煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，最近國家統(tǒng)計局發(fā)布了上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)吧。

　　小煙卷兒：是的，新京報報道，國家統(tǒng)計局7月16日發(fā)布了上半年宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)。初步核算，上半年國內生產(chǎn)總值（GDP）26.9萬億元，同比增長7.4%。分季度看，一季度同比增長7.4%，二季度增長7.5%。國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人盛來運表示，上半年經(jīng)濟總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進，穩(wěn)中有升，但不能盲目樂觀，經(jīng)濟仍面臨下行壓力。

　　老煙斗：和咱們上期說的一樣，國務院從3月份開始出臺了系列穩(wěn)增長政策，這些政策可以歸納成投資、外貿、金融和財稅四個方面，隨著政策的起效，二季度開始部分宏觀數(shù)據(jù)有所好轉，經(jīng)濟增速也開始企穩(wěn)回升。從上半年的情況來看，政策的效應還是不錯的，一些指標都出現(xiàn)了積極變化，但當前的形勢比較錯綜復雜。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)調整的陣痛還要持續(xù)一段時間，所以經(jīng)濟中間仍面臨一定的下行壓力，不過支撐經(jīng)濟增長的動力要遠大于下行的壓力。

　　小煙卷兒：也可以說今年國家7.5%的增長目標肯定能完成。

　　老煙斗：再來看看國企的表現(xiàn)。財政部網(wǎng)站發(fā)布，1-6月國有企業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額12，211.1億元（人民幣.下同），同比增長8.9%。其中，中央企業(yè)8，942.1億元，同比增長9.9%。地方國有企業(yè)3，269億元，同比增長6.2%。1-6月，國有交通、汽車、建材等行業(yè)實現(xiàn)利潤同比增幅較大；國有煤炭、化工、紡織等行業(yè)實現(xiàn)利潤同比下降明顯；國有有色行業(yè)繼續(xù)虧損。數(shù)據(jù)顯示，6月末，國有企業(yè)資產(chǎn)總額97.01萬億元，同比增長11.9%；負債總額63.25萬億元，同比增長12.4%；所有者權益合計33.76萬億元，同比增長11.1%。

　　小煙卷兒：我最近看到一則消息，說咱們煙草行業(yè)2014年上半年，工業(yè)企業(yè)卷煙銷售收入同比增長7.3%，商業(yè)企業(yè)卷煙銷售收入同比增長7.8%；行業(yè)卷煙單箱批發(fā)均價同比增長7.8%，大體上保持平穩(wěn)增速。行業(yè)上半年工商稅利總額超過5700億元，為實現(xiàn)“保八爭十超萬億”的年度目標奠定了扎實基礎。

　　老煙斗：但是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在遇到的問題依然存在，首先是煙葉優(yōu)化結構的問題，現(xiàn)在工商煙葉庫存壓力非常大，必須不折不扣的嚴控煙葉規(guī)模；其次是銷量增長拐點的問題。上半年有一些省份卷煙銷售同比下降，問題不容忽視；還有我們上次談到的三類煙下降的情況，這些都非常值得我們高度重視。

　　小煙卷兒：但是縱觀上半年全國各省經(jīng)濟運行情況，我們聊過的江蘇、浙江、廣東、北京等地經(jīng)濟運行情況很好，這些都是發(fā)達省市，而作為經(jīng)濟落后地區(qū)的貴州今年上半年經(jīng)濟運行成績同樣驕人。行業(yè)媒體報道，今年上半年，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)實現(xiàn)稅利107億元，同比增加30.9億元，增長41%。上半年，貴州全省累計銷售卷煙84.22萬箱，增長4.7%，單箱均價27924萬元，增長13.85%；煙葉移栽面積280.43萬畝，較2013年減少60.52萬畝，嚴控規(guī)模取得階段性成效。

　　老煙斗：煙葉規(guī)模減少了60.52萬畝，稅利卻增加了41%。這估計在優(yōu)化煙葉機構和提高卷煙銷售結構上下了硬功夫啊。

　　小煙卷兒：確實如此。煙葉方面，根據(jù)今年行業(yè)“嚴控規(guī)模、堅守紅線”的要求，貴州省局（公司）嚴格計劃分解，嚴禁層層加碼，強化過程控制，增強問責力度，確保規(guī)模控得住、質量提得高、特色能彰顯。卷煙方面，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)始終堅持規(guī)范經(jīng)營，以市場價格為“風向標”，堅持“量隨價走”的原則，以市場為導向，以最終效果為追求目標，夯實了市場基礎和工作基礎。今年上半年，貴州全省累計銷售重點品牌卷煙50.99萬箱，同比增加8.43萬箱，增長19.8%。

