“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，新一年到來，踏上充滿光榮和夢想的新征程，煙農(nóng)和零售戶在想什么，干什么？在期待什么，準(zhǔn)備什么？

冬藏春生，萬物始發(fā)。眼下煙農(nóng)、零售戶正鼓足干勁、蓄勢待發(fā)，迎接2023年到來，迎接中國式現(xiàn)代化的美好未來。

云南紅河州

段偉 攝

云南紅河州瀘西縣白水鎮(zhèn)黑龍村大衣村煙農(nóng) 張為國：前些年，我們村子很多人選擇外出打工，在我看來，在外漂泊不是長久之計(jì)，老人孩子照管不到，盡管工資高點(diǎn)，但城市消費(fèi)水平也高，綜合算下來還不如留在家里種烤煙。

如今我種煙10多年了，種植面積從原來的4畝增加到2022年的25畝，收入也從每年一兩萬元增加到現(xiàn)在的十多萬元。

目前，我已將自己的5畝土地進(jìn)行翻犁，等2023年煙葉種植合同分配計(jì)劃出來后，我就向煙站提交增加5畝煙葉種植合同申請。

我之所以有信心增加種植面積，一方面，煙站的技術(shù)員手把手教我們先進(jìn)科學(xué)的種植技術(shù)，指導(dǎo)我們保土、施肥、灌溉……種煙有依靠，心里不著慌；另一方面，在煙草部門的補(bǔ)助下，我們原來的老式烤房已換成現(xiàn)代密集智能烤房，還有煙站的專業(yè)烘烤師提供技術(shù)指導(dǎo)；新一年采烤的煙葉品質(zhì)一定比原來有提升，煙葉也能交售出一個(gè)好收入。

2022年，我花了60萬元建起了新房子，現(xiàn)在還有10多萬元的貸款，相信依靠種植烤煙，新一年一定能還清貸款，種煙的好日子還在后頭呢！（云南紅河州局<公司> 鄧楚瑜 段偉 整理）

貴州黔西南州

陳良盛 攝

貴州黔西南州貞豐縣龍場鎮(zhèn)何家寨煙農(nóng) 羅紅：從2013年起，我因?yàn)樽鲂」こ淌￠_始改種煙葉。

當(dāng)初的想法很簡單，主要就是種煙穩(wěn)當(dāng)，不愁銷路，收入有保障。剛開始種煙沒什么經(jīng)驗(yàn)，但一年下來還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貟炅宋辶f元，后來，種煙政策越來越好，煙葉收購價(jià)格越來越高，煙葉站的技術(shù)指導(dǎo)也越來越精細(xì)。如今種煙不像以前那樣辛苦，甚至可以將煙葉生產(chǎn)業(yè)務(wù)委托給煙葉合作社，總之現(xiàn)在種煙真的省心又省力。

種煙不能大富大貴，但實(shí)現(xiàn)小康不在話下。2022年，我種了60畝煙，一年下來毛收入30萬元，扣除人力物力凈利潤超過15萬。

鑒于目前的好收成，2023年我準(zhǔn)備再多種點(diǎn)煙葉，準(zhǔn)備增加20到40畝，目前草簽合同面積是80畝。隨著規(guī)模擴(kuò)大，我也得成長為種煙能手，有“一部手機(jī)種好煙”APP的幫忙，加上自己多學(xué)點(diǎn)經(jīng)營管理本領(lǐng)，相信我也能與時(shí)俱進(jìn)。目前80畝的土地我都翻好了，就等煙站去測量了。

新一年我還是接著種“云煙87”，現(xiàn)在就要做好備耕準(zhǔn)備。我打算將80畝煙田全部進(jìn)行綠肥壓青，多使用有機(jī)肥，這樣種出來的煙葉品質(zhì)更好，烤出來的煙葉又軟又黃，收購價(jià)格就會(huì)更高一點(diǎn)。

新一年我準(zhǔn)備把煙葉生產(chǎn)全過程都委托給煙葉專業(yè)合作社，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，煙苗由煙葉站統(tǒng)一提供，翻地、起壟等環(huán)節(jié)使用機(jī)械，增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量。

2023年是我種煙的第10個(gè)年頭，我敢打包票，種煙還是最穩(wěn)當(dāng)，種煙政策一年比一年好，咱們煙農(nóng)的日子一年比一年富。

（貴州黔西南州局<公司> 陳良盛 整理）

云南曲靖

李春瑤 攝

云南曲靖市陸良縣龍海鄉(xiāng)古都依村煙農(nóng) 李林：我是一名“80后”煙農(nóng)，以前外出務(wù)工，不過回鄉(xiāng)種煙已有11個(gè)年頭了，30多畝烤煙是我家主要的經(jīng)濟(jì)來源。除了種煙，我還有技術(shù)傍身，作為烤煙種植專業(yè)合作社機(jī)耕服務(wù)隊(duì)的機(jī)耕手，我每年服務(wù)著30多戶煙農(nóng)。

現(xiàn)在是冬閑時(shí)節(jié)，天氣比較冷，我也沒閑著。由于我們村3400多畝煙田被列入煙葉可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目區(qū)，對土壤保育有嚴(yán)格要求，要求先回收殘膜，然后再統(tǒng)一機(jī)耕。所以我現(xiàn)在正忙著回收殘膜，然后用拖拉機(jī)深犁土地，落實(shí)煙葉可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目區(qū)的技術(shù)要求，為新一年的煙葉生產(chǎn)早做準(zhǔn)備。

