對于二類煙，之前和朋友們有過很多次討論，不管是規(guī)?；?、基座化、低矮化的成長過程，隨著單箱批發(fā)均價一步一步越過二類煙的價格區(qū)間，對于二類煙的態(tài)度難免變得微妙而曖昧起來，所投入的支持有了更多外部因素的考量；又或者稅高利薄的尷尬，原本就單薄的盈利空間疊加上成本剛性上漲而變得更加的雪上加霜，很難做到全力以赴。

即便有這樣那樣的困難和疑問，并沒有影響到二類煙的持續(xù)發(fā)展。繼2021年市場份額首次突破20%之后，今年上半年二類煙繼續(xù)保持了非常穩(wěn)定的勢頭，特別是年初——讓位于高端產(chǎn)品、服務(wù)于結(jié)構(gòu)提升——低開并沒有影響到后續(xù)發(fā)展，在市場份額「四分天下有其一」的背后，是接近兩位數(shù)的同比增幅以及銷量占比同比提高近兩個百分點。

透過數(shù)據(jù)增長，二類煙既有長期保持的基本面，也有一些肉眼可見的新變化。

一方面，市場有需求。二類煙的定義和劃分本就是價稅設(shè)計、產(chǎn)業(yè)管理的需要，對于消費者而言，哪些是二類煙、是不是二類煙沒有實際意義，在高三類到低一類——行業(yè)視角比較狹窄、消費者眼里仍然跨度很大——的價位區(qū)間，消費者只關(guān)注這個價位的產(chǎn)品與自己的消費能力是否匹配，以及所選擇的產(chǎn)品是否物有所值，這是他們用錢包做出的選擇。

另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，特別是上一輪二類煙發(fā)展熱潮之后，沉淀了一大批有競爭力、有影響力的明星品規(guī)，這些品規(guī)往往具有非常好的性價比優(yōu)勢，甚至有越級的產(chǎn)品體驗，經(jīng)年累月下來建立起比較扎實的市場認同、消費信任?？梢宰鳛閰⒖嫉氖?#xff0c;部分二類煙品規(guī)在相對偏緊、很緊的投放之后，長時間保持了很高的市場溢價，進入到了低一類的價格區(qū)間。

再加上「第二梯隊」的齊齊發(fā)力，既有頭部品牌主動調(diào)控的機會捕捉，部分大宗品規(guī)、暢銷品規(guī)收緊投放之后提供了可觀的市場空間和增長激發(fā)；又有本區(qū)做強之后積極主動地向外走，從限于一域、安于一隅到善于「在有魚的地方捕魚」；還有趁勢而上「三轉(zhuǎn)二」，抓住增長壓力不大、需求相對旺盛的時間窗口，將上漲行情轉(zhuǎn)化為絲滑流暢的價格調(diào)整。

值得注意的是，價格調(diào)整對于二類煙提供了上可打通與下能提拉的雙向通路。盡管調(diào)整的動作非常審慎——但市場基礎(chǔ)好、產(chǎn)品溢價高的高二類品規(guī)可以適時價格調(diào)整完成從二類煙到一類煙的「魚躍」，具備同樣的基礎(chǔ)和條件的高三類品規(guī)也能夠以此實現(xiàn)品牌價值的「跳高」——這樣的通路打通，一定程度上緩解了之前的格局固化，也為二類煙發(fā)展帶來更多變量和激勵。

置身其中，對于那些產(chǎn)品基座較沉和入圍站位「136」、「345」既有希望又有壓力的品牌而言，二類煙在一段時期之內(nèi)仍然有緩解壓力、解決問題的現(xiàn)實意義，也不失為推動規(guī)模效益型品牌提結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實途徑，結(jié)構(gòu)提升的飯畢竟還要一口一口的吃，只要二類以上或者品牌均價以上產(chǎn)品保持足夠的系統(tǒng)性、成長性，二類煙的發(fā)展就是正向的積極的。