　　老煙斗：縱觀上半年行業(yè)經(jīng)濟運行好的單位，都是把工作建立在扎實可靠的市場基礎之上。現(xiàn)在上半年已經(jīng)過去，下半年要快速行動，確保全年目標實現(xiàn)。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在各地都在快速行動，認真學習貫徹《國家煙草專賣局關于當前煙草行業(yè)經(jīng)濟運行情況和做好下半年重點工作的意見》。內蒙古區(qū)局提出，全區(qū)要認真分析資本運營、營銷等指標，高端品牌、細支卷煙、貨幣資金保值增值等行業(yè)經(jīng)濟運行亮點和增加一、二、三類卷煙銷量占比等情況，一定要解決客戶滿意度、有效貨源供給、品牌規(guī)格優(yōu)化整合和市場化取向改革等問題，深入研究“力爭每個品牌銷量和銷售收入前3位主導規(guī)格所占比重保持在70%以上”和“用實用好2%的計劃資源”等國家局導向，努力形成工、商、零、消四位一體的營銷體系和營銷、運行、財務一體化協(xié)同機制，全面分析、評估、判斷、調整、改進、分解各項指標任務，特別是盟市局（公司）和機關部門主要負責人，要緊緊圍繞經(jīng)濟運發(fā)展這個核心和“八個著力”的工作重點，落實領導責任，明確目標任務和工作重點，切實把國家局《關于當前煙草行業(yè)經(jīng)濟運行情況和做好下半年重點工作的意見》文件要求落實到位。

　　老煙斗：山東省局也提出一是進一步深化市場化取向改革，認真學習北京經(jīng)驗和青島市局（公司）做法，積極推進管理模式、營銷方式和客戶經(jīng)理職能的轉型。二是進一步挖掘市場潛力，深入實施品牌培育工程，注重引導消費、創(chuàng)造消費，注重培育品牌、優(yōu)化結構，注重控庫存、穩(wěn)價格，不斷提升卷煙營銷水平。三是進一步夯實網(wǎng)建基礎，繼續(xù)深入實施卷煙零售客戶致富工程，加強現(xiàn)代零售終端建設，加快推進物流非法人實體化運作，全力推進卷煙包裝箱的循環(huán)利用。四是進一步抓好煙葉工作，堅守收購計劃“紅線”，著力優(yōu)化煙葉結構，不斷提高煙葉質量特色。五是進一步凈化卷煙市場，抓好規(guī)范經(jīng)營和市場監(jiān)管，堅決杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為，始終保持打私打假高壓態(tài)勢，維護良好市場秩序。六是進一步促進降本增效，強化全面預算管理，加強存量資金管理，推行精益管理。七是進一步強化考核激勵，調整考核導向，引導各單位在提高發(fā)展質量效益上下更大功夫。

　　小煙卷兒：雖然京津冀是國家局營銷市場化取向改革試點單位，但是很多地方不等不靠，都在率先省內試點。我總結了下，各地開展營銷市場化取向改革試點的單位，經(jīng)濟運行指標都很不錯。就拿山東青島來說，今年1-6月，青島市煙草專賣局（公司）經(jīng)濟運行實現(xiàn)了“四個增長”：卷煙銷售同比增長2.69%，單箱值同比增長7.93%，銷售收入同比增長10.83%，實現(xiàn)稅利同比增長11.02%。

　　老煙斗：現(xiàn)在各地都在學習北京煙草的市場化取向改革經(jīng)驗，但是各地和北京情況不一樣，首先北京是直轄市，只有市區(qū)兩級機構。學習北京市局市場化取向改革經(jīng)驗，還要“接地氣”，才能有效啊。

　　小煙卷兒：青島市局是這樣做的，首先取消基層單位卷煙銷量、結構指標考核，取消客戶經(jīng)理銷量、結構指標考核，取消基層單位貨源策略調控權，“三取消”讓青島市局（公司）卷煙營銷市場化取向改革真正邁出實質性步伐。有破就要有立。“三取消”后，青島市局（公司）進行了“三確立”：其一，確立市公司經(jīng)營主體地位。由市公司及時把握市場動向和零售客戶需求，統(tǒng)一實施貨源的有效組織和投放策略，根據(jù)客戶意愿確定訂貨方式，不片面追求網(wǎng)上訂貨率，發(fā)揮電訪作用，提高網(wǎng)上訂貨質量。其二，確立區(qū)縣分公司（營銷部）主要承擔品牌培育、市場分析、客戶服務、市場開發(fā)的職能定位。主要負責全面推進品牌培育和零售客戶致富兩大工程。其三，確立客戶經(jīng)理“品牌培育、客戶服務、市場分析”三項主要職能定位。對客戶經(jīng)理調整考核導向，主要考核其重點品牌上柜動銷能力、客戶服務質量和市場分析水平，以此推動客戶經(jīng)理職能轉型。

　　老煙斗：其實根據(jù)國家局《京津冀卷煙營銷市場化取向改革試點工作要點》文件精神，在實行省級單位統(tǒng)一采供貨源以及省級集中統(tǒng)一訂貨后，地市公司和縣級煙草分公司主要職責是搞好客戶服務，是市場需求的預測主體。要努力做到“市場需求基本滿足、零售客戶充分選擇”，堅決