煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，我想換個(gè)手機(jī)，有什么好推薦呢。

　　小煙卷兒：不差錢就買蘋果5S，性價(jià)比高的還是選擇小米。

　　老煙斗：我也想買小米，可總搶不到啊。這饑渴營銷搞的我都討厭小米這公司了，難不成就小米手機(jī)一家性價(jià)比高不成，有沒有其他好的手機(jī)推薦。

　　小煙卷兒：自從小米火了之后，現(xiàn)在各大手機(jī)公司紛紛以小米為榜樣，日前，華為終于推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌智能手機(jī)——第三代“榮耀”機(jī)型，價(jià)格從798元、998元到1698元不等，這款被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢(shì)”的系列型號(hào)手機(jī)，不僅“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”，而且將從華為消費(fèi)者BG中“自立門戶”，實(shí)現(xiàn)品牌及渠道的獨(dú)立運(yùn)作。早在今年9月底，聯(lián)想集團(tuán)就在北京宣布面向全球推出智能手機(jī)高端子品牌LenovoVIBE，并發(fā)布了VIBE系列的首款旗艦機(jī)型聯(lián)想VIBEX。還有日前中興Nubia發(fā)布的新一代旗艦產(chǎn)品自11月26日在京東預(yù)售以來，預(yù)約總數(shù)已經(jīng)超過了250萬部。這些手機(jī)都以“小米”為榜樣，采取小米的模式對(duì)抗小米。

　　老煙斗：小米這幾年的發(fā)展真是迅猛驚人啊。在2013年中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，獲獎(jiǎng)?wù)吒窳﹄娖鞫麻L兼總裁董明珠，與小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍上演了一場豪擲10億元的對(duì)賭大戲，雙方爭議的焦點(diǎn)是小米5年內(nèi)銷售額能否超過格力。碰巧的是，阿里巴巴董事會(huì)主席馬云和萬達(dá)董事長王健林都以頒獎(jiǎng)嘉賓的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場，而這兩人去年也是在這樣的場合下對(duì)賭1億元。

　　小煙卷兒：格力是中國賣空調(diào)最牛的企業(yè)，去年總營收超1000億，從今年的勢(shì)頭來看，總營收超1000億也沒什么問題。而小米去年總營收126億，今年預(yù)計(jì)300億，今年的目標(biāo)是賣1500萬臺(tái)手機(jī)。目前，小米的收入主要來源是通過賣手機(jī)獲得，其他的收入包括了賣配件、賣電視和小米商城等一些增值服務(wù)。先拿小米手機(jī)來說，目前小米3的價(jià)格是1999元，跟上一代發(fā)布的價(jià)格基本是一樣的，所以小米每一代手機(jī)的定價(jià)基本都是在1999元左右。如果小米要單靠賣手機(jī)實(shí)現(xiàn)1000億，那么，小米至少要賣5000萬臺(tái)手機(jī)。

　　老煙斗：小米和格力的對(duì)賭，更像是兩個(gè)模式的對(duì)抗，格力代表實(shí)體制造業(yè)，小米代表電商模式，兩者各有優(yōu)劣。

　　小煙卷兒：董明珠炮轟小米的“重營銷輕售后”的經(jīng)營模式，認(rèn)為小米是靠價(jià)格競爭，而格力不靠價(jià)格，靠技術(shù)。小米太重視營銷，售后服務(wù)不佳，而格力售后服務(wù)能力強(qiáng)大。她認(rèn)為小米這幾年發(fā)展是不錯(cuò)，但是是否能持久增長尚無定論。雷軍解釋了所謂的“小米模式”：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點(diǎn)更重要的是，因?yàn)闆]有工廠，因?yàn)闆]有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)上。

　　老煙斗：隨著4G牌照的發(fā)放，可以說未來將是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。你看現(xiàn)在打開QQ，好友列表中都是清一色的手機(jī)在線。連傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧、國美現(xiàn)在都在走互聯(lián)網(wǎng)銷售，大家現(xiàn)在也越來越習(xí)慣在京東淘寶購物。可以說小米的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?img src="http://zyxw2013.tobaccochina.cn/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/big_006.gif" />

　　小煙卷兒：是啊，小米現(xiàn)在在拓寬他的產(chǎn)品線，除了小米手機(jī)外，小米還推出了電視、路由以及其他小米產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都內(nèi)置了小米的系統(tǒng)MIUI，雷軍用跨平臺(tái)的高度協(xié)作營造一個(gè)用戶陷進(jìn)去就難以掙脫的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里，小米產(chǎn)品之間的相互配合會(huì)吸引用戶在進(jìn)一步購買小米的產(chǎn)品，而小米也正在通過軟硬件產(chǎn)品、電商渠道、社區(qū)打造一個(gè)跨度極大的平臺(tái)，這些都被認(rèn)為是小米未來發(fā)展的潛力所在。

