煙草在線專稿　　1888年，美國煙草公司產品進入中國后，老晉隆洋行便成為“品?！迸葡銦熢谌A的總經銷。而到了1899年，老晉隆洋行利用中國的水、旱煙經銷網絡，組建了由老晉隆洋行控制的包括福和煙公司、永泰棧煙行、葉德磐、永勝昌、乾坤和、順興源、陳保昌等多家煙行的上海煙公司后，香煙在中國的銷路徹底打開，銷量逐月增加。1902年9月29日，帝國煙草公司、奧格登煙草公司、美國煙草公司、大陸煙草公司、美國雪茄煙公司、統一煙草公司共同組成英美煙公司，并接收了同老晉隆洋行所作出的市場銷售安排。1903年1月20日，英美煙公司委任公發英行經銷來自英國的香煙，7月份英美煙公司又收購了老晉隆洋行的業務。而到了1904年，英美煙公司則與公發英行訂立的代理協議終止，并約定老晉隆洋行代銷英國制造的香煙。這樣，老晉隆洋行便徹底成為美國和英國制造香煙在中國銷售的總代理。而確切地說，英美煙公司正式成立后，其運銷機構先是公發英行和老晉隆洋行，后才是老晉隆洋行自己。1909年的時候，老晉隆洋行在東北正式設立支店，開始進行英美煙公司的產品銷售。

　　1912年、1913年，英美煙公司先后設立了和泰煙公司、協和貿易公司和拱石煙草公司。其中：設立和泰煙公司和協和貿易公司的目的是，為了在中國的銷售商中展開競爭。和泰煙公司是作為一個制造企業，擁有自己的商標的，而協和貿易公司是作為和泰公司銷售機構的。協和貿易公司在上海有自己的辦事處，也有自己的管理部門和獨立的銷售機構。設立拱石煙草公司的目的是為了在四川省的經營業務。從1921年起，中國和滿洲的香煙生意，則是由駐華英美煙公司、大英煙公司（美國煙草公司改名而來）及和泰煙公司共同經營的。

　　在1919年與1921年之間，英美煙公司在遼寧地區的銷售有些特殊。1919年，英美煙公司鑒于香煙生產方面過于依賴中國的制造廠，于是在沈陽設立了聯合煙草公司，該公司既制造香煙，又于滿洲各地設立售煙機關，各牌香煙賣得很好，暢銷于東三省。銷售范圍從大連到哈爾濱，甚至到了西伯利亞邊境。之后，該公司又把香煙賣到了華北。當時，“聯合公司”四個字便代表了良好香煙之保證。

　　1930年，英美煙公司在東北地區的工廠改名為啟東煙草公司?！熬乓话恕笔伦兒?#xff0c;啟東煙草公司為抵抗群起而攻之的東北卷煙業，在1934年的時候，命令在四川發展的拱石煙草公司在遼陽設立了小型煙廠，后因1939年啟東煙草公司在營口新設了工廠，遼陽拱石遂告歇閉。但拱石煙草公司在遼寧地區并沒有消失，而是成為啟東煙草公司在大連地區的經銷代理商。

　　1940年，老晉隆洋行休業，結束了其經銷英美煙公司香煙的業務。1941年后，因大東亞戰爭爆發，英美煙公司及所屬公司業務被日本陸海軍接管，并在上海開設了頤中煙草公司、駐華花旗煙公司等煙草制造公司，頤中運銷煙草公司、大美煙公司、永泰和煙草公司，振興煙葉公司等煙葉收買公司，首善印刷公司、中國裝包品公司、儲金管理公司等制造工程及其他有關公司。而駐華聯合煙草公司、和泰煙公司、村井兄弟公司、拱石煙草公司、達利鐵廠、公信煙公司、許昌煙葉公司、宏安地產公司等這些英美煙公司所屬公司均告休業。遼寧地區的啟東煙草公司同樣未能幸免，1941年12月8日，啟東煙草公司董事兼代表G.M.漢茲庫姆辭職，其空位由田中接任。12月17日，田中被正式任命為監理官下各公司“主管”，同時監理官上柳田下令暫時終止啟東煙草公司董事的特權和股東的權利，這代表著啟東煙草公司被日本人接管。

　　這里要著重說一下永泰和煙草公司。該公司創始人鄭伯昭原是老晉隆洋行下屬永泰棧煙行的一名職員，后成為英美煙公司買辦，1921年鄭伯昭將自己創立的永泰和煙行改組為永泰和煙草公司，該公司由英美煙公司控股51%，鄭伯昭占股49%，鄭伯昭任董事長兼總經理。永泰和煙草公司總部設在上海，下屬天津分公司和東北分公司。鄭伯昭在全國40多個大中城市建立經銷網點，仿效英美煙公司，建立起兩條銷售系統：一條是永泰和公司管理銷售的行政系統，總公司下設分公司和區辦事處，區以下設段，段下設推銷員；另一條是經銷商系統，分甲級經理、大經理、小經理、零售商，最終形成了一個龐大的網絡。

　　英美煙公司在解放前，之所以幾乎統治中國卷煙市場，主要原因就是建立了完善的銷售組織網絡和運用了靈活的銷售手段。從銷售組織來看，其主要有兩個系統：一個是管理系統，下設部、區、段、分段，負責廣告、運輸、收款、發貨等工作，不負責經營銷售；另一個是經營系統，下設督銷商、大經銷商、小經銷商、零售商，直接開展經營業務。督銷商或以個人或以機構名義開展經營，其收入按銷售批發額提取2%的傭金。英美煙公司在卷煙銷售方面大多利用中國買辦商人為其服務，如鄭伯昭就是其中一人，在英美煙公司的授意下，其主持的永泰和煙草公司銷售“紅錫包”、“紫金山”等牌號的卷煙，成績斐然。而相比于英美煙公司，日本東亞煙草株式會社及民族煙廠，因無完善而強大的銷售網絡，則大多局限于當地市場，所以受制于英美煙公司也便成了理所當然的事情了。