2022馬上結束，馬上迎來嶄新的2023，小編開始總結開煙酒店以來，自己店鋪的銷售情況。經過盤點發現，一些暢銷的卷煙是不愁賣的，不用做過多的介紹就會有大批的消費者主動前來購買，但是對于新上市的產品來說，動銷的比較慢，一些大品牌的新品情況還算不錯，但是一些新興品牌的新品就會出現幾天紅火然后歸于平靜的狀態。小編也想到一些大品牌的新品自己在推介的時候就會以品牌力為主要賣點，消費者也認賬，但是面對一些其他的新品他能介紹的點少之又少。那么如何總結產品賣點呢？帶著疑問小編來到了之前討教的老劉這里。

劉老師聽到小編的問題后說到：“這其實就是產品了解還是不夠深刻。現在的卷煙的產品已經不再是以前的樣子，同質化嚴重。而今的卷煙產品不僅味道不同，風格不同，技術也是不同的。”

賣好產品，“賣點”好產品

為什么要總結產品賣點？因為產品賣點是產品別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，在營銷的戰略戰術中，用做產品賣點做營銷策略時，能夠實現與其他同類產品建立區隔的作用，你的產品與其他的產品不同才能吸引到消費者的目光。好的產品賣點能夠實現四兩撥千斤的效果，所以產品賣點對產品的市場培育是極其重要的。

那么產品賣點都能從哪些方面進行產品總結？

口味。

口味是消費者接觸卷煙后最直觀的感受，隨著消費多元的到來，消費者對卷煙口味也有了不同的選擇。所以在口味上品牌也是下足了功夫，現階段口味特質化成為創新潮流，在產品賣點總結是可以著重將口味賣點提煉出來。

顏色。

在中式美學發展的背景之下，消費者對包裝也有了一定的要求，在消費環境改變的當下，品牌對卷煙包裝也進行了創新，卷煙包裝更加具有內涵，更加具有調性，一些卷煙產品將傳統文化元素運用到包裝上也別有一番意境。

科技。

科技賣點是見近段時間產品著重突出的賣點。聽到科技賣點，小編提出疑問：“科技是一種無法直觀感受到的元素，為什么科技也是重要的賣點？”“創新是引領發展的第一動力。”老劉老師說到：“這就是你的認知錯誤。卷煙所能呈現的口味、香味、觸感、濾嘴甚至是外包裝的設計還有產品防偽都需要技術的加持。技術在煙葉處理還有加工上都能夠所有助益，科技是高質量的保證，在推進煙葉高質量發展的過程中，科技創新是必不可少的元素。消費者也是認可科技的賦能。所以科技賣點的梳理是必不可少的。”