“冬天來了，春天還會遠嗎”？2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，新一年到來，踏上充滿光榮和夢想的新征程，煙農和零售戶在想什么，干什么？在期待什么，準備什么？

冬藏春生，萬物始發。眼下煙農、零售戶正鼓足干勁、蓄勢待發，迎接2023年到來，迎接中國式現代化的美好未來。

云南紅河州

段偉 攝

云南紅河州瀘西縣白水鎮黑龍村大衣村煙農 張為國：前些年，我們村子很多人選擇外出打工，在我看來，在外漂泊不是長久之計，老人孩子照管不到，盡管工資高點，但城市消費水平也高，綜合算下來還不如留在家里種烤煙。

如今我種煙10多年了，種植面積從原來的4畝增加到2022年的25畝，收入也從每年一兩萬元增加到現在的十多萬元。

目前，我已將自己的5畝土地進行翻犁，等2023年煙葉種植合同分配計劃出來后，我就向煙站提交增加5畝煙葉種植合同申請。

我之所以有信心增加種植面積，一方面，煙站的技術員手把手教我們先進科學的種植技術，指導我們保土、施肥、灌溉……種煙有依靠，心里不著慌；另一方面，在煙草部門的補助下，我們原來的老式烤房已換成現代密集智能烤房，還有煙站的專業烘烤師提供技術指導；新一年采烤的煙葉品質一定比原來有提升，煙葉也能交售出一個好收入。

2022年，我花了60萬元建起了新房子，現在還有10多萬元的貸款，相信依靠種植烤煙，新一年一定能還清貸款，種煙的好日子還在后頭呢！（云南紅河州局<公司> 鄧楚瑜 段偉 整理）

貴州黔西南州

陳良盛 攝

貴州黔西南州貞豐縣龍場鎮何家寨煙農 羅紅：從2013年起，我因為做小工程失敗開始改種煙葉。

當初的想法很簡單，主要就是種煙穩當，不愁銷路，收入有保障。剛開始種煙沒什么經驗，但一年下來還是穩穩當當地掙了五六萬元，后來，種煙政策越來越好，煙葉收購價格越來越高，煙葉站的技術指導也越來越精細。如今種煙不像以前那樣辛苦，甚至可以將煙葉生產業務委托給煙葉合作社，總之現在種煙真的省心又省力。

種煙不能大富大貴，但實現小康不在話下。2022年，我種了60畝煙，一年下來毛收入30萬元，扣除人力物力凈利潤超過15萬。

鑒于目前的好收成，2023年我準備再多種點煙葉，準備增加20到40畝，目前草簽合同面積是80畝。隨著規模擴大，我也得成長為種煙能手，有“一部手機種好煙”APP的幫忙，加上自己多學點經營管理本領，相信我也能與時俱進。目前80畝的土地我都翻好了，就等煙站去測量了。

新一年我還是接著種“云煙87”，現在就要做好備耕準備。我打算將80畝煙田全部進行綠肥壓青，多使用有機肥，這樣種出來的煙葉品質更好，烤出來的煙葉又軟又黃，收購價格就會更高一點。

新一年我準備把煙葉生產全過程都委托給煙葉專業合作社，將專業的事交給專業的人去做，煙苗由煙葉站統一提供，翻地、起壟等環節使用機械，增加產量、提高質量。

2023年是我種煙的第10個年頭，我敢打包票，種煙還是最穩當，種煙政策一年比一年好，咱們煙農的日子一年比一年富。

（貴州黔西南州局<公司> 陳良盛 整理）

云南曲靖

李春瑤 攝

云南曲靖市陸良縣龍海鄉古都依村煙農 李林：我是一名“80后”煙農，以前外出務工，不過回鄉種煙已有11個年頭了，30多畝烤煙是我家主要的經濟來源。除了種煙，我還有技術傍身，作為烤煙種植專業合作社機耕服務隊的機耕手，我每年服務著30多戶煙農。

現在是冬閑時節，天氣比較冷，我也沒閑著。由于我們村3400多畝煙田被列入煙葉可持續發展項目區，對土壤保育有嚴格要求，要求先回收殘膜，然后再統一機耕。所以我現在正忙著回收殘膜，然后用拖拉機深犁土地，落實煙葉可持續發展項目區的技術要求，為新一年的煙葉生產早做準備。

