄，實(shí)行業(yè)績與工資待遇同步，以及業(yè)務(wù)人員的去留自由，沒有更多的條件約束，更適合現(xiàn)在一些年輕人的工作心理。

　　現(xiàn)在的營銷模式已全新的進(jìn)入了“新零售”時(shí)代，只要你做對了，贏得了消費(fèi)者就贏得企業(yè)發(fā)展與生存的空間，并非要一味的模仿他人的成功之處，重要的是一定要從創(chuàng)新中求發(fā)展，做出自己企業(yè)的亮點(diǎn)與靈魂。