煙草在線專稿　　英美煙公司在銷售市場領域曾建立過一個龐大的買辦隊伍，并形成了無孔不入的推銷網，其中創辦永泰和煙草公司的鄭伯昭就是典型的買辦代表，其在英美煙公司產品銷售過程中立下了汗馬功勞，被英美煙公司董事們親熱地稱作“永泰先生”。英美煙公司在遼寧也有兩位賣煙能手，一是遼陽劉金聲，二是大連的李子明。

　　劉金聲，字玉振，原籍直隸饒陽縣人，遼陽利順合德總經理。其在幼年遷居遼陽讀書，16歲入利順合商店學習商業，光緒4年復開設利順德分號。蒙股東及經理人遴選特別簡拔，委任劉金聲為利順德經理，其時24歲。劉金聲悉心籌劃、刻苦經營，生意也逐漸紅火起來。光緒32年（1905年），英美煙公司看中了劉金聲的經營能力，便委托他經銷英美煙公司的各種香煙。當時遼陽還是很偏僻的地區，老百姓大多抽旱煙，吸機制香煙的很少，所以劉金聲經銷香煙很不容易。不過，這沒有難倒劉金聲，他不遺余力地宣傳提倡吸機制香煙，并雇用兒童沿街叫賣，還把香煙給走村串戶的鄉間小販寄賣，逐漸機制香煙經銷狀況好了起來。而且當時英美煙公司在遼陽地區有小經理10余人，每有糾紛時，劉金聲都會出面排解，各小經理都很佩服劉金聲，愿意聽從劉金聲的指揮。劉金聲的賣煙能力得到了英美煙公司的充分認可，還將其事跡專門記載了下來。

　　李子明（1897-1926），山東福山縣人。1918年，英美煙公司聘李子明為該公司駐大連的全權代理商。他應聘后，將英美煙公司的“三炮臺”和“老刀”牌香煙在大連和遼南市場大量傾銷，營業額猛增。至1920年，他已是華商中有名的大戶，聲望很高，遂由董事升為常任董事。但后來，李子明的能力被日本大商人田中末雄相中，讓其擔任大連“龍口銀行”總辦（總經理）。李子明接任總辦后，大顯身手，同樣成為銀行業中的大戶。李子明死后，大連紳商各界還為他用漢白玉立了碑。此碑高195.5厘米、寬76厘米、厚19厘米。陽面碑銘刻了27個字，陰面碑文刻了705個字。1989年10月14日，旅順日俄監獄舊址博物館從旅順八一烈士墓存放待作它用的石碑中，將日本殖民統治時期大連工商界領袖人物之一的李子明紀念碑挖掘出來，至今仍在保存。

　　英美煙公司對這些銷售過程中的買辦還是有所控制的，該公司在長期經營過程中，逐漸摸索出一套嚴格的、針對買辦的控制措施。為了有效防止買辦隨意離開公司或轉投華商卷煙企業或是貪污等有損公司利益的現象發生，規定凡是成為英美煙公司的買辦必須要有一定的地契、房屋、保證金等財產作擔保。同時，為最大限度地規避風險，買辦用來做擔保的保證金數額相當巨大。

　　據《時代商報》2009年6月4日第九版記載：位于沈陽中街路南的“老天合絲紡”在民國年間，曾代理經銷英美煙公司的產品，如“大紅錫包”、“老刀”、“紅扇面”及“雙十字”等四種香煙，且獲利甚豐。但就因英美煙公司的這些包銷合同條件苛刻，于1923年，不得不終止代銷英美煙公司產品。乃至“九一八”事變后，“老天合”的經營每況愈下，遂在1941年倒閉。