煙草在線專稿　　當今中國的煙草形勢，譬如全國各地頻現(xiàn)的霧霾天氣，下點雨霧就散、不吹風難見天。在整個國民經(jīng)濟的發(fā)展撲朔迷離之際，2014年的煙草行業(yè)同樣看不清、摸不透，各種拐點論、悲觀論在行業(yè)廣為流傳，從行業(yè)一季度的經(jīng)濟運行情況看，好像也確實在印證這些觀點，但煙草行業(yè)目前的狀況就真的是拐點來了嗎？或者、可能也是一次新的起點呢？

　　首先我在這里想討論一下為什么會出現(xiàn)“拐點論”或者“悲觀論”，筆者認為出現(xiàn)這些思想的深層次原因不外有三：第一、煙草行業(yè)的黃金十年帶給大家對煙草市場發(fā)展過于樂觀的未來預(yù)期，而當市場的發(fā)展出現(xiàn)阻滯的時候，集體產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不接受或者自然排斥，導(dǎo)致出現(xiàn)畏難情緒和悲觀思想；第二、行業(yè)黃金十年的發(fā)展帶來了工商雙方在網(wǎng)建、品牌、稅利、社會貢獻等諸多方面的長足發(fā)展，但這些取得的成績完全是遵循市場經(jīng)濟規(guī)律、靠企業(yè)自身壯大和品牌堅實的消費基礎(chǔ)嗎，行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員應(yīng)當對這個問題有比較清醒的認識吧；第三、內(nèi)生動力不足，中國有句古話“家中有糧心中不慌”，這幾年各個工業(yè)公司為了落實自身設(shè)計的“十二五規(guī)劃”、為了不掉隊、為了應(yīng)付地方政府稅利指標增長壓力等等原因，朝三暮四、急于求成，搞內(nèi)部品牌整合疊加、頻繁推出新產(chǎn)品、創(chuàng)建所謂的新品類，數(shù)據(jù)好看了，但從品牌建設(shè)、產(chǎn)品鏈構(gòu)建的角度看，近幾年推出的數(shù)量巨大的新品種，有多少可以真正稱之為“明星”產(chǎn)品呢？而模仿白酒行業(yè)的品類建設(shè)工作，其實更像是東施效顰，因為白酒行業(yè)的黃金十年并不是僅僅靠構(gòu)建幾個所謂的新品類就可以的，白酒行業(yè)的高速發(fā)展其實一直沒有離開消費升級、需求旺盛和內(nèi)生動力這三個基礎(chǔ)。煙草行業(yè)同樣抓住了消費升級帶來的結(jié)構(gòu)提升、需求旺盛帶來的總量擴張紅利，但內(nèi)生動力呢，網(wǎng)建工作十年的變化更多是效率的提升、品牌建設(shè)則變成了多品牌向多規(guī)格的轉(zhuǎn)換?；谏鲜鋈c原因，現(xiàn)在流傳的“拐點論”、“悲觀論”也就不足為奇了。

　　接下來討論一下2014年到底是不是煙草行業(yè)的“拐點”，“拐點”的依據(jù)是國民經(jīng)濟下行壓力加大、社會控煙力度加強、卷煙消費環(huán)境惡化帶來了總量天花板，結(jié)構(gòu)、稅利增長趨緩的現(xiàn)實狀況，這些都是煙草行業(yè)總量、稅利有可能出現(xiàn)雙降的因素，而經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律也不會是長時間持續(xù)高速增長，所以“拐點”的出現(xiàn)是必然的，也是必須的，說必然是因為這是自然規(guī)律，說必須則是行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的需要。既然“拐點”必然出現(xiàn)、那么我們是讓這個時間窗口人為往后延，還是讓它自然到來呢？筆者認為：拐點來了起點也就到了，就像鳳凰涅槃！

　　所以，拐點并不可怕，就如每一次世界經(jīng)濟危機都會催生一輪產(chǎn)業(yè)革命一樣，危機實際是推動人類社會進步的動力，可怕的是我們不能清醒的認識拐點的作用，更可怕的是人為的拒絕和消極的應(yīng)對，那么煙草行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對即將到來的“拐點”，又如何才能實現(xiàn)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展呢，這里就拋磚引玉、談幾點自己的淺薄見識。

　　第一、準確定位煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用，把握改革開放以來國家經(jīng)濟高速發(fā)展的“紅利效應(yīng)”，結(jié)合貨幣通脹（縮）預(yù)期，準確把握煙草制品今后階段重點發(fā)展和培育的價格區(qū)間，形成相對固定而簡潔的煙草價格分級，明確核心價格區(qū)間，制定行業(yè)合理可持續(xù)的發(fā)展節(jié)奏和步調(diào)；

　　第二、加快工業(yè)企業(yè)現(xiàn)有“散、亂、小”規(guī)格的淘汰進度，嚴格控制新產(chǎn)品審批流程，督促工業(yè)企業(yè)提高新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量，推動工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)從實驗室走向市場的引導(dǎo)，促進工業(yè)企業(yè)重視研究消費市場需求，合理有序研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品，從而盡量避免大量失敗的新產(chǎn)品對成熟品牌的信任透支和對行業(yè)資源的浪費；

　　第三、啟動全國優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶篩選和培育工作，由國家局在現(xiàn)有基礎(chǔ)上統(tǒng)籌設(shè)計商業(yè)企業(yè)全國統(tǒng)一的卷煙零售戶客戶分級制度和分類標準，形成行業(yè)客戶分級唯一標準和統(tǒng)一名稱，改變目前有標準但分類名目五花八門的狀況，以便于對全國零售客戶的篩選和歸類，為優(yōu)質(zhì)客戶篩選、品牌培育定位、產(chǎn)品銷售跟蹤、售后服務(wù)落實等具體工作提供標準化、流程化、模塊化的基礎(chǔ)平臺；

　　第四、實行工、商企業(yè)年度品牌培育規(guī)劃上報制度，由國家局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工商之間品牌培育工作，避免品牌培育中可能出現(xiàn)的步調(diào)不一致、競爭不合理、走形式做面子的情況，加強工商企業(yè)之間品牌培育合力，著力培育大品牌和大規(guī)格產(chǎn)品；

　　第五、推進行業(yè)自有零售終端建設(shè)工作，實行小型化、標準化、連鎖化建設(shè)，抓好商業(yè)自營終端，利用一下步大物流的優(yōu)勢，進行多品種配送服務(wù)。

　　第六、加強行業(yè)內(nèi)部隊伍建設(shè)機制，特別是銷售隊伍建設(shè)要進行年輕化、知識化、活力化，著力轉(zhuǎn)變工商企業(yè)銷售隊伍工作作風、提升銷售技能、強化售后服務(wù)。

　　第七、加快走出去的步子，加快國內(nèi)強勢品牌進入國外卷煙消費市場的工作，尋找中國煙草新的增長點。

　　綜上所述，當行業(yè)“拐點”真的來臨的時候，如果我們能正確認識，提前布局，做好內(nèi)生動力增長，那么“拐點”又何嘗不是另一個“起點”的到來呢！