煙草在線專(zhuān)稿

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)激動(dòng)人心的市場(chǎng)測(cè)試階段，菲莫國(guó)際公司的iQOS產(chǎn)品逐漸進(jìn)入更多的國(guó)家和市場(chǎng)。

　　在不太遙遠(yuǎn)的將來(lái)，萬(wàn)寶路男人將會(huì)更容易地將他的移動(dòng)電源（power　bank）帶到篝火營(yíng)所在地----至少這是菲莫國(guó)際公司首席執(zhí)行官譚崇博（Andre　Calantzopoulos）最近的想法和建議。2月份，在紐約舉行的消費(fèi)分析師會(huì)議組上，他說(shuō)菲莫國(guó)際公司所展示的雄心就是說(shuō)服所有打算繼續(xù)吸煙的成年煙民盡快地轉(zhuǎn)向低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)。　

　　他詳述了公司極為重要的替代可燃卷煙的iQOS產(chǎn)品，這是2014年公司推出的一款低溫不燃燒產(chǎn)品，是由充電電池，鋼筆形狀的裝置組成，該裝置內(nèi)部裝有一支短短的、煙支形狀的煙草產(chǎn)品叫加熱棒，插入并受熱后能夠釋放出煙草香味的尼古丁氣味。該產(chǎn)品不燃燒煙草，產(chǎn)品的加熱溫度低于350度。　

　　安德烈說(shuō)：“這是有史以來(lái)第一次，我們研發(fā)的一款真正既能大幅降低危害，又能取得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品。”他說(shuō)他確信菲莫國(guó)際公司的低危害產(chǎn)品能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，到2020年前，市場(chǎng)占有量將會(huì)達(dá)到全球卷煙市場(chǎng)份額的3-5%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)到300-500億支，每年有望實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)7.2億美元-12億美元之間。他說(shuō)，其中一個(gè)先決條件就是政府管理機(jī)構(gòu)和反吸煙集團(tuán)接受低危害產(chǎn)品的概念，并組織合適的組織進(jìn)行明確的溝通，大力推動(dòng)目前煙民使用低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)一步鼓勵(lì)在這方面的創(chuàng)新。　

　　分析人士也分享了譚崇博的樂(lè)觀看法，因?yàn)檫@個(gè)裝置不僅模仿了吸煙的形式，而且也提供了真正的煙草吃味----這種吃味是液態(tài)電子煙很難達(dá)到的。法國(guó)巴黎銀行分析師（Exane　BNP　Paribas）詹姆斯布什內(nèi)爾說(shuō)“iQOS是煙草行業(yè)成功進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作‘安全卷煙’最接近圣杯的產(chǎn)品”。富國(guó)證券分析師邦尼·赫佐格預(yù)測(cè)這個(gè)裝置每年銷(xiāo)量能達(dá)到53億支，占據(jù)菲莫國(guó)際卷煙總銷(xiāo)量和加熱棒產(chǎn)品銷(xiāo)量的0.6%。她估計(jì)2025年前，iQOS銷(xiāo)量將會(huì)達(dá)到3669億支，不包括美國(guó)或占據(jù)到公司可燃卷煙和加熱棒產(chǎn)品總銷(xiāo)量的35.9%。如果包括美國(guó)在內(nèi)，她預(yù)測(cè)2025年之前每年最多可能銷(xiāo)售4201億支加熱棒。他說(shuō)，菲莫國(guó)際新型加熱不燃燒的技術(shù)，到2025年之前，將會(huì)替換發(fā)達(dá)國(guó)家可燃卷煙行業(yè)30%的市場(chǎng)份額，從而有可能改變?nèi)藗兊奈鼰煼绞健?/p>

　　使用新方法　

　　那么分析師展望的精美水晶球是否能夠看得到呢？其實(shí)，iQOS的推出伴隨著其它加熱不燃燒一系列產(chǎn)品失敗推出，這其中就有R.J.雷諾公司1988年上市的Premier，1994年推出的Eclipse，最新開(kāi)發(fā)的Revo（2014年推出），去年在美國(guó)威斯康星州歷經(jīng)5個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試后，后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)支持再無(wú)法繼續(xù)。菲莫公司1998年推出Accord，2007年推出Heatbar，大多數(shù)產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)者接受度低而失敗。最近在美國(guó)佛吉尼亞威廉斯堡舉行的熱機(jī)械分析（TMA）會(huì)議上，一個(gè)發(fā)言人嘲笑菲莫公司的首款加熱不燃燒產(chǎn)品聞起來(lái)像屁味，嘗起來(lái)像狗屎味。　

　　iQOS在很多方面都與最初設(shè)計(jì)的前幾款產(chǎn)品有所不同。剛起步階段，需要大筆的資金投資。2014年菲莫國(guó)際公司在意大利靠近博洛尼亞的地方投資50000萬(wàn)歐元（68000萬(wàn)美元）建造了一個(gè)新工廠，專(zhuān)門(mén)用來(lái)生產(chǎn)加熱不燃燒產(chǎn)品的煙草配件。合計(jì)起來(lái)，在過(guò)去十年間，公司已經(jīng)在低危害產(chǎn)品組合方面投資了20億美元。此外，iQOS應(yīng)用了很多新技術(shù)，設(shè)計(jì)更加纖細(xì)，重量也更輕。更重要的是，與以前的加熱不燃燒產(chǎn)品相比，它能為消費(fèi)者提供一種更好的吃味，更好的感官體驗(yàn)，類(lèi)似傳統(tǒng)吸煙方式。同時(shí)，iQOS產(chǎn)品也兌現(xiàn)了自己的承諾，減少了已知有害物質(zhì)和潛在有害物質(zhì)的釋放量。通過(guò)菲莫國(guó)際公司致力于新產(chǎn)品組合300強(qiáng)科學(xué)小組所進(jìn)行的綜合研究，iQOS產(chǎn)品所產(chǎn)生的氣相物質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)卷煙所釋放出來(lái)的煙霧相比，所有潛在有害物質(zhì)（HPHCs）平均減少了90%。研究進(jìn)一步表明這種產(chǎn)品不會(huì)影響到室里空氣質(zhì)量。在2016年年底，菲莫國(guó)際打算向美國(guó)食品和藥品管理局提交風(fēng)險(xiǎn)改良產(chǎn)品申請(qǐng)應(yīng)用。　