如果跳出品牌視角，今年的情況又不一樣，從行業(yè)保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行的角度，二類煙在繼續(xù)具備——結(jié)構(gòu)的承上啟下與銷量的平衡穩(wěn)定——雙重作用之上，穩(wěn)增長與保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間賦予了二類煙——穩(wěn)定市場需求、平衡經(jīng)濟運行——雙重責(zé)任，特別是按照「著力保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間」的要求，二類煙的可塑性對于經(jīng)濟運行的再平衡就有新的意義。

一方面，上半年相對較快的結(jié)構(gòu)增長需要適當(dāng)?shù)慕邓贉p速，這部分減少投放用二類煙來承接——相比于三類煙——顯然要更穩(wěn)妥一些，也有更多的緩沖和回旋余地，對于滿足需求與穩(wěn)定運行的銜接也更充分更到位。在這個意義上，二類煙在下半年乃至更長一段時間都將會扮演蓄水池作用，這也是曾經(jīng)四類煙和三類煙所經(jīng)歷的角色扮演。

另一方面，二類煙的市場需求還是比較穩(wěn)定和相對旺盛，整體的市場狀態(tài)也還是非常不錯，有些品規(guī)、有些市場長時間維持了很高的市場溢價和異常流動的潛在風(fēng)險，有效保證甚至適當(dāng)加大二類煙投放不會對市場狀態(tài)和供需平衡產(chǎn)生較大影響。換句話說，在平衡結(jié)構(gòu)、平衡供需、平衡增長的選項中，二類煙是接受度更高而風(fēng)險更可控制的選擇。

所以，今年下半年，根據(jù)市場實際需求結(jié)合各自的目標進度完成，可以考慮適當(dāng)?shù)卦黾佣悷熖貏e是低二類煙的市場投放，有效合理緩解部分品規(guī)相對緊張的供需并持續(xù)優(yōu)化經(jīng)濟運行狀態(tài)，這就離不開更精準的測算和更精細的安排，圍繞「保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間」這個大的目標來平衡細膩地做好后面幾個月二類煙的投放建設(shè)、計劃實施。

在短期的再平衡之上，二類煙發(fā)展也還需要從長計議。

第一，從穩(wěn)定需求的高度來認識二類煙。對于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和長遠可持續(xù)，穩(wěn)定需求在任何時候都至關(guān)重要，也最具決定性。二類煙除了有現(xiàn)實的需求支撐，從高三類到普一類的結(jié)構(gòu)銜接，也意味著能夠串聯(lián)起一定時期的消費升級和結(jié)構(gòu)提升。更重要的是，二類煙在價位上對于消費拉新非常友好而積極，這樣的意義和價值不應(yīng)被忽視。

第二，以穩(wěn)定運行的標準來定位二類煙。保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行的重要性毋庸置疑，要實現(xiàn)這個目標，統(tǒng)籌做好不同品類、不同價位產(chǎn)品的市場供給、供需平衡尤為關(guān)鍵，作為目前規(guī)模上僅次于三類煙和普一類的重要價類，二類煙是保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行重要的穩(wěn)定器、調(diào)節(jié)閥，如果說今年下半年還需要相對被動的再平衡，未來則可以更主動地前置調(diào)節(jié)。

第三，用穩(wěn)定發(fā)展的要求來設(shè)計二類煙。盡管二類煙——尤其二類細支煙——曾經(jīng)一度過于一擁而上而又急功近利，但糾偏規(guī)范之后的二類煙發(fā)展還是值得充分肯定?，F(xiàn)在需要重點考慮的是，二類煙在長線規(guī)劃中到底以什么樣的定位和姿態(tài)存在，是「三轉(zhuǎn)二」的承接？是基座化的鞏固？是做大中高端產(chǎn)品的支撐？是入圍「136」、「345」的保證？這些都需要清晰思路、長遠計劃。

這一切歸納起來，正是牢固樹立全國一盤棋思想，不斷提升全國一盤棋水平，而不僅僅只是二類煙的再平衡。