隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，卷煙市場呈現(xiàn)百花齊放、欣欣向榮的景象。近日，小編在日常走訪市場中看到，不少的零售戶反饋到煙多了其實(shí)不好賣，壓貨的情況時(shí)常發(fā)生，加之疫情的影響，煙酒店正遇到之前所沒遇到的挑戰(zhàn)。

有關(guān)卷煙銷售的情況，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和品牌影響力的因素之外，還有一個(gè)主要的原因在于零售戶的推銷上。一個(gè)好的導(dǎo)購是成功消費(fèi)者的重要原因，這也是在一些快消品店面產(chǎn)生銷冠的原因。關(guān)于產(chǎn)品營銷這個(gè)歌問題，有零售戶表示道，自己也有推銷，但成效不大。那么就需要考慮自己的推銷是不是有效推銷，自己是否做了一些無效推銷動(dòng)作。

軟裝+硬裝一起上

有效營銷就需要煙酒店老板從內(nèi)而外進(jìn)行包裝，除了加強(qiáng)自身的有關(guān)產(chǎn)品的營銷知識(shí)以外，還需要一些外部條件的加持。下面且聽小編訴說一二。

硬裝：打鐵還需自身硬

熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)

一個(gè)煙酒店卷煙產(chǎn)品不下幾十款，零售戶需要熟知一些基本的產(chǎn)品知識(shí)，例如基本的口味、品類、有無增香爆珠。有沒有特有的科技創(chuàng)新等，還有一些促銷活動(dòng)、相似產(chǎn)品也要一定的熟悉。這樣才能夠準(zhǔn)確快速地為消費(fèi)者進(jìn)行推薦。

熟悉消費(fèi)者

這些目標(biāo)消費(fèi)者要進(jìn)行分類，哪些是核心消費(fèi)者，那些的零散消費(fèi)者，哪些是重點(diǎn)消費(fèi)者，哪些是隨機(jī)消費(fèi)者，針對(duì)不同的消費(fèi)者類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

做好售后

零售戶可以利用自己的微信等個(gè)人的社交平臺(tái)，在自己的朋友圈、微信群進(jìn)行一些推廣，遇到核心消費(fèi)者可以加顧客微信，從而進(jìn)行跟蹤售后，繼而擴(kuò)大傳播的覆蓋面，以達(dá)到事半功倍的效果。

軟裝：輔助事半功倍

做好看的陳列

很多零售戶都想讓自己的生意紅紅火火，那么，如何才能讓自己的店鋪?zhàn)屓搜矍耙涣?#xff0c;瞬間讓消費(fèi)者的記住呢？當(dāng)然是從產(chǎn)品陳列做起，一個(gè)排列有序，好看養(yǎng)眼的陳列容易引起大家的關(guān)注度。所以，好看的陳列就是提升客流的最好利器。

充分利用現(xiàn)代傳播技術(shù)

有了好的產(chǎn)品還有好看的陳列接下來就是要將煙酒店傳播出去，在店里可以利用一些輔助進(jìn)行傳播，例如海報(bào)、電子滾動(dòng)屏幕、小的掛墻電視機(jī)等等，將一些店內(nèi)近期的營銷活動(dòng)或者新品的介紹或者品牌的宣傳片等內(nèi)容放上去，這樣從陳列到豐富傳播媒介，可以多維度立體的像消費(fèi)者進(jìn)行營銷傳播。

營銷是要做的，但是要拒絕無效營銷，有過經(jīng)營煙酒店經(jīng)驗(yàn)的朋友們，都有什么好的營銷方法呢？