　　老煙斗：但是小米發(fā)展也有很多致命環(huán)節(jié)。首先是原料供貨環(huán)節(jié)，比如說手機(jī)芯片處理器。現(xiàn)在高端手機(jī)都在用高通驍龍800處理器。今年小米3發(fā)布了兩個(gè)版本，高通版本的小米3到現(xiàn)在還沒上市，這與高通驍龍800處理器的產(chǎn)能有很大關(guān)系，可以說如果高通不給小米供貨，小米就要受到致命打擊。其次是小米的產(chǎn)能問題，為何小米搞饑渴營銷，很大一個(gè)原因也是產(chǎn)能不足，生產(chǎn)能力跟不上。你看，現(xiàn)在很多手機(jī)采取和小米同樣的配置，但是供貨不限量，這必將搶奪小米的客戶。最后一個(gè)，就是小米的售后服務(wù)維修。現(xiàn)在小米的產(chǎn)品線這么長，但是售后服務(wù)卻跟不上，這也是一個(gè)隱患。

　　小煙卷兒：這就和咱們煙草品牌是一樣的，首先要保證原料供應(yīng)，特別是優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。其次要關(guān)注品牌的市場價(jià)格表現(xiàn)，社會(huì)庫存情況。前幾年“黃鶴樓”品牌異軍突起，但是卻沒有再出現(xiàn)第二個(gè)“黃鶴樓”了，說明品牌發(fā)展，還是要從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上做到全部掌控，并具有其他品牌不可替代的核心競爭力。

　　老煙斗：這兩天看到煙草在線的頭條新聞，《“云煙”五年蝶變：銷量從130萬箱增長到340萬箱》，五年來，“云煙”品牌年產(chǎn)銷量從130萬箱增長到340萬箱，正在跨越500萬箱的路上沖刺，銷售收入已經(jīng)突破700億元，1000億元的目標(biāo)在2013年末即可達(dá)成。五年來，紅云紅河集團(tuán)成長為規(guī)模與價(jià)值均位居行業(yè)重點(diǎn)卷煙品牌第2位，成長成為行業(yè)規(guī)模和效益兼?zhèn)涞闹惺骄頍燁I(lǐng)軍品牌，正朝著中國煙草規(guī)模第一大品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　小煙卷兒：進(jìn)入“十二五”以來，根據(jù)形勢(shì)的變化和自身發(fā)展的需求，云南中煙兩次調(diào)整了品牌發(fā)展規(guī)劃，從“5331”調(diào)整為“5422”，又進(jìn)一步調(diào)整為“5521”，即到2015年，云南中煙重點(diǎn)骨干品牌“紅塔山”品牌規(guī)模達(dá)到500萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1100億元；“云煙”品牌規(guī)模達(dá)到500萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1600億元；“玉溪”品牌規(guī)模達(dá)到200萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元。特別是這兩年，隨著“大重九”等云煙高端新品的推出，更是進(jìn)一步促進(jìn)了“云煙”品牌的發(fā)展。

　　老煙斗：雖然近年云南中煙高端品牌雖然增幅較大，但基數(shù)小，所占份額仍然偏低。一類品牌發(fā)展總體呈現(xiàn)“低一類品牌市場較穩(wěn)，競爭力較強(qiáng)；高端品牌市場開拓艱難，競爭力偏弱；超高端品牌成長性較好，影響力有限”的特點(diǎn)。還有就是在低焦油品牌的發(fā)展上，云南中煙顯得有點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新不足。

　　小煙卷兒：是啊，目前還沒看到云煙有“8MG”、“6MG”以下的強(qiáng)有力規(guī)格。但是這也是未來“云煙”未來發(fā)展的潛力和空間所在。

　　老煙斗：隨著中央十八屆三中全會(huì)召開，各項(xiàng)改革規(guī)定逐步實(shí)施，改革的紅利也在逐步釋放。新華社報(bào)道，中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議12月12日至13日在北京舉行。會(huì)議指出，城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必由之路。推進(jìn)城鎮(zhèn)化是解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的重要途徑，是推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有力支撐，是擴(kuò)大內(nèi)需和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要抓手，對(duì)全面建成小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義。

　　小煙