曾經一度時期，對于「開門紅」有著非常強烈的意愿，增長越快越好，銷量越多越好，結構越高越好，追求短期內的「立竿見影」，大不了后面用幾個月來慢慢消化就好。后來，逐漸地不斷地淡化「開門紅」，不刻意強求結果，能快則快，能多則多，慢一點、少一點、或者低一點問題也不大，更加尊重市場、遵循規律，更加關注狀態、關心需求。

但到了今年年末，「開門紅」再一次回歸到視線當中，大家都在全力以赴備戰「開門紅」。原因倒不復雜，一方面疫情深度影響下，現在確實很難，壓力也大，大家都希望能夠盡快走出疫情影響，外部期望更高，行業責任也更重；另一方面用「開門紅」來為新一年開好局、起好步，有助于更大程度提振信心，為全年乃至今后幾年建立更好的氛圍條件。

要充分認識到明年「開門紅」的特殊意義

一是明年時間節點特殊。2023年是全面貫徹落實二十大精神的開局之年，也是實施「十四五」規劃承上啟下的關鍵一年，做好明年工作極其重要、極為關鍵。「明年經濟工作千頭萬緒，要從戰略全局出發，從改善社會心理預期、提振發展信心入手」。「突出做好穩增長、穩就業、穩物價工作，有效防范化解重大風險，推動經濟運行整體好轉，實現質的有效提升和量的合理增長」。

二是高位增長的壓力。今年截至目前的目標實現來之不易，為確保實現全年目標任務奠定了堅實基礎，但也意味著更高的增長基數、更大的增長難度和不斷趨緊的增長空間、非常現實的增長壓力。尤其考慮到現在的銷量距離理想值、理論值已經越來越近，結構提升也同樣面臨著空間收窄、難度增大的挑戰，更加需要抓住節禮消費這樣的黃金窗口。

三是明年元春銷售時機很短，也很緊張。2021年的春節比往年要早很多，1月21日就是除夕夜，元旦、春節之間隔時間很近，滿打滿算也就20天的時間，連續996、5+2也和往年相比至少差三分之一的時間，一方面很難像往年那樣形成元旦和春節兩波消費熱度，另一方面又因為時間來不及而減少很多原本計劃當中的聚會、聯絡、消費等等。

四是銷售高峰期來得陡、連續且密集。這對物流配送帶來極大的壓力，相當于要用20天時間干往常40天，再加上冬季底紋凍雨冰凍等自然災害，尤其商業物流配送的壓力非常大，大部分都要在這20天保持滿負高位運行，而且考慮到疫情影響還在繼續，如果出現突發性、大面積減員對保持產業鏈供應鏈正常運行帶來極大挑戰。

還要看到市場上的新情況、新變化

一方面，受消費能力、消費意愿以及消費場景等因素的影響，消費需求本來就不夠旺盛。原來希望隨著生產生活逐漸恢復常態，特別是——人口流動、社交場景、聚會空間的逐漸恢復——社交和節禮消費有望一定回升，但從近段時間的情況看，疫情深度影響有可能延續并覆蓋到元旦和春節期間，這就需要更加積極主動、采取針對性的措施來拉動消費、激勵消費。

另一方面，今天的「開門紅」早已不是簡單地加大投放、加快節奏，不滿足于即時的銷售完成，而需要轉化為消費實現，這就需要更好地激勵需求、服務客戶——從投放建設切換到服務需求、擴大消費——既抓住元春季節的需求特點，用新思路、新辦法來創造性做好節禮營銷，又結合當前疫情防控形勢，協同廣大零售客戶更積極有效地貼近需求、滿足需求。

所以，對「開門紅」就有新的要求和安排。

一要搶抓時機。元春銷售旺季確實一年有且只有一次，錯過就要再等一年，這個時候投入再多都是值得的，也是必要的。元春抓住了，全年就有底，開年抓好了，全年就有把握。從生產組織、產銷銜接，到投放建設、需求滿足、物流配送等各個環節、各個層面都要準備充分、銜接到位，最大限度把資源調動起來、能力發揮出來。

二要擴大消費。既要圍繞元春時節特點，在節禮和社交兩個方面加大力度、創新思路，從形式到內容繼續拿出更多更豐富更多樣的思路辦法，比如紀念版、新年禮盒、跨界營銷等等，變內卷為外延，多做擴大消費的文章。也要針對當前的新情況、新變化，比如早回家、早返鄉帶來的人口流動，元旦過后有所緩和后有可能迎來聚會恢復，都應該有針對性、提前量的考慮。

三要穩定增長。從過去的經驗看，整個1、2月份抓住元春旺季跑下來，基本上就把全年需要實現的增量和結構增長拿到手，但明年開年情況特殊，如果能夠在前兩個月保持不低于今年同期的銷量，實現符合預期的結構提升，就比較合理，能夠為全年的穩增長奠定基礎，但也要看到，實現這個目標也不輕松，還需要克服很多想得到想不到的困難挑戰。

四要提升狀態。堅持「十六字」調控方針，狀態好、好狀態為建設穩定性、可持續性提供了最大支撐。元春季節當然需要適當快一點、多一點、高一點，但也不能突破承載底線，同樣需要保持高水平的供需動態平衡，同樣需要堅持當前可承受、長遠可持續，同樣需要更加精心精細做好投放建設，同樣需要更多關注、幫助零售客戶解決實際問題。

在擴大消費中發揮作用、抓住機會中，我和朋友們一起討論過，如果能夠更好地調動消費、激勵消費，可以讓我們在消費分化面前有足夠的緩沖和回旋，也能夠為新的發展積蓄力量、創造機會、帶來空間。「消費的基礎作用」是一個重要論斷，「著力擴大國內需求，要把恢復和擴大消費擺在優先位置」提出了新的要求，也意味著新的機會和新的責任。

當前的重中之重，在確保完成今年目標任務的前提下，把「開門紅」的準備工作做得更扎實、更充分、更到位。不僅要把短短二十幾天的方方面面都計劃好、銜接好，還要努力將市場狀態調整得更好一些，考慮到接下來連續二十幾天的高強度作業，人的狀態、設備的狀態，也需要抓緊眼下難得的時間窗口來調整優化，以更好的狀態備戰「開門紅」。

只要元春旺季抓得早一些、抓得實一些，就能更好地保持全年的節奏合理、增長穩定，「開門紅」歸根結底是為了穩增長、增長穩。