年關(guān)將至，元旦春節(jié)為期不遠，此時正是提高終端銷量的一個時間節(jié)點。

因此，如何利用年末這不可多得的黃金銷售期進行最后的沖刺，成了零售戶最為關(guān)心的問題。接近年關(guān)，各個店鋪都卯足了勁，使出渾身解數(shù)，想盡各種多樣的犯法來展示店鋪特色，突出店鋪亮點，滿足顧客需求。年底終端紛紛開展營銷，如果你的店鋪沒有特色，商品同質(zhì)化，促銷平淡化，服務(wù)大眾化，就很難吸引顧客的目光。因此，只有打造與其他店鋪不同的終端營銷特色，突出自己的營銷亮點，才能引起消費者的目光。

那么在年下終端該如何做？

庫存充足

快到年下來，此時是大量購買年貨的時節(jié)，煙酒更是必不可少，這時一定要保證貨源的充足，為了能夠走親訪友，卷煙的需求上升，有不少的消費者年底消耗的卷煙上漲，除了自吸之外還有就是用來招待親戚還有朋友。若庫存準備不充足，消費者就沒有前來消費的理由，就會錯失這個黃金銷售期。

卷煙禮盒

時至年關(guān)，從元旦開始就已經(jīng)有消費者為春節(jié)的走親訪友開始做準備了，還有過年帶回家的年貨，一些在外打工的年輕人回家開始習慣將當?shù)氐奶禺a(chǎn)煙帶給家中的父親嘗嘗。所以我們煙酒店的老板可以進行一些禮盒的組裝與打造，將不同品牌的禮盒放在店中最顯眼的位置，讓消費者可以一進店就能看到產(chǎn)品禮盒，方便消費者選購。

組裝搭配

除了單個卷煙產(chǎn)品的禮盒以外還可以進行組裝，例如，可以搭配一些情景禮包系列，比如像：過年探親系列、過年回鄉(xiāng)系列、見家長系列、長輩拜訪系列等等。根據(jù)不同的情景搭配的不同的產(chǎn)品。這樣既方便了消費者，同時別致的心思也能讓消費者感到暖心。

客情回訪

年底正是做客情回訪的時候，也是終端針對一年的銷售情況做出盤點和總結(jié)的時候。在年底可以整理一下不同的消費者畫像，例如這一年誰在店消費次數(shù)最多，買的最多的產(chǎn)品是什么？線上又是哪些消費者經(jīng)常使用，線上的暢銷產(chǎn)品都是什么等等。針對出現(xiàn)的問題可以進行總結(jié)，然后還可以針對老顧客做一些優(yōu)惠促銷的活動。

年終促銷

臨近節(jié)慶最常見的營銷手段就是促銷，也是終端店在日常經(jīng)常使用的營銷方法。而臨近過年終端在促銷方面可以做的樣式更多樣，除了在價格上體現(xiàn)以外還可以設(shè)置一些小活動例如轉(zhuǎn)盤抽獎、掃碼領(lǐng)紅包之類的，不僅好玩還能帶動終端店的人氣。