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“滯銷煙”如何變“暢銷煙”?有經驗的老板這樣做

2022年08月24日 來源:絲路香韻 伊犁
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零售戶在銷售卷煙過程中,難免會出現一些“滯銷煙”,這些煙不僅占用庫存、積壓流動資金,還存在著發霉變質的風險。應該如何消化“滯銷煙”,減輕店鋪負擔,提高資金使用率?小編歸納了以下幾點,供大家交流。

牢記商品賣點

每款卷煙的品牌規格都有自己的特點,零售戶應牢記滯銷煙的賣點、特點以及亮點等,特別是與其它煙的不同之處。如有顧客問起來能馬上回答出,便能體現賣家的專業和誠信,更容易獲得顧客信賴。

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改變陳列位置

將“滯銷煙”進行陳列調整,加大擺放量,并擺在最顯眼的位置,讓消費者一進門就能看到,搶占視覺中心。

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有條件的老板可以進行個性化陳列,做到讓消費者“過目不忘”。

分給顧客品吸

將卷煙適時分發給顧客試吸,可以增加銷售機會。當然,推薦試吸要在熟悉顧客口味或對方樂于接受新鮮事物的前提下,在聊天、串門或買煙時適當拆包分發。否則容易適得其反。

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管理倉庫庫存

可能有的零售客戶只注重管理暢銷煙庫存,卻忽略了滯銷煙庫存管理。

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