最近小編在市場(chǎng)走訪過程中，常常聽到有的老板說：“我的和諧、煙莊堆了好多，都賣不出去。”，“幾種省外煙，訂來幾年了，一包沒賣出去過，生意越來越難做了。”相信各位老板在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中常常會(huì)有一部分卷煙怎么也賣不出去，久而久之就造成了積壓。這些卷煙不僅影響自身的資金周轉(zhuǎn)，還會(huì)因保管不當(dāng)造成經(jīng)濟(jì)損失。那對(duì)于這類卷煙如何來進(jìn)行銷售，緩解庫(kù)存資金壓力呢？本期提供三個(gè)小貼士，希望能給各位老板有所啟發(fā)。

經(jīng)營(yíng)觀念“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”

正如哈默定律所說“天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人”。只要掌握了銷售方法與技巧，沒有卷煙是賣不出去的，關(guān)鍵得看人。擺正自身的心態(tài)，想盡辦法進(jìn)行宣傳促銷，樹立宣傳意識(shí)，如：特色的卷煙陳列、主動(dòng)開口銷售。俗話說“酒香不怕巷子深”，在今天劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“好酒”即使在“巷子口”那也得“吆喝起來”，所以呀，各位老板還請(qǐng)挪挪椅子、站起身子、清清嗓子，主動(dòng)開口推銷。

忠誠(chéng)客戶“用一用”

各位老板經(jīng)營(yíng)卷煙一定程度上都有了固定的消費(fèi)群體，他們對(duì)您的卷煙早已建立了信任關(guān)系，情感融洽，可以說是店鋪的 “忠誠(chéng)客戶”，他們對(duì)于店鋪在認(rèn)知、情感、意向、行為上都表現(xiàn)的偏愛，同時(shí)您對(duì)于他們的消費(fèi)特點(diǎn)、吸食偏好、卷煙價(jià)位等都很熟悉，這時(shí)候給他們推銷適合他自身的卷煙將會(huì)取得意想不到的效果，他們覺得好就會(huì)積極推薦給身邊的人，帶來源源不斷的客戶。客戶忠誠(chéng)不是短時(shí)間可以獲得的，需要各位老板做好產(chǎn)品和服務(wù)、注重細(xì)節(jié)、持之以恒。

推銷時(shí)機(jī)“抓一抓”

古語(yǔ)說：“天時(shí)地利人和”，卷煙銷售銷售也得講究“天時(shí)”。在同檔位品牌卷煙斷貨時(shí)往往是推銷的最佳時(shí)機(jī)，此時(shí)推銷成功的機(jī)會(huì)是最大的。另外抓住婚喪嫁娶、社會(huì)活動(dòng)等突發(fā)用煙的機(jī)會(huì)，挖掘抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心理，根據(jù)不同年齡、不同身份、不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者，因人而異，積極推銷。

本期介紹的幾個(gè)小貼士，各位老板學(xué)會(huì)了嗎？心動(dòng)不如行動(dòng)，快快行動(dòng)起來吧。在這個(gè)火熱夏天，讓您的卷煙銷售也 “火熱”起來吧。