　　準(zhǔn)備推向全球市場(chǎng)　

　　iQOS首次在日本和意大利上市，當(dāng)前在全球7個(gè)國(guó)家挑選了一些城市正在進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，這些國(guó)家還有瑞士、俄羅斯、羅馬尼亞、葡萄牙和烏克蘭。菲莫國(guó)際計(jì)劃在今年年底將這個(gè)產(chǎn)品推向全球其它13個(gè)國(guó)家。　

　　5月份在“戈德曼-世界斯泰普爾斯論壇”（at　the　Goldman　Sachs　Global　Staples　Forum）上，菲莫國(guó)際首席財(cái)務(wù)官杰西克?奧勒扎克（Jacek　Olczak）說(shuō)，在該產(chǎn)品的主要測(cè)試市場(chǎng)，iQOS現(xiàn)在已經(jīng)從可燃卷煙市場(chǎng)取得了60%的轉(zhuǎn)換（意為煙民從可燃卷煙轉(zhuǎn)向低溫不燃燒卷煙）。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是令人鼓舞的：根據(jù)菲莫國(guó)際2015年年度報(bào)告，這個(gè)產(chǎn)品在日本產(chǎn)生了2.4%的承購(gòu)份額，在東京以外的擴(kuò)大區(qū)域占有了1.6%的份額；每周的承購(gòu)份額據(jù)說(shuō)在增長(zhǎng)中。菲莫國(guó)際說(shuō)公司將不得不推遲iQOS產(chǎn)品在日本全國(guó)的銷(xiāo)售日期到四月中旬，由于這個(gè)產(chǎn)品很受歡迎可能出現(xiàn)供應(yīng)短缺。　

　　盡管iQOS目前并不是唯一參與這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品---2015年11月，英美煙草公司開(kāi)始在羅馬尼亞測(cè)試它的Glo　iFuse（電子煙），2016年1月，日本煙草在國(guó)內(nèi)推出了Ploom　Tech（電子煙）---菲莫國(guó)際的時(shí)機(jī)選擇非常合適：這個(gè)裝置產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)正當(dāng)電子煙的增長(zhǎng)勢(shì)頭開(kāi)始衰退時(shí)，一些轉(zhuǎn)向電子煙的煙民又重新吸食可燃卷煙。根據(jù)歐瑞國(guó)際的市場(chǎng)調(diào)研，電子煙的銷(xiāo)售出現(xiàn)了大幅下滑，研究公司已將這種產(chǎn)品未來(lái)5年銷(xiāo)售綜合年度增長(zhǎng)比例從114%下調(diào)到57%。　

　　作為一個(gè)行業(yè)的“先行者”，考慮到商業(yè)化和市場(chǎng)測(cè)試（指該產(chǎn)品仍處于試驗(yàn)階段），菲莫國(guó)際也從全球范圍里普遍存在的萬(wàn)寶路品牌影響力中受益；除俄羅斯市場(chǎng)外，加熱棒都以百樂(lè)門(mén)品牌的名稱進(jìn)行銷(xiāo)售，iQOS則提供萬(wàn)寶路加熱棒。　

　　在非常嚴(yán)格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，為了保證新產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者之間的交流，菲莫國(guó)際建立了一些特別的銷(xiāo)售點(diǎn)----專(zhuān)門(mén)的旗艦店，公司把它叫做“iQOS使館”，這讓人聯(lián)想到咖啡店。該產(chǎn)品使用了最草根的營(yíng)銷(xiāo)方式和電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。　

　　iQOS是菲莫國(guó)際當(dāng)前開(kāi)發(fā)的四款低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品平臺(tái)中的一個(gè)，也是兩款加熱不燃燒產(chǎn)品中的第一款，其他的一款就是目前已知的2號(hào)平臺(tái)（裝置），使用壓縮炭做熱源，一旦被點(diǎn)燃，加熱煙草后就會(huì)產(chǎn)生含有尼古丁的氣相物。公司設(shè)計(jì)的2號(hào)平臺(tái)極其類(lèi)似一支卷煙，今年將按計(jì)劃進(jìn)行初次市場(chǎng)測(cè)試。2015年年底這款產(chǎn)品在羅馬尼亞通過(guò)為期4周的一站式服務(wù)（whole-offer，　整體報(bào)價(jià)）市場(chǎng)測(cè)試活動(dòng)，結(jié)果吸引了60%的煙民提前用上了該產(chǎn)品。　

　　3號(hào)平臺(tái)（裝置）是一個(gè)形狀比較類(lèi)似電子煙的吸入器（吸氣器）。使用了現(xiàn)今取得的技術(shù)成果，它能形成一種尼古丁鹽的氣相物質(zhì)，該物質(zhì)是由一種很弱的有機(jī)酸與尼古丁進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)而形成的。菲莫國(guó)際公司說(shuō)3號(hào)平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也取得了一些進(jìn)展。公司期望2017年年初對(duì)該產(chǎn)品做一次市場(chǎng)測(cè)試。