現在正是冬耕的最佳時間，我不僅要對煙農進行技術宣傳和普及，還要確保冬耕深翻工作落實到每戶煙農、每塊地塊。我要先組織好全村的冬耕工作，然后才能耕作自家的煙田。

2023年，我準備種植“云煙97”35畝，還準備種植20畝玉米，種植烤煙增加收入，種植玉米作為青儲飼料。另外，我準備了充足的農家肥，打算進一步提高土壤肥力，提升煙葉品質。

如今煙葉生產越來越現代化了，綠色生產、科學種植的理念深入人心，我作為提供專業服務的機耕手，就是煙葉高質量發展的見證者、參與者、受益者。(云南曲靖市陸良縣局<分公司> 李春瑤 整理)

深圳福田

鄭威（右） 李睿 攝

深圳志高遠實業有限公司深業上城店 鄭威 ：作為一名“90后”，我初接手家里的煙酒店時無所適從，經營上常常出錯，又遇到疫情反復影響，看著積壓的商品、每日的支出，當時我有非常重的挫敗感，深深體會到“揾食不易”。幸好，困難時刻煙草公司總是服務“在線”，全力幫助我渡過難關。客戶經理耐心指導經營、真誠開展服務，讓我向深圳特專煙行看齊、向誠信互助小組學習，為我解除后顧之憂，全力開展經營工作。

針對元春旺季，我在煙草公司的指導下，依據疫情防控政策的優化調整、春節時間較早等情況，我的卷煙經營要做到“三早一晚”：

第一個“早”就是早備貨，提前規劃旺季銷售所需貨源，合理安排資金進行訂貨，保證不斷檔、不脫銷；

第二個“早”就是早溝通，提前給一些熟客推送新品、熱品信息，主動關心他們今年過年有什么安排，有什么需要，做到知己知彼、將心換心；

第三個“早”就是早安排，提前增加店里人手，開設文化宣傳專區，張燈結彩體現節日氣氛，總之就是活躍氣氛、激活銷售；

最后一個“晚”就是每天晚點關門、過年晚點回家，由于疫情防控政策逐步優化，今年元春一定都是消費旺季，依據往年經驗，元春時期卷煙營業額能占全年營業額三分之一以上，我也想在“兔年”取得“開門紅”，掙個“大紅包”。

這些年來，與煙草公司一起風雨同舟，我堅信：中國煙草始終是我們零售戶最堅強的后盾和依靠。展望“兔年”，我有信心在生意上再展宏圖。（深圳福田區局<公司 > 張力 整理）

遼寧沈陽

杜美玲（右） 佟予竹 攝

遼寧沈陽市鴻發煙酒店 杜美玲：我從事卷煙經營已經十幾年，這幾年背靠著中國煙草這棵“大樹”，幫助我的店將疫情影響降到了最低程度。如今，疫情影響將逐漸消退，元春是一個不容有失的商機，我對此很有信心，也做了不少準備。

最先準備的是訂貨資金。俗話說，手中有糧，心中不慌。這幾天我算了算賬，發現自己準備的訂貨資金仍有缺口，手里可周轉的資金比去年少。正當我犯愁的時候，片區的客戶經理幫助我聯系銀行，辦理了“煙商貸”，在期限內還款是免息的，這個好政策解決了我最大的“煩心事”。

至于如何把握住元春這個商機銷售卷煙，我就更有信心了。這幾年，煙草公司組織了很多次“盈利課堂”，我反復聽了很多次，很多技巧在店里一試，效果非常好，這些“絕招”在元春銷售時都用得上。?

最近幾天，我還在做準備措施，把店面重新拾掇一下，利用煙模、飾品、禮盒等，對卷煙進行分門別類地陳列，每次消費者來我店里購買卷煙，都說我的店“高大上”，看著就讓人放心。

我準備多進點卷煙，品種更多一些，特別是重點經營好細支煙、中支煙這些年輕人喜歡的品種。現在疫情防控政策調整了，今年春節走街串戶的人也會多起來，對我們是個難得的商機。

“兔年”春節比往年來得都早，卷煙銷售“黃金旺季”時間更集中，每一天都是那么寶貴，我準備在煙草公司指導下，備足貨源，開足馬力，趁春節期間希望多掙些錢，年后把店面重新裝修一下，更好地促進卷煙經營。我對未來的日子有憧憬，更有信心。

（遼寧沈陽市局<公司> 徐寧寧 整理 ）