從整個市場環境來看，外煙在中國國內的發展處于相對劣勢，但是多年來在細微之處的持續跟進和投入，讓消費者在品味國內百花齊放、形態各異的中式卷煙的同時，也保持著對簡簡單單的外煙品牌的嘗新的態度。

在最近市場走訪和調研中發現，外煙對年輕消費群體的吸引力和動員能力非常強，不同于國內一些主打年輕化的品牌，外煙對于年輕群體的吸引力，并不是自身強加給消費者的某些年輕元素和年輕觀念，不需要生產方耗費多大的營銷傳播手法就自然而然形成的一種慣性認知。

筆者曾經采訪過部分年輕消費者，問詢他們為什么會選擇外煙來買，大部分給出的答案無非是“有個性，有特點，拿出來會讓我整個人顯得跟其他人不一樣”。“吸外煙很帥，會讓人印象深刻”，“包裝很好看，沒有國內一些煙那么花哨，而且拿在手里很有質感”……諸如這類的答案很多，總結下來，在國內年輕消費者心中，外煙具有“個性化、標簽化、差異化”的特點，所能帶給他們，或是讓他們直接受益的，就是心情上的愉悅和身份上的滿足。

同時，因為沒有形象和消費群體的歷史包袱，以及會搭配一些年輕人會感興趣和喜歡的玩趣傳播，讓國內年輕消費群體更有理由對這個“他鄉來客”更為認同。保證產品的形象價值和消費口碑，努力保持在市場上的穩定銷量，尤其如果有新產品出現要循序漸進，不要用力過猛，切實維護零售終端的合理利益，同時對品牌價值建立一個持續的提拉。目前，外煙為自己創造的國內市場，就是一個這樣的狀態。

在中國謀發展：契合潮流大力創新

目前外煙主力品牌主要集中在555和萬寶路兩個品牌，所出現的好產品相對其它品牌也較多，而且，最初555和萬寶路品牌中，555品牌在中國的口碑和信任度要高于萬寶路，但是為什么近些年，國內對萬寶路的關注度和購買力要高于555品牌呢?這并不是一個偶然。

555品牌在國內一直擁有較強的影響力，2000年曾名列我國卷煙市場銷售額第四位，外煙品牌第一位，后來被萬寶路所超越。這一切的發生，得益于萬寶路在國內的國產化。

“外國煙”的“國產化”

國產化，就是意味著萬寶路，在無形之中形成了一套適合與中國國內市場的體系，契合了中國潮流，而進行的大力創新行為。萬寶路在中國有企業進行代工。盡管近兩年增長放緩，但是結構優化成效顯著，一類煙增長明顯，成長成為外煙在華第一品牌。

同時，愛喜是多年主打細支產品的品牌，多年一直苦心經營國內市場，在國內細支煙消費者中擁有穩固的基礎。近些年，伴隨著國內細支煙市場快速發展的東風，愛喜也展現出了強勁的上升勢頭。

總而言之，以上的品牌，萬寶路也好，愛喜也罷，取得銷量上進步和國內消費者認同感的主要原因，就是“契合了國內潮流并進行大力創新”。

進一步擴寬國內市場范圍

當前外煙在國內的主要市場分布主要集中在東部沿海。同時，中部地區的外煙市場也得到了一定發展。隨著我國中西部在國家經濟板塊格局的地位的與日遞增，外煙下一步的投放是否可以向中西部地區拓展？這僅僅是猜測，但是，想要突破現下的僵局得到進一步發展，這一觀點其實值得一試。

況且中國地大廣博，隨著越來越寬的投放區域出現，這些區域或許有望帶動其周邊中小城市外煙市場的持續拓展，對于外煙在中國國內的整體布局的作用不容小覷。

中國人喜歡“多元化”

中國人喜歡新鮮感，尤其是消費升級之后，總管國內卷煙市場，如若新推出的產品不具備年輕化或玩趣化或差異化的一些突出特點，總感覺少了些什么。滿足消費者多樣化需求，是外煙今后在中國市場需要著重注意的一點。

不可置疑的是，外煙產品的吸味、品牌文化均有其特色，也因此凝聚了一批忠實的消費者，但是，如果就此為止停滯不前的話，很有可能因為后期對于滿足特定消費者需求方面工作的缺失，而丟失掉一部分消費者。

隨著中國煙草市場的持續調整優化，市場必將呈現更多新變化，外煙想要在中國市場依然有著光明前景，就需緊密契合市場趨勢，更加貼近的中國消費者實際需求，以大力創新推動自身的持續穩健發展。比如發揮技術優勢，持續加強創新；再如在共享經濟的影響下，深化同中國煙草行業的溝通，在渠道互換和品牌合作方面加強探索，創建共贏再如進一步提升結構優勢，維持對商業和終端的吸引力等。