現(xiàn)在正是冬耕的最佳時(shí)間，我不僅要對煙農(nóng)進(jìn)行技術(shù)宣傳和普及，還要確保冬耕深翻工作落實(shí)到每戶煙農(nóng)、每塊地塊。我要先組織好全村的冬耕工作，然后才能耕作自家的煙田。

2023年，我準(zhǔn)備種植“云煙97”35畝，還準(zhǔn)備種植20畝玉米，種植烤煙增加收入，種植玉米作為青儲(chǔ)飼料。另外，我準(zhǔn)備了充足的農(nóng)家肥，打算進(jìn)一步提高土壤肥力，提升煙葉品質(zhì)。

如今煙葉生產(chǎn)越來越現(xiàn)代化了，綠色生產(chǎn)、科學(xué)種植的理念深入人心，我作為提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)耕手，就是煙葉高質(zhì)量發(fā)展的見證者、參與者、受益者。(云南曲靖市陸良縣局<分公司> 李春瑤 整理)

深圳福田

鄭威（右） 李睿 攝

深圳志高遠(yuǎn)實(shí)業(yè)有限公司深業(yè)上城店 鄭威 ：作為一名“90后”，我初接手家里的煙酒店時(shí)無所適從，經(jīng)營上常常出錯(cuò)，又遇到疫情反復(fù)影響，看著積壓的商品、每日的支出，當(dāng)時(shí)我有非常重的挫敗感，深深體會(huì)到“揾食不易”。幸好，困難時(shí)刻煙草公司總是服務(wù)“在線”，全力幫助我渡過難關(guān)。客戶經(jīng)理耐心指導(dǎo)經(jīng)營、真誠開展服務(wù)，讓我向深圳特專煙行看齊、向誠信互助小組學(xué)習(xí)，為我解除后顧之憂，全力開展經(jīng)營工作。

針對元春旺季，我在煙草公司的指導(dǎo)下，依據(jù)疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整、春節(jié)時(shí)間較早等情況，我的卷煙經(jīng)營要做到“三早一晚”：

第一個(gè)“早”就是早備貨，提前規(guī)劃旺季銷售所需貨源，合理安排資金進(jìn)行訂貨，保證不斷檔、不脫銷；

第二個(gè)“早”就是早溝通，提前給一些熟客推送新品、熱品信息，主動(dòng)關(guān)心他們今年過年有什么安排，有什么需要，做到知己知彼、將心換心；

第三個(gè)“早”就是早安排，提前增加店里人手，開設(shè)文化宣傳專區(qū)，張燈結(jié)彩體現(xiàn)節(jié)日氣氛，總之就是活躍氣氛、激活銷售；

最后一個(gè)“晚”就是每天晚點(diǎn)關(guān)門、過年晚點(diǎn)回家，由于疫情防控政策逐步優(yōu)化，今年元春一定都是消費(fèi)旺季，依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，元春時(shí)期卷煙營業(yè)額能占全年?duì)I業(yè)額三分之一以上，我也想在“兔年”取得“開門紅”，掙個(gè)“大紅包”。

這些年來，與煙草公司一起風(fēng)雨同舟，我堅(jiān)信：中國煙草始終是我們零售戶最堅(jiān)強(qiáng)的后盾和依靠。展望“兔年”，我有信心在生意上再展宏圖。（深圳福田區(qū)局<公司 > 張力 整理）

遼寧沈陽

杜美玲（右） 佟予竹 攝

遼寧沈陽市鴻發(fā)煙酒店 杜美玲：我從事卷煙經(jīng)營已經(jīng)十幾年，這幾年背靠著中國煙草這棵“大樹”，幫助我的店將疫情影響降到了最低程度。如今，疫情影響將逐漸消退，元春是一個(gè)不容有失的商機(jī)，我對此很有信心，也做了不少準(zhǔn)備。

最先準(zhǔn)備的是訂貨資金。俗話說，手中有糧，心中不慌。這幾天我算了算賬，發(fā)現(xiàn)自己準(zhǔn)備的訂貨資金仍有缺口，手里可周轉(zhuǎn)的資金比去年少。正當(dāng)我犯愁的時(shí)候，片區(qū)的客戶經(jīng)理幫助我聯(lián)系銀行，辦理了“煙商貸”，在期限內(nèi)還款是免息的，這個(gè)好政策解決了我最大的“煩心事”。

至于如何把握住元春這個(gè)商機(jī)銷售卷煙，我就更有信心了。這幾年，煙草公司組織了很多次“盈利課堂”，我反復(fù)聽了很多次，很多技巧在店里一試，效果非常好，這些“絕招”在元春銷售時(shí)都用得上。?

最近幾天，我還在做準(zhǔn)備措施，把店面重新拾掇一下，利用煙模、飾品、禮盒等，對卷煙進(jìn)行分門別類地陳列，每次消費(fèi)者來我店里購買卷煙，都說我的店“高大上”，看著就讓人放心。

我準(zhǔn)備多進(jìn)點(diǎn)卷煙，品種更多一些，特別是重點(diǎn)經(jīng)營好細(xì)支煙、中支煙這些年輕人喜歡的品種。現(xiàn)在疫情防控政策調(diào)整了，今年春節(jié)走街串戶的人也會(huì)多起來，對我們是個(gè)難得的商機(jī)。

“兔年”春節(jié)比往年來得都早，卷煙銷售“黃金旺季”時(shí)間更集中，每一天都是那么寶貴，我準(zhǔn)備在煙草公司指導(dǎo)下，備足貨源，開足馬力，趁春節(jié)期間希望多掙些錢，年后把店面重新裝修一下，更好地促進(jìn)卷煙經(jīng)營。我對未來的日子有憧憬，更有信心。

（遼寧沈陽市局<公司> 徐寧寧 整理 ）